沈陽進(jìn)軍中國實木家具之都
“這三天太累人、太喜人、太教育人了。”沈陽萬芳木業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳清杰這幾天終于可以休息一下了，三天的展會可把他忙得夠嗆，這句話著實概括了他的內(nèi)心感受。
展會期間陳清杰一直忙著簽約洽談，來自全國各地乃至海外的近5000多位家具經(jīng)銷商，不僅給展覽會帶來了人氣，更給他的企業(yè)帶來了不少定單。而宏發(fā)、名格、舒麗雅等家具企業(yè)也是收獲頗豐。
實際上，參展的企業(yè)都在展會上收到了良好的效果。據(jù)了解，在短短的三天展會期間，參展的80個家具和木工機(jī)械企業(yè)總共拿到了8000多萬元的定單和購買意向。一位港商特意坐飛機(jī)來參觀展會，并當(dāng)場就訂購了10多萬元的“宏發(fā)”實木家具。“從吸引專業(yè)買家的角度來看，我們的家具展總算邁出了**步?！倍啻螀⒓訃鴥?nèi)外專業(yè)家具展的沈陽宏發(fā)家具有限公司總經(jīng)理宋士偉，對這次沈陽家具展顯現(xiàn)出的“專業(yè)性”感到欣慰。
“取得了這樣好的成果，這在沈陽的家具展會上是前所未有的?！鄙蜿柤揖邊f(xié)會會長劉福章高興地表示，展覽會打出的“專業(yè)牌”，成為沈陽全面復(fù)制“深圳國際家具展”的一個重要因子，“也是此次展會成功的關(guān)鍵”。
“這是一個專業(yè)展會，所以頭兩天，我們并沒有讓市民進(jìn)來參觀?！睋?jù)劉福章介紹，此次展會和以往的展會有很大的不同，突出了“專業(yè)性”，以前那種熙來攘往的市民參觀、只看不買的廟會般的沈陽家具展會被徹底顛覆。同時，此次展會由深圳家協(xié)全程“操盤”，擁有豐富的買家數(shù)據(jù)庫、科學(xué)的展覽操作模式及強(qiáng)大的推廣力度，雖然在展會上看不見人山人海的火爆人氣，但是來參觀的5000多人可都是“實打?qū)崱钡膶I(yè)買家和經(jīng)銷商。
另外，此次展會主打“實木”牌也是成功的關(guān)鍵。劉福章講，沈陽坐擁東三省豐富的實木資源，實木家具具有地理的優(yōu)勢，同時也符合了未來環(huán)保、健康的家居生活主題，“既迎合了消費(fèi)者，也迎合了經(jīng)銷商”。而以往北方家具展覽沒有突出這一特色，所以沒有取得成功，企業(yè)都很失望。
“實際上，我們在復(fù)制深圳成熟的經(jīng)驗。通過與深圳家協(xié)的這種合作，使得沈陽的企業(yè)能夠有機(jī)會與國內(nèi)外買家直接對接。”劉福章認(rèn)為深沈兩地聯(lián)手打造的這個實木家具展，能夠真正拉動沈陽家具企業(yè)更快地走向更廣闊的市場。
家具競爭拼的就是觀念
然而，在**屆中國實木家具（沈陽）展覽會成功舉辦之后，沈陽家具行業(yè)的有識之士開始逐漸意識到與南方家具企業(yè)的差距，這種差距并不是設(shè)計、工藝、管理上的差距，而是“觀念”上的差距。
產(chǎn)品推廣觀念的落后
沈陽萬芳木業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳清杰通過這次展會感觸很深，“設(shè)計、工藝都不比別人差，為什么就沒有銷路，原因在于，沒有對自己的特色產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的特色推廣”。據(jù)他講，地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約著沈陽家具企業(yè)的發(fā)展。沈陽的家具企業(yè)信息封閉、思想封閉，導(dǎo)致了產(chǎn)品推廣、銷售方面的落后。
“我們沈陽的家具企業(yè)觀念落后了?！鄙蜿柤揖邊f(xié)會會長劉福章講，沈陽的家具企業(yè)大約有1030家，形成規(guī)模的有近100家；但是此次展會只有80家參展，“很多企業(yè)都處于一種觀望的態(tài)度。他們并不知道，參加這種專業(yè)展會取得的效果要比做廣告還要大”。
沈陽的很多家具企業(yè)認(rèn)為參加展覽會就是以接訂單為主，或僅僅是為品牌做推廣。但實際上，展覽還是一種既有市場性也有展示性的經(jīng)濟(jì)交換形式，能反映行業(yè)的狀況和趨勢,在分析一些高水準(zhǔn)的專業(yè)展覽會的基礎(chǔ)上，可以掌握經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。
