兩大家具展“相遇” 一“冷”一“熱”

    每年9月，家具展就成為家居行業(yè)的一個(gè)重要話題。廣東和上海兩地接連舉辦的家具展吸引了家居行業(yè)的許多目光。家具企業(yè)發(fā)布新品、專業(yè)觀眾尋求機(jī)會(huì)、品牌發(fā)展外銷，應(yīng)該說，家具展是家居行業(yè)里不可錯(cuò)過的重頭戲。然而，今年9月接連舉辦的中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣州展”)和中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“上海展”)卻呈現(xiàn)出一冷一熱的局面。

    兩大展會(huì)境遇不同

    9月5日至8日，第34屆廣州展在廣州琶洲廣交會(huì)展館舉行。由于該展會(huì)一年舉辦兩次，分為春秋兩季，本屆展會(huì)主要以“大家居”題材為主，許多前往廣州觀展的業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者，今年的秋季廣州展前來觀展的采購商并不多，現(xiàn)場(chǎng)也顯得較為冷清。

    北京吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新告訴新京報(bào)記者，自己每年都會(huì)到廣州觀展，然而今年秋天的展會(huì)是近幾年來最冷清的一屆。殷玉新說:“并沒有往年那種熙熙攘攘的感覺，甚至有些企業(yè)的工作人員也無精打采，可見今年的家居行業(yè)并不是太樂觀。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“今年的生意真的不好做，不管是經(jīng)銷商還是上游廠家，日子都不好過。”

    兩大家具展“相遇” 一“冷”一“熱”

    9月10日，第20屆上海展在上海浦東新國(guó)際博覽中心開幕，新京報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，無論是參展品牌、觀展人數(shù)還是展出效果都比較“火爆”，整個(gè)浦東新國(guó)際博覽中心的10多個(gè)展館沒有任何空余，就連展館中心地帶也搭起了白色“大棚”做起了展示，展館與展館之間的場(chǎng)內(nèi)電瓶車也一直需要排隊(duì)。Ligneroset(寫意空間)中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理徐齊繁告訴記者，展會(huì)的效果還不錯(cuò)，這次參展主要是發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，從幾天的人流和洽談結(jié)果來看，還是有成效的。

    兩大展會(huì)明年秋季“正面交鋒”

    值得注意的是，從明年開始，秋季廣州展也將移師上海，和上海展“正面交鋒”。作為最后一次在廣州舉辦的秋季廣州展，為何呈現(xiàn)出如此蕭條的局面?某業(yè)內(nèi)人士分析稱，主要還是秋季廣州展歷來人氣都遜于春季展，此外也是因?yàn)槊髂昵锛炯揖哒箤⑦w往上海，很多大牌企業(yè)選擇了不參展。

    新京報(bào)記者了解到，上海展和廣州展作為國(guó)內(nèi)老牌家具展會(huì)，一直都被家具企業(yè)看重。兩大展會(huì)的“正面交鋒”也曾讓上海展的主辦方很“緊張”，今年3月，上海展主辦方之一的博華展覽曾給參展企業(yè)發(fā)出公開信“奉勸參展商慎重選擇”，其董事長(zhǎng)王明亮的態(tài)度也比較激烈。

    然而，面對(duì)兩大展會(huì)不可避免的“碰撞”，王明亮現(xiàn)在的態(tài)度也從“反感到歡迎”。他表示，展會(huì)成功有一個(gè)很重要的基本點(diǎn)是歷史沉淀，好的展覽會(huì)必須要經(jīng)過幾十年的逐步積累，我相信中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中還是有優(yōu)勢(shì)的。王明亮說：“要從產(chǎn)業(yè)的利益出發(fā)，未來我更希望能合作，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但未來一定是要競(jìng)合。”

    展會(huì)轉(zhuǎn)型是重點(diǎn)?

    中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺告訴記者，上海展的20年間經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，從2000年確定以出口為導(dǎo)向到2008年轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷并舉，再到2012年加大設(shè)計(jì)概念，找準(zhǔn)發(fā)展方向一直是展會(huì)的重要目標(biāo)。

    每年都去觀展的設(shè)計(jì)師黃風(fēng)告訴記者說，秋季廣州展移師上海，應(yīng)該也是轉(zhuǎn)型的動(dòng)作，然而這種轉(zhuǎn)型的成果還將有待觀察。他表示，廣州展在上海地區(qū)并不具備上海展的品牌效應(yīng)，此外新的展會(huì)地點(diǎn)，也讓參展商面臨著參展成本壓力。

    某品牌參展商也表示，參展肯定要考慮成本和投入產(chǎn)出，遷往上海的秋季廣州展，讓許多廣東本土的企業(yè)成本壓力增加。廣東是家具生產(chǎn)大省，因此廣州更接近生產(chǎn)基地，廣州辦展的優(yōu)勢(shì)在于參展成本較低，能夠吸引更多本土品牌參展。移師上海的秋季廣州展，該如何減少參展成本壓力，是主辦方無法逃避的問題。

    展會(huì)亮點(diǎn)

    “國(guó)際范”吸引國(guó)外買家

    新京報(bào)記者在上海展現(xiàn)場(chǎng)看到，來自世界各地的國(guó)外買家和國(guó)際參展商是展會(huì)的一大特色。據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示，來自26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的220家海外企業(yè)和品牌參與了本次上海展，包括來自法國(guó)、比利時(shí)、西班牙、葡萄牙、馬來西亞、印尼、新加坡的展團(tuán)，今年還新增了韓國(guó)、巴西和波蘭的家具企業(yè)**亮相展會(huì)。

    記者注意到，許多展位都打出了“外銷專場(chǎng)”的字樣，許多國(guó)外買家也在積極洽談。BIG RED負(fù)責(zé)人國(guó)興祥告訴記者，過去那種進(jìn)口代理商越來越少，很多參展企業(yè)都是生產(chǎn)型企業(yè)或銷售型公司，直接面對(duì)買家。一位參展多次的外銷工廠負(fù)責(zé)人說，許多產(chǎn)品都是根據(jù)國(guó)外品牌訂單里提到的設(shè)計(jì)樣式進(jìn)行批量生產(chǎn)，要聽取不同國(guó)家設(shè)計(jì)師的改造建議。

    3年來最好的一次

    徐齊繁，Ligneroset(寫意空間)中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理

    本次上海展我們的效果非常好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)確定了2家經(jīng)銷商，還有4-5家經(jīng)銷商達(dá)成了意向，可以說，本屆上海展是3年來最好的一次。從2012年開始，我們開始了由品牌方自己來發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，目前我們?cè)谝痪€城市的布局已經(jīng)基本完成，未來要在重慶、西安等二線城市開店，在上海展我們接觸了一些在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好、有實(shí)力的業(yè)內(nèi)人士。

    家具生意越來越難做

    殷玉新，北京吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理

    每年都去廣州展，今年格外覺得冷清。展會(huì)不像以前那么受歡迎，主要是供需關(guān)系已經(jīng)穩(wěn)定，家具企業(yè)的品牌知名度已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸，并不能依靠展會(huì)去發(fā)揮更大的效益，賠本賺吆喝的事誰都不會(huì)做。應(yīng)該說，家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，未來只能看誰的服務(wù)做得好，誰的定位更貼近老百姓，才能找到更好的出路。

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