印度紫檀北京拍賣推介會(huì)實(shí)錄及分析
2014年9月18日是我們國(guó)家主席訪問(wèn)印度的日子，就在這一天，印度林業(yè)系統(tǒng)來(lái)華紫檀拍賣北京推介會(huì)在長(zhǎng)安街的萊佛士酒店七樓舉行。受邀及得到消息的中國(guó)意向買家數(shù)十人參會(huì)。
上午9時(shí)30分，推介會(huì)如期展開，印度林業(yè)系統(tǒng)官員按計(jì)劃向中方人員通報(bào)了拍賣標(biāo)的物的相關(guān)信息并做了說(shuō)明。中方人員大多有備而來(lái)，詳細(xì)詢問(wèn)了相關(guān)情況并就在實(shí)際操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的詢問(wèn)，下邊就推介會(huì)的基本情況向國(guó)內(nèi)意向買家的意向合作者做以說(shuō)明。
因?yàn)?*站推介會(huì)已在福建省仙游召開過(guò)，據(jù)息沒(méi)有接到太多相關(guān)的詢問(wèn)，所以相對(duì)簡(jiǎn)單輕松，顯然印度方面受此影響，著重和有信心的介紹了紫檀的庫(kù)存情況及此次拍賣的誠(chéng)信問(wèn)題，但隨著推介會(huì)的深入，進(jìn)入到提問(wèn)階段時(shí)，場(chǎng)面顯然已不是那么輕松。
中方人員主要關(guān)心的問(wèn)題有以下幾個(gè)：
一、合同問(wèn)題。目前印度不提供任何形式的合同或發(fā)票。
二、印度的政府保留價(jià)問(wèn)題。
三、印度拍賣成功后至貨物離岸后的相關(guān)費(fèi)用不明確。其中包括稅收、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及保險(xiǎn)、海關(guān)等費(fèi)用。
四、資金安全除口頭約定外無(wú)任何保障。
五、印方不主張尋找中間人及代理人，要求中方直接與印度政府合作。
六、此次拍賣所有利益條件均歸屬印度政府，印度政府享有終止拍賣或拒絕交易的絕對(duì)權(quán)利，并且不需要解釋。
七、對(duì)2006年及2008年小型拍賣后至今拍品無(wú)法出境的問(wèn)題說(shuō)明。
另外還有很多問(wèn)題諸如信息不透明、信息不公開、實(shí)際操作等問(wèn)題，中方人員接連不斷的問(wèn)詢使印度官方人員的回答顯然準(zhǔn)備不足，直至16時(shí)45分不得不由印度官方人員宣布茶歇時(shí)間后再談，但自此中方人員離場(chǎng)后再無(wú)人員返回。
幾點(diǎn)分析：
一、印度安德拉邦林業(yè)系統(tǒng)顯示了誠(chéng)意，但明顯高估了中國(guó)買家的熱情而低估了中國(guó)買家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的需求；
二、印度林業(yè)系統(tǒng)無(wú)力控制從拍賣到出境整個(gè)全局的發(fā)展；
三、印度官方多次強(qiáng)調(diào)政府保留價(jià)，但中方人員多次提出必須提前公布保留價(jià)數(shù)值，印度官方均無(wú)法回答，使人感覺(jué)到此次拍賣來(lái)中國(guó)試水的意圖明顯，印度政府對(duì)此次拍賣抱有很多大希望，明顯希望拍后價(jià)格與現(xiàn)在中國(guó)大陸或香港價(jià)格持平。
四、中國(guó)商人在北京與印度林業(yè)官方人員進(jìn)行了較為激烈的交鋒，很多人中途離場(chǎng)并對(duì)印度此次拍賣明確表示沒(méi)有信息，但也有不少商家堅(jiān)持到最后，雖然現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有解決任何實(shí)質(zhì)問(wèn)題，但我相信還是有不少中國(guó)公司會(huì)進(jìn)行參拍，畢竟這也是一次難得的機(jī)遇。
北京鵬門國(guó)際貿(mào)易有限公司所屬“千里木”品牌以檀香紫檀和老山檀香產(chǎn)品為主，其副牌經(jīng)營(yíng)鉆石手飾及世界知名彩色寶石系列。此次拍賣我們公司認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，值此主席訪印，印度新政府上臺(tái)后的一系列開明政策，以及今晚習(xí)主席在印度所談到的要與其進(jìn)行的雙邊合作，我們分析認(rèn)為，成功的機(jī)率遠(yuǎn)大于失敗的可能，既使無(wú)法出口，如果能夠以現(xiàn)行拍賣價(jià)格拿到貨物的屬權(quán)，也是合理的，畢竟紫檀生長(zhǎng)緩慢且儲(chǔ)量有限。
綜上分析，我們?cè)敢馀c志同道合者共謀事業(yè)，誠(chéng)尋合作加盟商及天使投資。
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