鯊魚股份高級環(huán)保聚氨酯膠現(xiàn)身說法：互聯(lián)網(wǎng)時代，不轉(zhuǎn)型必死
鯊魚股份高級環(huán)保聚氨酯膠現(xiàn)身說法：互聯(lián)網(wǎng)時代，不轉(zhuǎn)型必死
2013年，我國電子商務(wù)交易總額超過10萬億。以同比25%以上的增長率一路席卷而來；是排名**位的廣東省全年GDP總額的2倍；整個行業(yè)從99年開始萌芽，發(fā)展歷史不超過14年。形成對比的是，傳統(tǒng)制造業(yè)的寒冬來臨，生意難做。
傳統(tǒng)行業(yè)的老板們，你們此時的感受是：
高枕無憂——現(xiàn)在的利潤還比較可觀，沒必要拿到網(wǎng)上賣？
等待——沒干過，等別人做成功之后，再照搬經(jīng)驗也不遲？
猶豫——想干又不想干，怕萬一成不了？
焦慮——想干，但是無從下手？
無論如何，鯊魚股份（股份代碼：100115），行業(yè)內(nèi)首家掛牌上市企業(yè)，將通過自身案例，善意的提醒您：互聯(lián)網(wǎng)時代，所有傳統(tǒng)企業(yè)在劫難逃，不轉(zhuǎn)型，只有死得早和晚的區(qū)別！
為什么傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型
早在2012年，鯊魚股份做出了重大戰(zhàn)略布局——電子商務(wù)。僅僅3個人的隊伍，一個月也就能賣幾千塊錢的膠水，都不夠發(fā)工資。一開始這一戰(zhàn)略并不被業(yè)界看好，很多人等著看笑話：工業(yè)品，體積大，需求方有限。一句話，網(wǎng)上賣膠水，賣工業(yè)品，這簡直是在鬧笑話。
別說工業(yè)品了，房子、地塊、汽車……等等超大宗的交易統(tǒng)統(tǒng)開始在網(wǎng)上銷售了。網(wǎng)購人數(shù)早在半年前（2013年底）就已達到3.1億，比12年底的1.93億，增長了整整1個億，用時僅1年，未來還將繼續(xù)飆升。
2014年的今天，時隔不到兩年后的今天。鯊魚股份的網(wǎng)絡(luò)營銷做得風(fēng)生水起。形成了獨具鯊魚股份特色的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營體系：產(chǎn)品順利賣走，品牌與口碑迅速積累——鯊魚股份旗下所有產(chǎn)品均已成為行業(yè)十大品牌之一，且多款產(chǎn)品位居行業(yè)十大品牌之首。
2014年的今天，時隔不到兩年后的今天，鯊魚股份電商部的營業(yè)額極速攀升——以行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售總額80%以上的市場份額，牢牢占據(jù)渠道優(yōu)勢。鯊魚股份電子商務(wù)規(guī)模不斷擴張。
鯊魚股份非常清楚的知道：作為利潤率極低的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)，如果不改變，除了啃老底外，就只能坐等死期到來了。
互聯(lián)網(wǎng)時代，思維為王
傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要獨特銷售主張。但我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告語的力量越來越差。
隨便選取一位網(wǎng)絡(luò)渠道購買鯊魚股份產(chǎn)品的客戶做調(diào)查，相信沒有一位客戶能想得起鯊魚股份的廣告語。但是，這并不妨礙鯊魚股份產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)端的火爆銷售。
用鯊魚股份營銷總監(jiān)龔勇軍的話來說：互聯(lián)網(wǎng)，只是一種銷售渠道，更重要的是要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，因為互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新型商業(yè)模式。渠道是固定的，思維是活的，可無限復(fù)制、擴張，并良性循環(huán)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)時代，要么大要么死
互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，可以做區(qū)域老大，比如，傳統(tǒng)銷售渠道中，鯊魚股份是行業(yè)內(nèi)華東區(qū)域的老大，全國排名第三。但，互聯(lián)網(wǎng)沒有區(qū)域之分，要么大，要么死。值得慶幸的是，至少目前為止，鯊魚股份是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的老大。
鯊魚股份的實踐經(jīng)驗是，曾于2013年初制定了電商部5年規(guī)劃，然而，時間才過三分之一，電商部已完成預(yù)定目標(biāo)的百分之五十，可以預(yù)估的是，按照這種速度，5年計劃，無需3年便足以完成。
然而，銷售額的迅猛擴張，并不代表鯊魚股份電商部發(fā)展策略的一帆風(fēng)順。因此，近期，鯊魚股份調(diào)整了電商部發(fā)展策略，將戰(zhàn)略期調(diào)整了1年，戰(zhàn)術(shù)變化以月為單位，以保證企業(yè)與時俱進。
換句話說，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子將一去不復(fù)返。但，互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身事外，轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。早作準(zhǔn)備，才能避免最后的垂死掙扎。
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