地板行業(yè)電子商務(wù)的“紅與黑”

    做為一個(gè)加工制造行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是地板業(yè)的重中之重。在以前，一個(gè)企業(yè)的成不成功很大程度上和它的營(yíng)銷(xiāo)能力掛鉤。但如今，地板行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩卻讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)入降價(jià)促銷(xiāo)的困局。在行業(yè)不景氣，急需尋找新出路，破此困局的時(shí)候，電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，似乎為身處昏暗牢籠中的地板行業(yè)帶來(lái)了新的曙光。前途注定光明，但是道路注定不平坦。

    幸福的煩惱：電子商務(wù)的紅與黑

    和傳統(tǒng)的網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品不同，地板這種大宗商品并不適用普通的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式，尤其在跨省際的長(zhǎng)途運(yùn)輸中，難免造成磕碰，再加上網(wǎng)購(gòu)很大程度上屬于激情消費(fèi)，地板產(chǎn)品的退貨率非常高。如果按照傳統(tǒng)方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，不僅效果不理想，還可能要承擔(dān)不菲的物流成本。因此，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索之后，大部分企業(yè)冷靜下來(lái)，將網(wǎng)絡(luò)更多的看做一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，而不是銷(xiāo)售渠道。線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下交易的方式逐漸成為業(yè)內(nèi)網(wǎng)銷(xiāo)的主流。但是，很大程度上，這也并非是地板業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代最完美的銷(xiāo)售方式，她有著不少天然的缺陷。首先，網(wǎng)購(gòu)**的優(yōu)勢(shì)就是便捷，站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，這種方式，并沒(méi)有比傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)渠道更便捷，反而一定意義上變得更加復(fù)雜，而今后很長(zhǎng)時(shí)間，木地板的主要消費(fèi)群體是80后，90后的年輕人。這種銷(xiāo)售方式并不太容易打動(dòng)他們的心。其次，這種營(yíng)銷(xiāo)方式很大程度上并沒(méi)有脫離傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下交易的方式有著天然的地域限制，顧客選定商品后，一般就地購(gòu)買(mǎi)，而以中小企業(yè)為主的地板行業(yè)，不可能將門(mén)店覆蓋到全國(guó)范圍，依然要依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商。因此，這種網(wǎng)銷(xiāo)方式繞了一個(gè)大圈最終還是回到的原點(diǎn)，對(duì)于那些急需依靠電子商務(wù)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中翻身的企業(yè)，也只可能是竹籃打水一場(chǎng)空。

    堅(jiān)守也是幸福

    幸福感是一種心理體驗(yàn)，它既是對(duì)生活的客觀條件和所處狀態(tài)的一種事實(shí)判斷，又是對(duì)于生活的主觀意義和滿(mǎn)足程度的一種價(jià)值判斷，雖然以現(xiàn)實(shí)環(huán)境為參照系，但是幸福實(shí)質(zhì)上是一種心理體驗(yàn)，是人類(lèi)感情的主觀表達(dá)，幸福并沒(méi)有一個(gè)量化的指標(biāo)，筆者堅(jiān)信，無(wú)論多么困難，多么艱難。對(duì)于地板人，堅(jiān)守本身就是幸福。

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