地板業(yè):營(yíng)銷新玩法 只有打折和降價(jià)嗎?
又是一年金九銀十之際,與往年相比,今年的各大地板品牌的價(jià)格促銷戰(zhàn)似乎并無(wú)特別出彩之處,折上折,滿就送,超值豪華禮包等方式年年有,消費(fèi)者也產(chǎn)生了一定的購(gòu)物疲勞。而媒體不斷曝光的不良商家在節(jié)假日活動(dòng)中的暗箱操作新聞,也讓不少消費(fèi)者對(duì)商家產(chǎn)生了不信任感。如何抓住金九銀十和逢年過(guò)節(jié)這些品牌宣傳的絕佳時(shí)機(jī),如何讓營(yíng)銷更有新意,是當(dāng)前不少地板商家頗費(fèi)腦力之事。九正建材網(wǎng)為羅各方信息,為你提供一些打折和降價(jià)之外的營(yíng)銷新玩法。
剛需消費(fèi)群體日漸龐大
作為大型耐用品,地板行業(yè)的消費(fèi)群體有一定特殊性。對(duì)地板有剛需要求的消費(fèi)者大致可分為以下幾類:一是購(gòu)房新業(yè)主,二是新婚夫婦,三是重裝修業(yè)主,這是其中購(gòu)買新地板的三大主力軍。還有一種剛需人群則是已安裝地板業(yè)主,有興趣更換地板某一模塊。對(duì)于這樣的情況,地板商家要想牢牢掌握住這些剛需者,就需要因人而異。
因人而異一網(wǎng)打盡
新業(yè)主跨界營(yíng)銷。對(duì)于新業(yè)主,這類消費(fèi)群體基數(shù)龐大,且需求量大,一定的促銷活動(dòng)能引起他們的興趣。對(duì)此,地板商家可采取跨界營(yíng)銷方式,與相應(yīng)的家居商、地產(chǎn)商合作,推出相關(guān)促銷活動(dòng),這樣不僅能帶來(lái)人氣,還能提升產(chǎn)品銷量,同時(shí)多一個(gè)合作伙伴也可分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
新婚夫婦旅游營(yíng)銷。對(duì)于新婚夫婦,相對(duì)而言,他們的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)稍弱一些,傾向于“低價(jià)”的同時(shí),又向往浪漫愉快的旅游,所以,地板商家完全可以用一些“送旅游券”之類的促銷方式,吸引新婚夫婦的注意力,以達(dá)到促銷的目的。
重裝修業(yè)主以舊換新。對(duì)于已安裝地板的業(yè)主,可以嘗試“以舊換新”活動(dòng),不僅解決了舊電器等模塊“棄之可惜”的顧慮,又只需要支付相對(duì)較低的價(jià)錢就能購(gòu)回自己喜愛(ài)的地板,豈不是一舉兩得。
隨著消費(fèi)者不同的喜愛(ài)和需求,促銷活動(dòng)自然也需要因人而異,針對(duì)不同人群的愛(ài)好,用不同的促銷活動(dòng),將所有剛需人群“一網(wǎng)打盡”,這樣才能在“金九銀十”之際,一舉搶占市場(chǎng)高地,完美翻身。
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