地板企業(yè)招商的“三大法寶”
2014-09-17來(lái)源:中華地板網(wǎng)熱度:18430
目前,我國(guó)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退,而企業(yè)要做大、做強(qiáng),渠道建設(shè)不可忽視,暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。
地板企業(yè)的銷售渠道模式主要是通過直營(yíng)和加盟。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說,在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立直營(yíng)店成本過大,因此,招商成為了企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。但是,隨著招商企業(yè)越來(lái)越多,招商效果反而越來(lái)越差。招商,讓不少企業(yè)“很受傷”。企業(yè)該怎樣才能提高招商的效果和效率呢?
招商需要新思路
招商因?yàn)榫哂锌焖倩鼗\資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),所以一直以來(lái)備受企業(yè)重視。不過,隨著行業(yè)的快速發(fā)展,地板品牌紛紛加大了招商力度,使得企業(yè)招商成本不斷攀升。再加上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈,企業(yè)發(fā)現(xiàn),不管是參加展會(huì),還是刊登招商廣告,得到的反饋信息越來(lái)越少,招商效果難盡人意。
盡管招商難度加大,但由于招商事關(guān)企業(yè)的發(fā)展,每個(gè)企業(yè)仍在不遺余力地進(jìn)行招商。
創(chuàng)新招商思路,制定合適的招商策略是地板企業(yè)成功招商的關(guān)鍵。企業(yè)要想成功招商,還必須制定科學(xué)的招商政策。
招商受企業(yè)各方面資源的制約,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力,積極尋找新的招商突破口。
招商需要新理念
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,產(chǎn)品賣點(diǎn)成為地板企業(yè)招商的著力點(diǎn)。
目前,大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動(dòng)、愛情或生活方式等。
現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康生活,企業(yè)要滿足消費(fèi)者對(duì)健康地板的消費(fèi)需求,必須從地板材料上做到環(huán)保健康,并通過人性化設(shè)計(jì),打造健康產(chǎn)品。
招商需要新策略
招商沒有固定的模式,適合自身發(fā)展的就是最好的。首先應(yīng)做好全面詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)制定招商方案,有計(jì)劃地招商才是地板企業(yè)拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和打造品牌的**途徑。
重視渠道維護(hù)
很多地板企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí),往往忽略了對(duì)已有銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。
銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷售渠道中責(zé)任**、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)必須管理好、維護(hù)好。
地板企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的交流,減少銷售網(wǎng)點(diǎn)中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤,并根據(jù)經(jīng)銷商的反饋意見,改進(jìn)和完善企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)和推廣等。
地板企業(yè)拓展渠道的同時(shí),不能忽略對(duì)已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源,并積累資金,才有實(shí)力去拓展更大的市場(chǎng)空間。
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