產(chǎn)品和營銷同質(zhì)化蔓延衣柜行業(yè)

    眼看著國慶黃金周就要來臨，衣柜市場也出現(xiàn)了不少商家為短期內(nèi)拉動產(chǎn)品銷量，而推出的各種各樣的促銷活動。然而，根據(jù)細(xì)心觀察所得，這些促銷活動基本大同小異，這反映出衣柜行業(yè)營銷模式也開始同質(zhì)化。在之前衣柜產(chǎn)品已同質(zhì)化的困境下，衣柜企業(yè)的營銷同質(zhì)化則讓差異化經(jīng)營提上日程。

    產(chǎn)品同質(zhì)化

    產(chǎn)品同質(zhì)化，一直是中國衣柜行業(yè)各大小衣柜企業(yè)面對的頭疼問題，也是在走訪企業(yè)時，銷售老總和生產(chǎn)老總經(jīng)常抱怨的問題?！熬邆湎喈?dāng)研發(fā)創(chuàng)新意識和設(shè)計實(shí)力的衣柜企業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到市場的熱捧和顧客的喜愛，不出一個月，其他企業(yè)就會跟風(fēng)模仿生產(chǎn)，相似的衣柜產(chǎn)品就會將原創(chuàng)廠家的產(chǎn)品湮沒掉?！?

    業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜行業(yè)中的跟風(fēng)模仿抄襲現(xiàn)象對于原創(chuàng)衣柜企業(yè)本身的損害是非常大的。一個是極大的挫傷原創(chuàng)衣柜企業(yè)的原創(chuàng)動力和熱情;第二個是衣柜行業(yè)這種風(fēng)氣繼續(xù)蔓延會損害到整個行業(yè)的聲譽(yù)和創(chuàng)新氛圍，危害衣柜行業(yè)的良性發(fā)展。第三個，這會導(dǎo)致國內(nèi)衣柜企業(yè)與國外的衣柜企業(yè)差距越來越大，不利于增強(qiáng)我國在傳統(tǒng)制造業(yè)的競爭力。

    對于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，某知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，衣柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的根本原因是衣柜行業(yè)是一個低關(guān)注度的行業(yè)，衣柜品牌集中度不高，即使是行業(yè)的龍頭衣柜企業(yè)，其市場占有率也比較低。第二個原因是衣柜企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計力與國外差距較大，國內(nèi)衣柜企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力參差不齊，致使所有品牌的產(chǎn)品陳列在一起，一眼看去全是大同小異的大路貨，缺乏讓顧客和設(shè)計師眼睛一亮和心跳的產(chǎn)品。

    營銷雷同化

    不少人認(rèn)為，在衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化下，營銷模式成為各衣柜衣柜關(guān)鍵突破口之一?！叭欢?，這突破口，也日漸類同化，基本上是大同小異?！睋?jù)了解，目前衣柜行業(yè)營銷模式基本有兩種，一種是以經(jīng)銷商——代理商的經(jīng)銷模式;另一個則是分公司模式。隨著一二線城市渠道鋪設(shè)完善和競爭日趨激烈，渠道下沉和扁平化，促使衣柜企業(yè)直接將渠道下沉至三、四級市場。

    而從九月各企業(yè)舉辦的新品發(fā)布會、訂貨會、團(tuán)購會中發(fā)現(xiàn)，越來越多的三、四級市場的經(jīng)銷商出現(xiàn)。某業(yè)內(nèi)人士表示，如今衣柜行業(yè)的新品發(fā)布會、訂貨會等營銷活動的模式基本采用娛樂營銷和明星營銷的方式。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，差異化優(yōu)勢是企業(yè)成功重要的要素。每個公司定位都會比較清晰，從大行業(yè)中找到自己的差異化優(yōu)勢和最精準(zhǔn)的營銷模式，企業(yè)就會得到可持續(xù)發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)破同質(zhì)化現(xiàn)象，需要以差異化經(jīng)營來攻克。

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