櫥柜產(chǎn)品國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

    2014年十·一黃金周期間，很多櫥柜代理商已經(jīng)把策劃好的“國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案”開(kāi)始執(zhí)行，上演“櫥柜國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)”。

    金秋十月是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，也是促銷(xiāo)旺季，是櫥柜代理商促銷(xiāo)拉量的好機(jī)會(huì)。能否做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)是否能完成櫥柜廠家定的年度任務(wù)有年終返點(diǎn)就顯的很重要，代理商要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，**限度的提高人流量、提升人氣、拉動(dòng)櫥柜銷(xiāo)售，提高當(dāng)?shù)貦还袷袌?chǎng)占有率及闡釋品牌內(nèi)涵，提升品牌在顧客中的知名度、美譽(yù)度。

    十月是裝修旺季，櫥柜市場(chǎng)剛性需求強(qiáng)烈，市場(chǎng)一片熱火朝天。為此在這國(guó)慶七天的小長(zhǎng)假，櫥柜代理商要做好促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住機(jī)遇提高銷(xiāo)量。以下是九正建材網(wǎng)整理的櫥柜國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供代理商們參考：

    一、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)? 哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。

    二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方法：降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?消費(fèi)信用?櫥柜免費(fèi)安裝試用等其它促銷(xiāo)方法。選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

    三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼。找到一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，新房裝修需求集中的地方作為市場(chǎng)突破口，在此進(jìn)行推廣和宣傳做促銷(xiāo)活動(dòng)。利用實(shí)景展示，將櫥柜安裝好，配合現(xiàn)場(chǎng)的圖片，動(dòng)畫(huà)，解說(shuō)，讓消費(fèi)者感受到真實(shí)的家庭廚房生活。

    四、做好回訪工作：對(duì)于達(dá)成交易的客戶(hù)并不是交易的結(jié)束，而是服務(wù)的開(kāi)始。給客戶(hù)安裝櫥柜一個(gè)禮拜左右，進(jìn)行一次電話或者短信、微信等的回訪，要及時(shí)了解客戶(hù)的使用情況和感受，多聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，才能對(duì)不足之處進(jìn)行改進(jìn)，從而客戶(hù)會(huì)更加認(rèn)可和信賴(lài)你，并介紹親戚朋友鄰居來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的櫥柜。對(duì)于有意向要購(gòu)買(mǎi)櫥柜的客戶(hù)要保持聯(lián)系，了解客戶(hù)的需求，是什么原因沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，以便更好的成交客戶(hù)。

    根據(jù)以上的促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行，雖然不能確保代理商的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，但是肯定能夠在國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中取得更好的效果。

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