粉絲經(jīng)濟(jì)難救衣柜市場 企業(yè)打造綜合實(shí)力才是良方

    當(dāng)下，娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，不少衣柜企業(yè)也看到了這一發(fā)展趨勢，愈來愈注重粉絲營銷。于是，邀請明星代言，成為衣柜行業(yè)常見的一種品牌推廣策略。然而，不可忽視的是，衣柜產(chǎn)品屬于大件耐消產(chǎn)品，在一般情況下,消費(fèi)者不會因喜歡某位明星而購買衣柜產(chǎn)品,畢竟生活的需求對于普通群眾而言更為重要。

    “粉絲經(jīng)濟(jì)”難救衣柜市場

    從整體情況來看，追星族基本是在十幾歲到二十歲之間,大多是還在學(xué)校讀書的學(xué)生,除了上層社會的后代,其余的社會購買力都不高,對于明星的熱衷更多的是購買唱片或是看演唱會,相對于價(jià)格上千的衣柜產(chǎn)品,即便是想支持偶像也是心有余而力不足。而社會購買力高的消費(fèi)者,購買商品皆是處于理性判斷,若沒有實(shí)際的需求是絕對不會購買的,何況是衣柜產(chǎn)品這樣的大型物件。

    除開粉絲經(jīng)濟(jì)外,現(xiàn)在樓市回升速度極慢,證明消費(fèi)者對于買房也不及四年前般狂熱,沒有房產(chǎn)這一消費(fèi)動力源,消費(fèi)者是不會購置衣柜的。實(shí)際上,市場需求量的銳減才是衣柜企業(yè)銷售額下降的根本因素?，F(xiàn)下衣柜企業(yè)會想到聘請明星做自己企業(yè)的代言人是陷入了發(fā)展的固化思維中,認(rèn)為消費(fèi)群眾少是因?yàn)槠髽I(yè)的知名度不高,而沒有考慮到市場需求以及自身實(shí)力等關(guān)鍵因素。

    打造綜合實(shí)力才是良方

    在業(yè)內(nèi)人士看來“粉絲經(jīng)濟(jì)”并不會為企業(yè)增大市場的需求量,這兩者劃不了等號,相對應(yīng)的,衣柜企業(yè)運(yùn)營“粉絲經(jīng)濟(jì)”也很難真正為衣柜企業(yè)帶來利益,衣柜企業(yè)若想走出瓶頸,過硬的綜合實(shí)力才是良方。首先，衣柜企業(yè)要注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，將本條拿出來單獨(dú)強(qiáng)調(diào)可能有點(diǎn)可笑，但是目前很多衣柜企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。而現(xiàn)在不僅講究產(chǎn)品要好，還講究做尖叫型的產(chǎn)品，而想打造一款能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，關(guān)鍵就是要聚焦，聚焦到一個(gè)點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)，就是用戶的需求和問題。同時(shí)，好的產(chǎn)品應(yīng)該是有思想的，在現(xiàn)實(shí)中，能俘獲大量粉絲的人往往也是因?yàn)樗枷搿?

    其次，衣柜企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。 有不少人認(rèn)為衣柜產(chǎn)品質(zhì)量好、管用就叫體驗(yàn)好，其實(shí)不盡然。首先我們應(yīng)該先明白什么叫體驗(yàn)好，體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品，也可以體驗(yàn)很好。有人將服務(wù)歸到了體驗(yàn)里。體驗(yàn)好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程，而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西，比如說售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。

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