紅木達(dá)人：緬甸花梨、刺猬紫檀成市場(chǎng)中流砥柱

    徐長(zhǎng)宇：新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司創(chuàng)始人，廣州新中泰木材交易中心董事長(zhǎng)，至鼎一品品牌創(chuàng)始人，新銳紅木觀察人，紅木達(dá)人，新中式家居生活倡導(dǎo)者，曾多次接受廣東電視臺(tái)、羊城晚報(bào)、古典工藝雜志等各媒體個(gè)人專訪。

　　
    今年紅木市場(chǎng)受多種因素影響，跟房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣步入了行業(yè)洗牌階段。不少紅木家具廠家向記者反映，今年以來(lái)傳統(tǒng)紅木家具賣(mài)不動(dòng)了，手中積壓著大量的紅木原材，資金周轉(zhuǎn)面臨較大困局，經(jīng)營(yíng)壓力倍增。即使已經(jīng)進(jìn)入到傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季，木材經(jīng)銷商特別是紅木經(jīng)銷商依然感到“寒氣”陣陣。紅木市場(chǎng)進(jìn)入9月之后將會(huì)如何走向，現(xiàn)在就由新中式家具的領(lǐng)航者至鼎一品董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)宇為大家分析一下。

　　
    紅木家具市場(chǎng)復(fù)蘇暖流暗涌

　　
    關(guān)于紅木市場(chǎng)冷暖的問(wèn)題，徐長(zhǎng)宇是這樣認(rèn)為的：“進(jìn)入9月之后，紅木原材市場(chǎng)和家具市場(chǎng)感受大不相同。家具廠商感覺(jué)到的是出貨速度加快，開(kāi)工率也出現(xiàn)增加，主要原因就是各大家具展開(kāi)展，訂單量出現(xiàn)提升。而紅木原材經(jīng)銷商卻感覺(jué)市場(chǎng)依然是冷清一片，出貨十分緩慢。導(dǎo)致這一情況的出現(xiàn)，主要是去年紅木市場(chǎng)的瘋狂，不少紅木家具廠家都轉(zhuǎn)換了經(jīng)營(yíng)角色兼職賣(mài)紅木，在哄搶之下市場(chǎng)庫(kù)存積壓遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求量。因此現(xiàn)階段家具廠家生產(chǎn)所需的原材都是以消耗自身手中的庫(kù)存為主，這自然導(dǎo)致原材市場(chǎng)的行情較為低迷。今年上半年紅木市場(chǎng)持續(xù)低迷，原本虛高的價(jià)格開(kāi)始不斷回落。但目前不少紅木原材經(jīng)銷商手中的存貨都是在高價(jià)位時(shí)入手的。他們大多不愿虧本銷售，買(mǎi)賣(mài)雙方處于拉鋸當(dāng)中，行情自然難以有出色表現(xiàn)。而現(xiàn)在新回港的紅木原材，價(jià)格普遍較為適中，廠家接受度相對(duì)較高，部分庫(kù)存不是太大的家具廠家都已經(jīng)開(kāi)始適時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存?！?

　　
    “因此市場(chǎng)的冷暖只是相對(duì)而言的，不能一言概全。同時(shí)，即使是紅木家具廠家，彼此的感受也有所不同，追求工藝及設(shè)計(jì)的廠家得到消費(fèi)者穩(wěn)定的追捧，而只講求材質(zhì)粗制濫制的紅木家具持續(xù)滯銷。所以，就我自己至鼎一品的訂單情況來(lái)看，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，或者說(shuō)市場(chǎng)復(fù)蘇的暖流已經(jīng)開(kāi)始暗涌?！?

