二三線市場 或成未來衣柜企業(yè)競爭主戰(zhàn)場

    隨著城鎮(zhèn)化政策的不斷推進(jìn)，在一線市場逐漸飽和的情況下，不少衣柜企業(yè)開始積極向二三線市場轉(zhuǎn)移，二三線城市或?qū)⒊蔀槲磥硪鹿衿髽I(yè)競爭的主戰(zhàn)場。盡管如此，不少業(yè)內(nèi)人士仍表示擔(dān)憂，因為成功占據(jù)這片市場任重道遠(yuǎn)。

    二三線市場成為衣柜品牌必爭之地

    伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌衣柜產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場的基礎(chǔ)。正是這種成熟的消費基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當(dāng)然成為衣柜品牌的必爭之地。

    然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，衣柜企業(yè)不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復(fù)制到二三級市場。例如，在整個二三級市場，新富階層在新一輪經(jīng)濟增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費者的消費能力。對于衣柜產(chǎn)品，他們追求的不再是價廉物美，而是潮流時尚。

    如何深根二三線市場 還需好好研究

    盡管房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)投資可能開始降溫，但考慮到中央政府將努力實現(xiàn)保障型住房目標(biāo)以及地方政府著手部署“十二五”規(guī)劃的新項目，政府投資增長可能再次加速。

    同時，隨著政府在經(jīng)濟工作會議上提出了加快城鎮(zhèn)建設(shè)和節(jié)能下鄉(xiāng)的要求，房地產(chǎn)行業(yè)也在積極開發(fā)二、三線城市建設(shè)，為衣柜行業(yè)帶來了更大的商機。行業(yè)人士都認(rèn)為今年更多的市場機遇在農(nóng)村市場。農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售暢旺勢頭，然而面對這塊大蛋糕，衣柜企業(yè)如何開拓新的渠道模式，贏取更大的市場份額，更值得企業(yè)好好研究。

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