佛山與成都家具未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局如何?

    在成都的明珠家具(集團(tuán))有限公司(下稱(chēng)“明珠家具”)的生產(chǎn)車(chē)間走廊上，一張來(lái)自廣東家具制造之都——順德龍江鎮(zhèn)政府率團(tuán)到訪(fǎng)考察留念的照片，特別顯眼。

    早在20多年前，木匠出身的明珠家具創(chuàng)始人王建斌在賺取**桶金時(shí)曾有過(guò)南下廣東“取經(jīng)”的經(jīng)歷。而這僅僅只是上世紀(jì)90年代眾多創(chuàng)業(yè)者南下廣東家具業(yè)學(xué)藝的一個(gè)縮影。

    如今，當(dāng)不少家具廠(chǎng)的老板還在為招工難發(fā)愁時(shí)，年產(chǎn)值超10億元的明珠家具內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)來(lái)自德國(guó)的先進(jìn)設(shè)備在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，近千畝的廠(chǎng)區(qū)只靠200-300人來(lái)生產(chǎn)，公司還在想盡辦法進(jìn)一步壓縮人力、提高效率。

    憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，主動(dòng)“以港為師”讓廣東在**波全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中先富起來(lái)。而在順德龍江，從最初“拆”港澳的家具模仿生產(chǎn)，到今天成為了全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的集聚地。

    然而，當(dāng)各項(xiàng)生產(chǎn)要素成本不斷上漲，川粵兩地都面臨著發(fā)展模式的再選擇。擁有生產(chǎn)成本比較優(yōu)勢(shì)的四川家具，在模仿中求變，以“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)定位在國(guó)內(nèi)家具業(yè)搶占到一席之地。

    而在“追兵越來(lái)越近”的形勢(shì)下，以家具為代表的佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正借助大數(shù)據(jù)為代表的信息技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化提升生產(chǎn)效率和生產(chǎn)資料的配置，同時(shí)圍繞互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再出發(fā)探索一條全新的路徑。

    新格局

    龍江家具業(yè)浮沉

    李行一度也想把自己的工廠(chǎng)出租出去。這幾年每次在村里開(kāi)會(huì)，他見(jiàn)到的陌生人越來(lái)越多。隨著生產(chǎn)要素成本的高企，龍江越來(lái)越多原來(lái)從事家具廠(chǎng)的人都感覺(jué)到出租廠(chǎng)房甚至比經(jīng)營(yíng)一年賺的還多。在龍江，從家具廠(chǎng)老板轉(zhuǎn)行當(dāng)“包租公”的正在增加。

    李行(化名)家族經(jīng)營(yíng)的家具廠(chǎng)幾乎可以看作順德龍江家具發(fā)展的縮影。

    “這條街?jǐn)?shù)下來(lái)，現(xiàn)在只剩我們和隔壁還是本地人在經(jīng)營(yíng)家具，其他都出租了?！苯衲?月，在李行位于旺崗工業(yè)區(qū)2000平方米的廠(chǎng)房?jī)?nèi)，只有零星幾名員工在搬運(yùn)貨物，滿(mǎn)是工廠(chǎng)的街道上，顯得有些過(guò)于安靜。

    這位幾年前才正式從父親身上接棒經(jīng)營(yíng)家具廠(chǎng)的創(chuàng)二代，去年也一度萌生直接把工廠(chǎng)轉(zhuǎn)租出去的想法。

    事實(shí)上，放棄生產(chǎn)、轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的做法幾年前已經(jīng)在龍江興起。“每一年村里開(kāi)會(huì)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的陌生面孔?！崩钚姓f(shuō)，他所在的旺崗村目前本地人經(jīng)營(yíng)家具廠(chǎng)超過(guò)十年的已不足三成。

    “將廠(chǎng)房租出去賺的錢(qián)，有時(shí)比自己做賺得還多?！崩钚杏浀茫ツ暌晃晦D(zhuǎn)做“業(yè)主”的家具廠(chǎng)負(fù)責(zé)人給他算過(guò)一筆賬：一家家私廠(chǎng)單單出租一年大約能賺二三百萬(wàn)元，而他一年辛苦經(jīng)營(yíng)下來(lái)的利潤(rùn)也與之相仿。

