櫥柜銷售終端競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈

    櫥柜銷售終端競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)的生存能力受到前所未有的挑戰(zhàn)，要想率先實(shí)現(xiàn)終端突圍，并真正贏在終端，櫥柜企業(yè)唯有塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)上獲得一席之地。

    發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作新型終端

    “做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營(yíng)銷界頗為流行的一句話，也是櫥柜廠商對(duì)門檻終端日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒(méi)有理解終端的含義，二是方法不對(duì)。

    首先終端的外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購(gòu)終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤(rùn)，從這個(gè)角度說(shuō)，終端也是開端。

    櫥柜經(jīng)銷商空間更大

    對(duì)于經(jīng)銷商生存空間變小這個(gè)問(wèn)題，要辨證地來(lái)看。首先從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看，隨著國(guó)家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對(duì)于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了，而對(duì)于企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間是變大了。

    其次，從櫥柜廠家和終端裂變式發(fā)展來(lái)看，廠家和終端對(duì)于經(jīng)銷來(lái)說(shuō)，屬于營(yíng)銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經(jīng)銷商必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，在這種情況下，處于整合階段的經(jīng)銷商還沒(méi)有給自己重新定位，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價(jià)值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。

    最后，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，櫥柜經(jīng)銷商的個(gè)人思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，櫥柜經(jīng)銷商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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