地板企業(yè)如何兜售“免費的午餐”？

    天下沒有免費的午餐，但是很多時候在現(xiàn)實生活中卻出現(xiàn)了許多免費的產(chǎn)品和服務。比如2007的《紐約時報》宣布免費，過去28年來的報道和文章都可以在網(wǎng)上免費查詢;2008年4月，瑞星宣布推出”瑞星2008版殺毒軟件”免費半年的舉措……這究竟是為什么呢?

    對地板行業(yè)來說，免費更多的是地板行業(yè)的一種生存的法則，是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗，一種可以改變舊思維的“動力機器”。免費營銷策略之所以如此橫行在21世紀，其主要原因是由“免費價格策略”和“交叉補貼策略”“兩種理論做依據(jù)的。

    1、免費價格策略

    何謂”免費價格策略“呢?簡單來說，就是把地板企業(yè)的產(chǎn)品或者服務以零或者近乎為零的價格形勢提供給顧客使用，滿足顧客的需求，在地板行業(yè)傳統(tǒng)的營銷中，免費價格策略一般是短期或或者是零時性的，但是，在地板行業(yè)的網(wǎng)絡營銷中，免費價格策略卻是一種長期并行之有效的企業(yè)定價策略。

    采用免費策略的地板產(chǎn)品一般都是利用地板產(chǎn)品的成長推動整個行業(yè)的占領(lǐng)市場，能夠有效的幫助地板企業(yè)通過其他渠道獲取收益，為未來的地板市場打下良好的基礎。免費價格策略如果運用得當，就可以成為地板企業(yè)營銷的一把利器。

    2、交叉補貼策略

    利用互補產(chǎn)品存在的密切聯(lián)系實行綜合定價，以盈利地板產(chǎn)品的收入來補貼因優(yōu)惠價格而出售產(chǎn)品而帶來的損失，從而獲取更大的盈利，這就是傳說中的“交叉補貼策略“。將一些地板的產(chǎn)品價格定在成本甚至低于成本的水平，用來吸引那些對價格極為敏感的客戶光臨，希望這些賣家在光顧時會在購買店中其他盈利更多的產(chǎn)品。

    免費的東西人人都會喜歡，因此很容易就就能傳播出去。但是，地板行業(yè)在使用這一策略和戰(zhàn)略會使企業(yè)付出巨大的代價，企業(yè)在使用免費價格策略的時候應該認真分析各種模式和自身的情況，趨利避害，采取正確的營銷策略，地板企業(yè)才能真正的發(fā)揮免費價格策略的作用。

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