    與現(xiàn)階段龍江不少本地人都開(kāi)始對(duì)家具經(jīng)營(yíng)動(dòng)力不足相比，早在上世紀(jì)80年代，在龍江誕生了全國(guó)首套沙發(fā)，全國(guó)的家具星星之火從這里開(kāi)始燎原，在龍江出現(xiàn)了幾乎戶(hù)戶(hù)做家具的現(xiàn)象。

    那時(shí)李行還小，但他依稀記得，村里不少人都跑到香港和澳門(mén)“拿版”回來(lái)“解剖”。在當(dāng)時(shí)稀缺經(jīng)濟(jì)之下，李行還清晰記得父親說(shuō)過(guò)的話(huà)，“只要把家具生產(chǎn)出來(lái)，就肯定有錢(qián)賺?！?

    龍江一下子集聚起過(guò)千家具企業(yè)，而依托于此，樂(lè)從的家具賣(mài)場(chǎng)也發(fā)展起來(lái)。龍江不僅成為了中國(guó)的家具制造重鎮(zhèn)，也以較高的薪酬吸引了大量的外來(lái)務(wù)工人員，也包括一些南下學(xué)藝的內(nèi)陸人員。

    如今已經(jīng)崛起為國(guó)內(nèi)另一個(gè)家具生產(chǎn)基地的江西南康，最早的一批發(fā)家者就曾經(jīng)到過(guò)廣東學(xué)藝;而現(xiàn)在異軍突起的“川派”家具，其龍頭企業(yè)掌上明珠創(chuàng)始人王建斌生產(chǎn)電視柜時(shí)也曾南下取樣。

    龍江家具顯然遇到了挑戰(zhàn)。在龍江325國(guó)道上，大量是前店后廠(chǎng)的小家具企業(yè)。“星星多，月亮少”。龍江鎮(zhèn)經(jīng)促局提供的數(shù)據(jù)顯示，在龍江現(xiàn)有2600多家家具企業(yè)中，產(chǎn)值過(guò)億的僅有8家。

    “現(xiàn)在成本對(duì)利潤(rùn)的擠壓太厲害了?！绷硪患以谕鷯彺鍍?nèi)經(jīng)營(yíng)沙發(fā)廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，從租金到人力到原材料價(jià)格，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在漲。而產(chǎn)品價(jià)格卻逐年在壓低。

    龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，今年上半年，龍江家具銷(xiāo)售接近100億元，銷(xiāo)量雖然在增加，但利潤(rùn)卻明顯下降。

    成本上漲對(duì)利潤(rùn)的瘋狂擠壓，加之近年慘淡的行情。李行的工廠(chǎng)今年以來(lái)訂單同比減少了3成。為此，他正準(zhǔn)備以收縮規(guī)模的方式“過(guò)冬”。

 
    而同樣的，隨著生產(chǎn)要素成本的上漲，在佛山，不同的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)老板，都幾乎在說(shuō)著同樣的話(huà)，“利潤(rùn)越來(lái)越薄”了。

    新挑戰(zhàn)

    模仿中求變的“川軍后生”

    去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長(zhǎng)性來(lái)觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。

    作為后發(fā)區(qū)域的西部，顯然在生產(chǎn)要素成本上相對(duì)于東部沿海仍保有比較優(yōu)勢(shì)。而回顧以成都為代表的川派家具后生的崛起路徑，也與廣東家具有密切的關(guān)系。

    “坊間有個(gè)說(shuō)法叫‘四川家具出廣東’，首先體現(xiàn)在技術(shù)方面，以前廣東的家具展都是不允許拍照的，但有些四川的老板還是想方設(shè)法找到許多廣東家具的資料?！彼拇ㄊ〖揖哌M(jìn)出口商會(huì)策劃部經(jīng)理肖竹珍坦言，川派家具創(chuàng)業(yè)之初主要靠學(xué)習(xí)、模仿廣東等先發(fā)地區(qū)的產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)。

    確實(shí)，在點(diǎn)燃全國(guó)家具業(yè)星星之火的順德龍江內(nèi)，早年那一批批南下闖蕩的打工者，在回鄉(xiāng)的過(guò)程中逐步帶回了珠三角的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。如今在四川不少家具企業(yè)的創(chuàng)始人，在上世紀(jì)八九十年代都有過(guò)珠三角家具行業(yè)打工、學(xué)藝的經(jīng)歷。