所以，對家具展覽會，企業(yè)要有一個清醒的認(rèn)識。首先，這種專業(yè)展覽會是企業(yè)集中接觸專業(yè)客戶的窗口之一，是企業(yè)直接面向?qū)I(yè)客戶、經(jīng)銷商推廣和展示品牌的窗口；其次，通過展會，企業(yè)可以挖掘并培養(yǎng)潛在的客戶群。
劉福章表示，企業(yè)參展，拿回了訂單自然高興，但如果在展會上沒簽回訂單，是不是就代表白白花錢參展了呢？現(xiàn)在確實有很多企業(yè)都有這方面的顧慮，所以不愿意走出去參加各種展會，其實這是一種誤解。收獲是多方面的，簽回訂單說明產(chǎn)品對路，應(yīng)該堅定發(fā)展方向；沒簽回訂單，更應(yīng)該及時查找原因，調(diào)整生產(chǎn)，而且參展也是最好的市場調(diào)查的機(jī)會。
競爭觀念上的落后
“沈陽家具企業(yè)應(yīng)該打造群體優(yōu)勢。”沈陽名格家具制造有限公司總經(jīng)理田廷哲表示，“廣東家具”現(xiàn)已成了名牌，成了高檔家具的代名詞，深圳、東莞、順德等廣東的家具企業(yè)很有眼光，在當(dāng)?shù)丶揖邊f(xié)會引領(lǐng)下，大家摒棄小利，緊緊凝聚在一起，以集團(tuán)軍作戰(zhàn)的形式，發(fā)揮了“廣東家具”的群體優(yōu)勢，共同爭奪外地市場。
而沈陽的家具企業(yè)往往把本地市場看得很重要，和本地企業(yè)競爭，這樣沈陽的家具企業(yè)就很難抵擋外地家具企業(yè)的“入侵”；“沈陽的家具企業(yè)也同樣應(yīng)該以開放的心態(tài)謀求相互間的溝通與合作，團(tuán)結(jié)在一起，共同致力于打造‘沈陽家具’的群體優(yōu)勢，這才是沈陽家具業(yè)今后發(fā)展的必經(jīng)之路”。
設(shè)計觀念的落后
“厚重的色彩一直是實木家具的主流，但是通過這次展會，我們就了解到：呈現(xiàn)自然本色的實木家具非常受青睞?！鄙蜿柸f芳木業(yè)有限公司的總經(jīng)理陳清杰講，現(xiàn)代家具設(shè)計隨著崇尚自然、返璞歸真等綠色消費(fèi)理念的增強(qiáng)，干凈的自然色調(diào)在一片或奢華或沉悶的色調(diào)中更加顯眼。遠(yuǎn)離的生機(jī)撲面而來，更具清新、自然的風(fēng)格，迎合了市場上風(fēng)行的時尚。
在此次展會上，使用天然木材的家具，有精致木紋的實木家具收到了大量的定單；“原木的色澤造成溫暖柔和的視覺效果，讓人心情舒暢，盡顯簡約的自然風(fēng)情，這也是符合現(xiàn)代家具潮流的”。
進(jìn)軍中國實木家具之都
“打造‘中國實木家具之都’是沈陽家具行業(yè)今后的發(fā)展方向。”劉福章認(rèn)為，中國家具行業(yè)越來越發(fā)展成為特色區(qū)域，如廣東省中山市大涌鎮(zhèn)是“中國紅木家具生產(chǎn)基地”、浙江省安吉縣是“中國轉(zhuǎn)椅之鄉(xiāng)”、山東省德州市寧津縣是“中國桌椅之鄉(xiāng)”，這些家具產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域不僅形成了產(chǎn)業(yè)鏈，而且還形成了地區(qū)效應(yīng)。
而沈陽氣候宜人，干濕度適宜，木材在經(jīng)過干燥處理之后，回水率完全可以控制在8%以下，穩(wěn)定性強(qiáng)，這是其他地區(qū)難以替代和比擬的；而且沈陽的木材資源豐富，包括沈陽在內(nèi)的東北三省的優(yōu)質(zhì)木材涵蓋了全國優(yōu)質(zhì)木材的70%，所以沈陽家具的目標(biāo)就是成為“中國實木家具之都”。
據(jù)了解，在**屆中國實木家具（沈陽）展覽會的成功舉辦的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，沈陽市家具協(xié)會將在明年4月份繼續(xù)舉辦中國實木家具（沈陽）展覽會，其規(guī)模要比今年擴(kuò)大一倍，“準(zhǔn)備讓東北實木家具十強(qiáng)企業(yè)全部參展，同時還將吸引日本、韓國、俄羅斯的家具企業(yè)團(tuán)參展，爭取把沈陽的展會辦成全國惟一的實木家具展，為沈陽的企業(yè)創(chuàng)造一個專業(yè)的貿(mào)易平臺”。
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