地板業(yè)：營(yíng)銷新玩法 只有打折和降價(jià)嗎？

    又是一年金九銀十之際，與往年相比，今年的各大地板品牌的價(jià)格促銷戰(zhàn)似乎并無(wú)特別出彩之處，折上折，滿就送，超值豪華禮包等方式年年有，消費(fèi)者也產(chǎn)生了一定的購(gòu)物疲勞。而媒體不斷曝光的不良商家在節(jié)假日活動(dòng)中的暗箱操作新聞，也讓不少消費(fèi)者對(duì)商家產(chǎn)生了不信任感。如何抓住金九銀十和逢年過(guò)節(jié)這些品牌宣傳的絕佳時(shí)機(jī)，如何讓營(yíng)銷更有新意，是當(dāng)前不少地板商家頗費(fèi)腦力之事。九正建材網(wǎng)為羅各方信息，為你提供一些打折和降價(jià)之外的營(yíng)銷新玩法。

    剛需消費(fèi)群體日漸龐大

    作為大型耐用品，地板行業(yè)的消費(fèi)群體有一定特殊性。對(duì)地板有剛需要求的消費(fèi)者大致可分為以下幾類：一是購(gòu)房新業(yè)主，二是新婚夫婦，三是重裝修業(yè)主，這是其中購(gòu)買新地板的三大主力軍。還有一種剛需人群則是已安裝地板業(yè)主，有興趣更換地板某一模塊。對(duì)于這樣的情況，地板商家要想牢牢掌握住這些剛需者，就需要因人而異。

    因人而異一網(wǎng)打盡

    新業(yè)主跨界營(yíng)銷。對(duì)于新業(yè)主，這類消費(fèi)群體基數(shù)龐大，且需求量大，一定的促銷活動(dòng)能引起他們的興趣。對(duì)此，地板商家可采取跨界營(yíng)銷方式，與相應(yīng)的家居商、地產(chǎn)商合作，推出相關(guān)促銷活動(dòng)，這樣不僅能帶來(lái)人氣，還能提升產(chǎn)品銷量，同時(shí)多一個(gè)合作伙伴也可分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    新婚夫婦旅游營(yíng)銷。對(duì)于新婚夫婦，相對(duì)而言，他們的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)稍弱一些，傾向于“低價(jià)”的同時(shí)，又向往浪漫愉快的旅游，所以，地板商家完全可以用一些“送旅游券”之類的促銷方式，吸引新婚夫婦的注意力，以達(dá)到促銷的目的。

    重裝修業(yè)主以舊換新。對(duì)于已安裝地板的業(yè)主，可以嘗試“以舊換新”活動(dòng)，不僅解決了舊電器等模塊“棄之可惜”的顧慮，又只需要支付相對(duì)較低的價(jià)錢就能購(gòu)回自己喜愛(ài)的地板，豈不是一舉兩得。

    隨著消費(fèi)者不同的喜愛(ài)和需求，促銷活動(dòng)自然也需要因人而異，針對(duì)不同人群的愛(ài)好，用不同的促銷活動(dòng)，將所有剛需人群“一網(wǎng)打盡”，這樣才能在“金九銀十”之際，一舉搶占市場(chǎng)高地，完美翻身。

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