    比如被稱(chēng)為成都家具業(yè)“三駕馬車(chē)”之一的明珠家具的掌舵人王建斌就是從俗稱(chēng)“打家具”的木匠出身。

    早在25年前，王建斌與幾位“小伙伴”一度，以小作坊為陣地，結(jié)成創(chuàng)業(yè)同盟，經(jīng)營(yíng)初見(jiàn)成效后快速擴(kuò)張建廠(chǎng)，在經(jīng)歷了一輪南下廣東挑選樣品、東臨黃山參展摸底后，憑借對(duì)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域——電視柜的深耕，挖到了“**桶金”

    從某種程度上說(shuō)，“以粵為師”是川派家具崛起的重要基礎(chǔ)之一。但作為后發(fā)區(qū)域，當(dāng)順德家具等粵派家具早已牢牢占據(jù)一線(xiàn)市場(chǎng)后，深居內(nèi)陸的明珠、全友等川派企業(yè)劍走偏鋒，主打三四線(xiàn)城市，在市場(chǎng)定位上與順德家具有明顯的錯(cuò)位。

    在模仿中的差異化定位，為川派家具的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而家具業(yè)川軍另一大特點(diǎn)是注重品牌的打造。

    “早在七八年前就能在市面上看到全友、明珠的廣告了，這些年更為注重品牌的打造，有些原本比較老土的品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始走時(shí)尚路線(xiàn)，聘請(qǐng)各式明星做形象代言?！毙ぶ裾浔硎?，像近兩年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的帝標(biāo)家居，經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店也在短短幾年間擴(kuò)張到1000多家，“如今四川所有高速路上都能看到帝標(biāo)的廣告?！?

    但必須看到，廣東家具業(yè)在絕對(duì)值上仍占有巨大優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長(zhǎng)性來(lái)觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，占據(jù)了四川家具接近7成產(chǎn)值的成都市內(nèi)擁有3000多家家具企業(yè)，整個(gè)成都產(chǎn)值上億元的企業(yè)在20家左右，而來(lái)自成都崇州市經(jīng)濟(jì)和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，單是其經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的明珠、全友兩家家具大鱷的年產(chǎn)值就在10多億元以上。

    相比之下，擁有“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”等多項(xiàng)殊榮的順德龍江，現(xiàn)有家具制造企業(yè)2600多家，規(guī)模以上企業(yè)86家，超億元產(chǎn)值企業(yè)僅8家。

    關(guān)注

    兩地競(jìng)跑：

    如何破解成本困局?

    相對(duì)于東部沿海的要素成本比較優(yōu)勢(shì)，在西部也有消退的苗頭。以明珠家具為代表，四川家具企業(yè)正試圖加大自動(dòng)化水平來(lái)破解成本困局。而佛山的家具企業(yè)正通過(guò)擁抱大數(shù)據(jù)等新型信息技術(shù)，破解定制化家具中生產(chǎn)與訂單之間的對(duì)接難題。

    如同龍江家具曾經(jīng)擁有生產(chǎn)要素成本的比較優(yōu)勢(shì)一樣，作為后發(fā)區(qū)域的西部，也開(kāi)始面臨勞動(dòng)力、原材料、用地空間資源的要素瓶頸挑戰(zhàn)。

    “因?yàn)榇ㄅ杉揖咧鞴ト木€(xiàn)城市，所以?xún)r(jià)格一般偏低，以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求?！毙ぶ裾涮寡?，相對(duì)低端的定位和品牌戰(zhàn)略迫使其壓縮利潤(rùn)空間以換取規(guī)模效益，這也是為何四川的家具業(yè)更容易出現(xiàn)產(chǎn)值過(guò)10億的企業(yè)原因。

    但一些比較優(yōu)勢(shì)在西部也開(kāi)始有消退的跡象。

    在成都家具業(yè)集聚的新都、崇州等地，近年來(lái)已處于發(fā)展飽和狀態(tài)，部分園區(qū)甚至在2008年以后就未新引進(jìn)過(guò)一家企業(yè)，存量企業(yè)也因用地不足而擴(kuò)張乏力。