　　
    新中式家具是紅木市場(chǎng)的另一發(fā)展方向

　　
    隨著80后這一人群從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，經(jīng)濟(jì)條件的逐步改善，已經(jīng)逐漸成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。同樣作為80后的徐長(zhǎng)宇，目前正帶領(lǐng)至鼎一品開(kāi)拓出了采用紅木材料生產(chǎn)新中式家具的一片天地。

　　
    “傳統(tǒng)的紅木家具給人的感覺(jué)是復(fù)雜和嚴(yán)肅的，古人要求坐要有坐姿，并不追求舒服。而年輕一代追求的卻是舒適簡(jiǎn)潔的生活，追求的是個(gè)性及富有時(shí)代感家具。紅木家具獨(dú)特的文化品位對(duì)這一人群有很大的吸引力，而較為古板的樣式卻讓他們望而卻步。因此符合新一代年輕人追求的新中式家具（也有說(shuō)新時(shí)代家具或新中國(guó)家具）正在逐漸得到市場(chǎng)消費(fèi)者的熱捧。紅木獨(dú)特的文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的巧妙配合激發(fā)了新的活力。也有不少紅木行家表示不能接受，但任何東西都是在一個(gè)求變和求好的過(guò)程。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在人寫(xiě)毛筆字不管如何練都難以超越古人，因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)不同了。同樣，我們現(xiàn)在做傳統(tǒng)紅木家具做得只能夠盡力去模仿，但是難以超越前人，因此就要賦予新的元素，創(chuàng)造新的經(jīng)典?，F(xiàn)階段新中式紅木家具正經(jīng)歷一個(gè)從認(rèn)識(shí)到接受再到追捧的過(guò)程，而正是這股力量使得紅木市場(chǎng)的復(fù)蘇會(huì)來(lái)得更加真實(shí)，我堅(jiān)信新中式家具將是紅木市場(chǎng)的另一發(fā)展方向和高地?！毙於孕诺卣f(shuō)。

　　
    紅木原材動(dòng)態(tài)走勢(shì)預(yù)測(cè)：大果紫檀市場(chǎng)已回歸理性 交趾黃檀今年難有太大作為，奧氏黃檀看好后市發(fā)展。

　　
    前段時(shí)間有媒體報(bào)道大果紫檀（俗稱緬甸花梨）價(jià)格跌至1.3萬(wàn)元/噸，這在原材市場(chǎng)引起廣泛議論。針對(duì)這一說(shuō)法，徐長(zhǎng)宇認(rèn)為：“這只是個(gè)別木材商資金緊張拋售，屬于個(gè)別現(xiàn)象。而且單獨(dú)說(shuō)大果紫檀多少錢(qián)一噸是很不科學(xué)的，不同徑級(jí)、產(chǎn)地、空心情況、新老料等的不同決定著同是大果紫檀價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。因此，這個(gè)說(shuō)法只是外行人聽(tīng)到個(gè)別商家的信息而得出的結(jié)果。目前市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的大果紫檀直徑在25-40cm區(qū)間的商家一般報(bào)價(jià)在1.8-1.9萬(wàn)元/噸左右，大于40cm的一般報(bào)價(jià)在2萬(wàn)元/噸以上。”

　　
    “目前這個(gè)價(jià)格水平基本符合大果紫檀的市場(chǎng)價(jià)值，去年虛高的水分基本被擠掉，同時(shí)也不可能跌回去年年初10000-13000元/噸的水平。首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)不少經(jīng)銷商都擁有較大的庫(kù)存量，他們不愿意降價(jià)銷售，這避免了市場(chǎng)互相壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定了大果紫檀的價(jià)格。其次是源頭的采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)上升至目前這個(gè)水平，難以恢復(fù)到原來(lái)的水平。當(dāng)?shù)氐哪静纳潭记宄乐袊?guó)商人終究是要向他們采購(gòu)的，現(xiàn)在不買(mǎi)，等庫(kù)存消化得差不多了自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，他們并不著急。最后就是國(guó)內(nèi)采用大果紫檀生產(chǎn)紅木家具的廠家越來(lái)越多，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸占據(jù)市場(chǎng)的主流地位，市場(chǎng)未來(lái)需求是十分龐大。在如此高的需求下，國(guó)內(nèi)庫(kù)存消化其實(shí)并不需要花費(fèi)太多時(shí)間，大果紫檀目前的低迷行情并不會(huì)太長(zhǎng)久。因此，今年大果紫檀價(jià)格的回落是屬于正?，F(xiàn)象，是價(jià)格的正?；貧w，只有當(dāng)其重新回到正軌才能健康長(zhǎng)久地發(fā)展。”徐董說(shuō)。

