家具O2O論壇：家具電商化勢(shì)不可擋

    結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、渠道變革、模式創(chuàng)新、電商興起……家具行業(yè)如同這個(gè)正處于激烈變革中的商業(yè)社會(huì)，同樣面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：家具行業(yè)的未來發(fā)展路在何方?

    家具企業(yè)做電商大勢(shì)所趨

    2014年9月13日，以“大數(shù)據(jù)、新營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下家具電子商務(wù)的發(fā)展潮流”為主題的我愛我家(www.525j.com.cn)首屆家具O2O論壇，在上海順利舉行。論壇廣泛邀請(qǐng)家具企業(yè)負(fù)責(zé)人、證券投資公司、媒體、行業(yè)觀察者以及政府相關(guān)部門等，從不同角度觀察、不同層面展現(xiàn)他們對(duì)家具業(yè)現(xiàn)狀的分析，以及如何借助互聯(lián)網(wǎng)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    對(duì)于轉(zhuǎn)型做電商，參加論壇的眾多家具品牌企業(yè)都表示認(rèn)同，認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

    “消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，讓他們?cè)絹碓絻A向于網(wǎng)購，甚至包括像家具、床墊這些單件價(jià)值高的大物件，這在原來是不可想象的?！眮碜韵才R門的代表對(duì)電商的爆炸式發(fā)展給予了高度關(guān)注，“我們要順勢(shì)而為，必須抓住這次機(jī)遇?！?br />
    但對(duì)于怎么做的問題，家具企業(yè)還有自己的疑問，是自己建平臺(tái)，還是借助第三方?面對(duì)線上與線下的經(jīng)銷商體系，如何破除左右手互博的困局?

    選好平臺(tái)是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

    我愛我家網(wǎng)總經(jīng)理馬自強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)自己去做電商不是最好的選擇，“傳統(tǒng)家具企業(yè)往往缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，體型重，轉(zhuǎn)型慢。如果選擇自己做電商，那資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等因素的投入是時(shí)非常大的，不是一般企業(yè)所能承受，失敗的風(fēng)險(xiǎn)很高?！彼o出的建議是，借助成熟的平臺(tái)來做電商。

    馬自強(qiáng)從低集客成本、線上與線下相結(jié)合的O2O體驗(yàn)式銷售、智能家裝、組合家裝、大數(shù)據(jù)下的智能推送、關(guān)聯(lián)銷售等方面，對(duì)我愛我家的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析。

    何為智能家裝?工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示了一個(gè)動(dòng)畫片，給了智能家裝、組合家裝一種更具象的感受：動(dòng)畫片里的一套房子，從客廳到餐廳再到臥室，隨著手指輕輕一點(diǎn)，從壁紙的顏色，到餐桌的材質(zhì)，到大床的風(fēng)格，再到衣柜的空間位置等，瞬時(shí)變換成了另外一種視覺體驗(yàn)……

    通過情景式出樣、樣板房展示，營(yíng)造出一種真實(shí)的生活場(chǎng)景。同時(shí)，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷還將家裝產(chǎn)業(yè)鏈全線貫穿，客戶將通過愛家平臺(tái)完成裝修后期的家具、家居用品、家電等所有與家庭裝修相關(guān)的采購行為，擴(kuò)大了平臺(tái)的渠道銷售容量，促成了更多關(guān)聯(lián)銷售。

    家具電商正進(jìn)入發(fā)展的春天

    來自知名的互聯(lián)網(wǎng)家紡家居品牌茶馬古道，結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)，跟與會(huì)者分享了《家具電商的實(shí)踐與探索》的主題演講，重點(diǎn)分享了家具企業(yè)做電商做好物流與線上線下商品區(qū)隔的重要性。
現(xiàn)場(chǎng)艾瑞的行業(yè)報(bào)告指出，2013年度家裝線上用戶量達(dá)1.5億，線上家裝行業(yè)潛在市場(chǎng)過萬億，家裝行業(yè)由于其產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化程度高、長(zhǎng)途物流配送困難、品牌區(qū)域化明顯等，天然是適合的采用O2O模式，包括家具企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)建材家居行業(yè)，正在步入電商發(fā)展的春天。

    出席本次論壇的上海市商業(yè)信息委員會(huì)的陳曉明也指出，電子商務(wù)從制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)、旅游業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域開始，正加快向各行各業(yè)的滲透，持續(xù)著保持較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。陳曉明還從政策、資金、技術(shù)等方面闡述了政府對(duì)企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)給予的大力支持。

    與會(huì)的申銀萬國、銀行證券等證券投資公司，則從資本面談了資本市場(chǎng)對(duì)建材家具電子商務(wù)市場(chǎng)的關(guān)注，聲稱“十分看好這個(gè)市場(chǎng)”。

    眾嘉賓新鮮的觀點(diǎn)、獨(dú)特的認(rèn)知，讓整個(gè)論壇更顯得“真材有料”，大家在論壇中暢所欲言，互通有無，激蕩出了不少火花，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常熱烈，一場(chǎng)家具行業(yè)發(fā)展的思想盛宴讓與會(huì)者直呼過癮。

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