金九銀十銷(xiāo)售旺季 地板線上線下促銷(xiāo)“兩重天”

    此前，正是地板企業(yè)邁入家居市場(chǎng)的“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季，但是根據(jù)筆者走訪市場(chǎng)了解到，當(dāng)下地板產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況并未見(jiàn)得好轉(zhuǎn)，大部分地板企業(yè)對(duì)這一傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季依然較為重視，在這段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)投入依舊不少，但有部分經(jīng)銷(xiāo)商表示近兩年的“金九銀十”線下促銷(xiāo)效果比以前有所減弱。因此，今年不少商家選擇了在線上延續(xù)“黃金銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)”。

    線下促銷(xiāo)：市場(chǎng)并未如預(yù)期效果 促銷(xiāo)乏力
 
　　
    對(duì)于地板等家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，摩拳擦掌準(zhǔn)備“金九銀十”年度促銷(xiāo)必不可少。記者走訪各大企業(yè)的實(shí)體店面時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些線下金九銀十的促銷(xiāo)還是以低價(jià)、抽獎(jiǎng)、送禮等老套路為主。有賣(mài)場(chǎng)推出買(mǎi)滿一定金額就送空調(diào)、冰箱、微波爐，甚至出國(guó)游……也有網(wǎng)站組織的線下團(tuán)購(gòu)，報(bào)名成功即可領(lǐng)取裝修紅包。促銷(xiāo)力度看起來(lái)依然有吸引力。
 
　　
    而根據(jù)記者的走訪發(fā)現(xiàn)，不少商家抱怨近兩年的金九銀十線下促銷(xiāo)效果已有所減弱。記者在金海馬家居里采訪到了一位正在逛地板店的王小姐，她表示新家需要，閑時(shí)就來(lái)實(shí)體店逛了一下，雖然店內(nèi)正在打折，但感覺(jué)相同材質(zhì)的地板線上款式更多，價(jià)錢(qián)也更有吸引力。
 
　　
    “跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”不少商家認(rèn)為，但也有人表示 “金九銀十的效果肯定沒(méi)有以前好的，現(xiàn)在消費(fèi)者的信息渠道多樣化，消費(fèi)習(xí)慣也在改變，線下影響的效果漸小。”
 
　　
    消費(fèi)者對(duì)金九銀十線下促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)越來(lái)越不敏感。“很多傳統(tǒng)的節(jié)日屬于家庭旅游的假期，其實(shí)大家不是特別注重在國(guó)慶五一等節(jié)日去購(gòu)物。現(xiàn)在五一跟國(guó)慶這種促銷(xiāo)也給人感覺(jué)沒(méi)有特別的購(gòu)物欲望。線下促銷(xiāo)那個(gè)購(gòu)物時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越不敏感了?！?br />  
　　
    線上促銷(xiāo)：電商平臺(tái)短兵相接 消費(fèi)者較為給力
 
　　
    在金九銀十的集中效應(yīng)減弱之下，很多企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，并更為注重線上的促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。記者登陸線上各大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，地板等家居企業(yè)的促銷(xiāo)力度來(lái)得比線下更為兇猛。天貓家居建材館在9月初就舉辦了“家年華”、“九九大促銷(xiāo)”等活動(dòng)，吸引了不少品牌參與，其中不乏大牌，顧家、全友、芝華仕等知名品牌都紛紛加入。
 
　　
    同時(shí)，也有從線上引流到實(shí)體店的促銷(xiāo)。其中，天貓商城“歡樂(lè)周末購(gòu)”活動(dòng)打出“網(wǎng)上優(yōu)惠，門(mén)店體驗(yàn)”的口號(hào)，匯集了諸多地板等家居品牌，消費(fèi)者在網(wǎng)上領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券，后到線下實(shí)體門(mén)店體驗(yàn)并下訂。
 

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