　　
    “目前大果紫檀的價(jià)格已經(jīng)理性回歸，但刺猬紫檀卻又與人們的期望背道而馳，價(jià)格跌至冰點(diǎn)。造成這種情況主要的原因就在于去年實(shí)行封關(guān)的國(guó)家今年大部分都已經(jīng)開(kāi)關(guān)，很多以前已經(jīng)下了訂單的貨源開(kāi)始大批量回港，這造成國(guó)內(nèi)刺猬紫檀的庫(kù)存迅猛飆升，廣州、中山、新會(huì)等地都頻頻傳出倉(cāng)庫(kù)‘爆倉(cāng)’的消息。供需嚴(yán)重失衡導(dǎo)致刺猬紫檀價(jià)格大幅回落，去年市場(chǎng)***的刺猬紫檀是產(chǎn)自尼日利亞的貨源，當(dāng)時(shí)140根每柜商家報(bào)價(jià)普遍在5000元/噸以上，現(xiàn)在同等規(guī)格的材料已經(jīng)下探至3800元/噸左右，產(chǎn)地比紹的刺猬紫檀去年**峰攀升至9500元/噸，現(xiàn)在也下跌至7000元/噸以下。因此短期來(lái)看，大果紫檀和刺猬紫檀都不會(huì)有太亮麗的表現(xiàn)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這兩種材料的家具已經(jīng)成為紅木家具入門(mén)的**，正逐漸成為紅木市場(chǎng)的中流砥柱，其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景十分廣闊?！?

　　
    對(duì)于其他紅木材料在接下來(lái)這段時(shí)間的走勢(shì)，徐長(zhǎng)宇認(rèn)為，“交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）經(jīng)歷去年高位之后，還需要一個(gè)時(shí)期去調(diào)整。而海關(guān)持續(xù)對(duì)于交趾黃檀流向的查驗(yàn)，也使得交趾黃檀的經(jīng)營(yíng)商家變得更加謹(jǐn)慎，種種不利因素還需要交趾黃檀市場(chǎng)通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間去消化。至于奧氏黃檀（俗稱白酸枝），眾多紅木名家都認(rèn)為會(huì)是市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，我也是持支持的態(tài)度。白酸枝的存量相對(duì)稀少，存量決定價(jià)值差異，物稀則必貴；白酸枝木材穩(wěn)定性高，材質(zhì)細(xì)膩，受到市場(chǎng)認(rèn)可；白酸枝與黃花梨較為接近，是黃花梨最好的替代材；白酸枝的價(jià)格相對(duì)較低，具有價(jià)值洼地。因此預(yù)計(jì)白酸枝將是未來(lái)紅木市場(chǎng)高端材種的又一潛力股。”

　　
    現(xiàn)階段是入手紅木的較好時(shí)機(jī)

　　
    在木材行業(yè)，特別是紅木這一行業(yè)，商家一直秉持著“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的宗旨進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。因此在紅木價(jià)格開(kāi)始攀升的時(shí)候，越來(lái)越多的投資者加入到這個(gè)“瘋搶”的行列，所有人都“殺紅了眼”，不管是不是經(jīng)營(yíng)木材的，也不管是不是自己的錢(qián)就投資了進(jìn)來(lái)。然而這個(gè)泡沫終究是會(huì)破滅的，盲目地跟從這個(gè)跟斗會(huì)摔得很疼。

　　
    何時(shí)才是入手紅木的較好時(shí)機(jī)呢？徐長(zhǎng)宇給出了自己的見(jiàn)解?！熬湍壳笆袥r來(lái)看，不管對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具，還是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)材料，都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)到一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，企業(yè)也會(huì)買(mǎi)到性價(jià)比高的原材料，為將來(lái)發(fā)展打下基礎(chǔ)。以后難有這樣的機(jī)會(huì)了?！?

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