濟(jì)南家居：下半年市場有望越走越強(qiáng)

    幾天前,家具村記者采訪了濟(jì)南家居行業(yè)從業(yè)多年的李經(jīng)理,他告訴記者:“今年上半年濟(jì)南家居行業(yè)整體的銷售還可以,如果滿分100分的話,我們這兒能得65分;但是今年下半年很難說,因此我們主動調(diào)整了經(jīng)營策略,減少單一品牌的經(jīng)營面積,盡量增加品牌和差異化產(chǎn)品?！睂τ诮衲晟习肽甑募揖邮袌龅谋憩F(xiàn),許多家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人是肯定的。但是端午節(jié)過后,濟(jì)南家居市場頹勢相當(dāng)明顯。

    家居消費(fèi)略增得益于往年房產(chǎn)銷售

    得益于前兩年濟(jì)南新建商品房銷售量的大幅提升,今年上半年形成家居行業(yè)消費(fèi)購買力,因而濟(jì)南家居建材市場迎來銷售小高峰,但這樣的小高峰在端午節(jié)戛然而止。由于許多品牌收縮了在家居賣場的經(jīng)營面積,因而銷售計算方式也改成了單位面積的銷售量,而不是像往年籠統(tǒng)計算每個家居賣場內(nèi)專賣店的銷量。

    據(jù)家具村記者統(tǒng)計,下半年濟(jì)南市將有30個新的房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際營銷階段,因此家居建材行業(yè)的淡季有提前結(jié)束的可能,這也是家居建材行業(yè)受益于房地產(chǎn)行業(yè)的積極表現(xiàn)。

    家居行業(yè)促銷輪番上陣

    今年上半年無論是家居賣場還是家居建材品牌促銷力度都非常大,促銷活動也十分頻繁。3.15和五一不用說,平常的周末幾乎都有品牌進(jìn)行促銷活動,抽獎、返現(xiàn)、積分送禮等屬于較為常見的促銷方式。值得一提的是,廠家和經(jīng)銷商聯(lián)合以降價走量為目的的促銷方式上半年特別流行。上半年的這些輪番促銷活動帶動了家居建材的消費(fèi),但在市場整體消費(fèi)潛力開發(fā)殆盡的情況下,市場對任何促銷活動都會反應(yīng)遲鈍,端午節(jié)之后家居市場驟然趨淡就是密集促銷后的反應(yīng)。

    對于家居廠商的輪番促銷活動,許多消費(fèi)者表示,家居品牌是消費(fèi)者的首先考慮的因素,品牌差信譽(yù)差的企業(yè),即使天天做促銷也無濟(jì)于事。百強(qiáng)家具的王經(jīng)理表示:“今年上半年,促銷活動我們做得較少,我們主要靠品牌影響力帶來銷售。消費(fèi)者“主動”觀望。

    退單率較高

    記者多次采訪家居行業(yè)參加活動的消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)一種較為奇怪的現(xiàn)象。許多參加促銷活動的消費(fèi)者,在每次促銷活動時都會交100元的定金,以確?？梢韵硎艿礁鱾€品牌的優(yōu)惠價格,但是否實(shí)際購買沒法確定。這種現(xiàn)象和品牌的頻繁促銷不無關(guān)系,品牌為了搶占市場而放松對消費(fèi)者的要求,只要交100元定金就可以享受當(dāng)時的促銷價格,更為吸引消費(fèi)者的是交定金就可以參加抽獎活動,促銷活動結(jié)束后看好產(chǎn)品再交余款,如果沒有看好產(chǎn)品則消費(fèi)者可以選擇退還定金。

    一位前來參加活動的張先生在接受記者的采訪時說:“交了定金還可以退,又能參加抽獎活動,這種只賺不賠的好事,我參加了多次!”對于消費(fèi)者“主動”觀望的行為,一位職業(yè)經(jīng)理人無奈地表示:“消費(fèi)者能來參加活動就不錯了,門檻太高容易把消費(fèi)者嚇跑,雖然有不少退定金的,但總比沒有下定金的要強(qiáng)!”對于過度地促銷,許多消費(fèi)者選擇了有利跟進(jìn)的做法。只要有利可圖,盡可能參加家居品牌的所有活動,最后沒有實(shí)際購買時選擇退單。這種現(xiàn)象在消費(fèi)者之中很普遍。

    家居市場下半年可能走強(qiáng)

    對于今年下半年的濟(jì)南家居市場,許多品牌經(jīng)理表現(xiàn)出較為積極的心態(tài)。上半年,濟(jì)南家居市場呈現(xiàn)許多有利于行業(yè)發(fā)展積極的變化,周邊較為偏僻的家居建材市場基本處于半停業(yè)狀態(tài),濟(jì)南舜馨路一線的家居建材賣場表現(xiàn)的特別明顯。即使北園路一線的家居賣場,個別也被迫轉(zhuǎn)行,這就給其他家居賣場留出了一定的發(fā)展空間。家居品牌經(jīng)營面積的縮小,為其他品牌提供了更多空間,同時也有利于消費(fèi)者的選擇。

    濟(jì)南房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)行3年多的限購政策已經(jīng)取消,這對濟(jì)南房地產(chǎn)行業(yè)有利,對于濟(jì)南家居市場會帶來銷售量的上升。歐派櫥柜山東分公司的丁經(jīng)理表示:“山東家居市場的剛性需求還是較強(qiáng)的,特別是濟(jì)南這種泡沫較小的城市,有實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)需求,在傳統(tǒng)淡季的七八月我們歐派櫥柜迎來二十周年慶。這場活動將會給山東家居行業(yè)帶來驚喜,我相信一定會成功!”

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