紅木：新生代崛起 “老三作”后勁如何?

    眾所周知，紅木家具不同的地域流派，體現(xiàn)出了不同風格，或典雅富貴、或簡約大方。如今，紅木家具的流派主要有“老三作”——蘇作、廣作、京作和“新二作”——東作、仙作。

    2008年，“東作”商標注冊成功;2009年，“仙作”商標獲得認證。新二作應(yīng)時而生，盡管歷史短、文化內(nèi)涵略顯不足，但兩地努力走出品牌戰(zhàn)略和市場營銷的道路，積極促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，短短幾年時間，在整個紅木家具行業(yè)打響了品牌，造就了眾多知名企業(yè)。相較而言，老三作似乎顯得有些沉寂。

    2014年6月，北京、蘇州相繼舉辦了專業(yè)展會。那么，現(xiàn)在老三作發(fā)展如何?面對新二作的虎視眈眈，老三作做好準備了嗎?本刊分別從展會視角進行分析，以管中窺豹。

    蘇作：文化氣息濃，宣傳力度弱

    蘇作家具的誕生地蘇州自古便是文化圣地，在明代是我國最具影響力的家具產(chǎn)地，可以說如今的明式家具很大程度上指的便是蘇作家具。由于明代眾多文人墨客參與了家具的設(shè)計制作，造就了今天極具文化特色的明式家具。因此，蘇作家具**的特點便是其文化性。近幾年，這位曾經(jīng)意氣風發(fā)的“文狀元”卻顯得有些低沉。

    6月26日～29日第六屆蘇州家具展上，最吸引人的莫過于主辦方舉辦的《中國式優(yōu)雅生活》活動。講解加現(xiàn)場表演的形式，讓參會者感受到中國傳統(tǒng)文化的無窮魅力，十分契合蘇作的歷史感、文化性。

    記者逛遍整個展館，發(fā)現(xiàn)紅木家具展區(qū)僅占一成不到，去年10月舉辦過的中國紅木家具博覽會今年也被告知取消，受重視程度可見一斑。在紅木家具展區(qū)里，幾乎少見大品牌，展區(qū)內(nèi)設(shè)立的蘇作紅木家具館裝修簡單，感覺單純?yōu)榱虽N售，缺乏蘇作特色文化宣傳。

    仔細欣賞這些家具，可以發(fā)現(xiàn)其款式、工藝大都經(jīng)過改良?！艾F(xiàn)在市場上的蘇作家具，真正屬于蘇作款式的很少，基本都是迎合市場需求進行了所謂的‘改良’，新風格沒有形成，卻失去了傳統(tǒng)家具的韻味?！蹦程K作家具生產(chǎn)企業(yè)負責人表示。

    縱觀中國家具史，蘇作家具的歷史性和文化性都是其他作派所無法比擬的，同時處于華東地區(qū)、長三角地理中心的蘇州更是形成了國內(nèi)第二大家具集散地——江蘇蠡口已被授予“中國東部家具商貿(mào)之都”，可謂占盡地利之優(yōu)。然而，蘇作的規(guī)模、發(fā)展趨勢等，目前都無法與中山、東陽、仙游相比，知名企業(yè)較少。首先，從官方層面講，當?shù)貙μK作家具重視程度不夠，散兵游勇式的自由發(fā)展，導(dǎo)致蘇作家具動力不足。其次從企業(yè)自身分析，大部分企業(yè)都局限于做家門口的生意，很少走出去推廣，更不用說抱團宣傳，因此很難做大做強;大多企業(yè)都沒能找準適合自己的商業(yè)模式，這一點從蘇州家具展紅木家具連續(xù)參展商甚少可以反映出來。在科技高度發(fā)達的今天，蘇作家具還是以手工為主，也局限了蘇作家具業(yè)大規(guī)模發(fā)展。

    廣作：發(fā)展勢頭強，優(yōu)勢日漸縮小

    廣作紅木家具是廣東著名文化品牌之一，也是足以代表中國家具文化**水準的藝術(shù)流派之一。滿清時期，廣作家具在中國傳統(tǒng)家具的基礎(chǔ)上結(jié)合西方歐洲文藝復(fù)興以后的各種家具形式和工藝技法，創(chuàng)造了花樣多變的華麗的家具式樣，受到清代宮廷和官紳、文人的追捧，因此最終這項由民間興起的家具藝術(shù)形式得到了統(tǒng)治階級的推崇。如今，其代表的是一種商賈大眾的審美取向。