    另一方面，在中西部飛速發(fā)展的帶動(dòng)下，成都勞動(dòng)力的工資水平持續(xù)上升，據(jù)明珠公司人力資源中心主管郭靜萍透露，去年明珠的一線(xiàn)生產(chǎn)工平均月薪為3000多元，今年更上漲了約30%，與佛山等沿海地區(qū)的人力成本相差無(wú)幾?；诖?，明珠近年來(lái)在提高工廠(chǎng)自動(dòng)化水平和生產(chǎn)效率上大手筆投入了6億-7億元，構(gòu)建起全球規(guī)模領(lǐng)先的德國(guó)豪邁生產(chǎn)設(shè)備群。

    “以前舊設(shè)備尚未淘汰時(shí)，公司共有5000多人，每年年會(huì)要擺上500多桌，這幾年一直在削減人手，現(xiàn)在員工數(shù)量已經(jīng)下降到3000人左右，今后還會(huì)繼續(xù)壓縮?！惫o萍介紹，目前公司在崇州近千畝的廠(chǎng)區(qū)車(chē)間只有200-300名工人，一塊木頭從下料到打磨、噴漆等全部工序完成，不到一天就能制作出成品。

    在人口紅利消退突出的佛山，制造業(yè)之城的順德也啟動(dòng)了一波聲勢(shì)浩大的“機(jī)器代人”計(jì)劃。順德區(qū)政府累計(jì)安排15億元專(zhuān)項(xiàng)財(cái)政資金，支持制造企業(yè)購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)和開(kāi)展智能化技術(shù)改造，在此推動(dòng)下，美的、海信科龍、萬(wàn)和電氣等家電龍頭今年也將大規(guī)模升級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)。

    但不少佛山的家具企業(yè)對(duì)于這股自動(dòng)化浪潮還稍顯躊躇。

    李行的工廠(chǎng)內(nèi)至今擺放的數(shù)控設(shè)備和重型機(jī)器都購(gòu)置于上世紀(jì)90年代，并且仍沒(méi)有換購(gòu)的想法，“夠用就可以了”。

    “這種對(duì)設(shè)備升級(jí)的不重視，以至于行業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，在龍江設(shè)備很難賣(mài)得動(dòng)?！表樀侣殬I(yè)技術(shù)學(xué)院教授劉曉紅說(shuō)。

    不過(guò)，在成本高企以及利潤(rùn)的趨薄之下，部分企業(yè)借力大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升生產(chǎn)資料使用和勞動(dòng)生產(chǎn)效率的嘗試，還是為佛山家具業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)。

    在佛山維尚家具制造有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，生產(chǎn)工人的每一項(xiàng)操作，都全靠工位顯示屏上發(fā)出的“指令”。而在板材完成切割后，員工會(huì)為每一塊木料都貼上一張二維碼“身份證”，以決定其下一步的去向。

    如此頗具顛覆性的生產(chǎn)場(chǎng)景瞄準(zhǔn)的正是全屋定制家具——這個(gè)需求強(qiáng)烈的中端市場(chǎng)。

    長(zhǎng)期以來(lái)，定制家具面臨著難以規(guī)模量產(chǎn)的瓶頸：一方面，傳統(tǒng)的家具定制生產(chǎn)效率低、材料浪費(fèi)率高;另一方面，在接單環(huán)節(jié)，定制需要設(shè)計(jì)師針對(duì)客戶(hù)個(gè)性需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，人力、時(shí)間成本高企。

    即使如掌上明珠這樣的板式家具業(yè)龍頭，郭靜萍也坦言，雖然公司運(yùn)用德國(guó)SAP-ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品“零庫(kù)存”，但目前也僅靠從專(zhuān)賣(mài)店訂單到車(chē)間生產(chǎn)的無(wú)縫對(duì)接，“尚未真正實(shí)現(xiàn)全定制化”。

    而維尚家具則通過(guò)自建平臺(tái)新居網(wǎng)，對(duì)全國(guó)各大城市數(shù)以萬(wàn)計(jì)的房屋戶(hù)型數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，梳理出幾十個(gè)最基本的戶(hù)型。然后向收集客戶(hù)諸如朝向、戶(hù)型、業(yè)主身高、顏色喜好與最終選定的方案，錄入信息庫(kù)。

    這些來(lái)自各個(gè)方案中的共同項(xiàng)會(huì)被整合起來(lái)，每個(gè)零部件拆分后進(jìn)行優(yōu)化“排版”，并在系統(tǒng)中自動(dòng)生成切割程序。一線(xiàn)生產(chǎn)員工只需根據(jù)程序指示進(jìn)行操作即可。

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