    改革開放初期，作為重點試點區(qū)域，廣東經(jīng)濟、文化水平等發(fā)展迅猛，廣作家具也應(yīng)時重新煥發(fā)光彩。廣東一帶紅木家具產(chǎn)業(yè)起源早、發(fā)展成熟，設(shè)計趨于領(lǐng)先水平，同時能夠運用高新科技，如烘干、開料技術(shù)等，都是業(yè)內(nèi)比較成熟和先進的。此外，當?shù)丶t木家具企業(yè)宣傳優(yōu)勢明顯，中國古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志等行業(yè)重要媒體都立足于廣東、在全國具有重要影響力，借此優(yōu)勢，當?shù)匮杆籴绕鹆艘慌破髽I(yè)。
近些年，各廣作家具代表名企發(fā)展勢頭迅猛，但大部分企業(yè)擴張意愿都不強;同時由于其他區(qū)域品牌的崛起，廣作家具區(qū)域優(yōu)勢日漸縮小。

    京作：品牌名氣響亮，市場占有率偏低

    京作家具形成之初，清宮廷的家具大部分是蘇、廣和西北進貢的精品家具，因此其在材料選擇、工藝制造、使用功能諸方面是由廣作家具與蘇作家具有機結(jié)合形成的。家具制作上不惜工本和用料，裝飾力求華麗，常鑲嵌金玉、象牙、琺瑯等各種珍貴材料，同時也從古代石器等上汲取了很多素材，形成了造型嚴謹、典雅秀麗、豪華氣派的風格特色，十分具備京城“宮廷意志”的威儀風范。因此，早些年，京作家具的“霸氣側(cè)漏”受到了舉國上下的追捧，名氣十分響亮。然而，近年來，在廣作家具依然強勢發(fā)展，東作、仙作逐漸后來居上的強大氣勢下，京作家具卻依然固守著北方市場，毫無拓寬版圖的動作。

    第二屆中國紅木家具精品品鑒會，記者全程參與了相關(guān)活動。與廣作、東作、蘇作等區(qū)域品牌聯(lián)合參展的局勢相比，在此展會幾乎不見京作的影子，元亨利等眾多老字號品牌苦撐門面，依然顯得形單影只。從相關(guān)市場報告中可知，目前北方市場雖以京作為主，廣作、東作、仙作在這里也站穩(wěn)了腳跟。最早打入北京市場的便是深發(fā)紅木。1995年，廣作代表深發(fā)紅木以攤位面積大、款式多、制作精、服務(wù)好等亮相北京，受到消費者的歡迎。此后，美聯(lián)紅木、友聯(lián)為家、卓木王等企業(yè)相繼在北京設(shè)立了直營店，運營狀況良好。

    京作是以清代宮廷家具為主，代表的是人間皇權(quán)的審美趣味，是入世的藝術(shù)。然而盡管北京市的紅木家具企業(yè)云集，但魚龍混雜，能夠稱得上京作的大企業(yè)僅有元亨利、太和木作、勁飛等，少之又少。與之相對應(yīng)的，在其他區(qū)域市場上，卻鮮有京作身影。

    這是一個巨變的時代，市場瞬息便可能風起云涌。激烈的競爭、金融風暴的影響、房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)波及展會，甚至傳遞給了紅木家具行業(yè)。“蘇作、廣作、京作三大流派均有成熟的藝術(shù)風格、工藝特點和文化根源，是傳統(tǒng)文化意義上的流派。而且這三個流派的形成，都參與了整個中國傳統(tǒng)家具歷史的建設(shè)，對后世影響深遠。”中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松曾表示。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來，各行各業(yè)都隨之發(fā)生了巨大變革。最早抓住機會的都賺了大錢，醒來比較早的成為了行業(yè)的龍頭，那些對市場反應(yīng)遲鈍、跟不上時代的，必定會被遠遠甩在后面。在紅木家具行業(yè)群雄爭霸的當下，我們希望有眼光、有格局的企業(yè)緊緊抓住機會，乘勢而上，早日誕生幾家能與大家居平等對話的企業(yè)。

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