中原家居建材業(yè)十一市場盤點(diǎn)

    這個(gè)十一，全國各地家居建材市場人氣冷清，效益欠佳，中原也不例外。大多數(shù)商家承認(rèn)，業(yè)績有所下滑，假日經(jīng)濟(jì)正走下坡路。他們認(rèn)為，要想在激烈競爭的市場環(huán)境中生存，必須加大品牌建設(shè)力度。

    現(xiàn)象 人氣冷清 效益下滑

    據(jù)商家反映與《東方今報(bào)》記者調(diào)查，中原家居建材行業(yè)十一市場狀況不容樂觀。相比前幾年的十一，人氣與效益都在下降，而商家投入成本卻在上升，這加快了行業(yè)洗牌速度。

    多位商家告訴記者，10月1日、10月7日，所在市場人氣還勉強(qiáng)過得去，部分區(qū)域還出現(xiàn)了火爆的場景。其他時(shí)間基本上是門可羅雀、慘不忍睹，比以往任何一年的情況都要差。10月3日至4日，鄭州有的商場客流屈指可數(shù)。一些商家坦言，中高端客戶減少，中低端客戶持續(xù)觀望，銷量同比下滑，有的達(dá)到15%以上。“行業(yè)一年不如一年，抱怨一年比一年多，虧損持續(xù)，流量、房租、工資、升級等重重壓力，讓我們有些不知所措”。

    業(yè)內(nèi)人士分析，今年剩下的兩個(gè)多月，情況會(huì)繼續(xù)惡化，到明年也不一定有好轉(zhuǎn)。擁有4個(gè)專賣店以下的企業(yè)，面臨的壓力更大。

    原因 僧多粥少 消費(fèi)理性

    家居建材產(chǎn)品是耐用品，消費(fèi)者一生中的消費(fèi)次數(shù)有限。“中原家居建材市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，造成比較嚴(yán)重的供過于求現(xiàn)象，再怎么促銷、玩花招都無濟(jì)于事?！备黄橇揖吖こ逃邢薰究偨?jīng)理李春曉直言。

    另一方面，中原消費(fèi)者日益理性，參與各類促銷活動(dòng)的激情銳減。大自然棕床墊鄭州分公司總經(jīng)理?xiàng)畹鲁硎?，中原市民現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，首先是看品質(zhì)、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)，再比較服務(wù)、價(jià)格。而在以前，中原市民的消費(fèi)習(xí)慣恰好相反?！斑@就對品牌、品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、附加值、采購環(huán)境提出了更高的要求”。

    此外，出門旅游、活動(dòng)頻繁、經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場不振、消費(fèi)能力不足、不敢消費(fèi)、銷售渠道多元化等原因，也進(jìn)一步導(dǎo)致了十一市場的慘淡。

    出路 提升品質(zhì) 完善服務(wù)

    在哀鴻遍野中，紅星美凱龍、歐凱龍、佳和家居、華豐燈飾界、金泰成名燈廣場、好易家建材裝飾商場、賴氏家具、蒙娜麗莎瓷磚、大自然棕床墊、赫蘭集成頂、富魄力家具等一批品牌開辟了一片綠洲。其中，紅星美凱龍鄭州商場的各項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)領(lǐng)銜紅星全國連鎖賣場，賴氏家具鄭州市場業(yè)績同比提升近40%，蒙娜麗莎瓷磚同比上升10%，富魄力家具同比提升15%。

    華豐燈飾界企劃部部長冀霞表示，商場活動(dòng)之所以成功，離不開精準(zhǔn)營銷舉措、促銷政策，但更離不開長期以來的品牌建設(shè)戰(zhàn)略。賴氏家具鄭州分公司總經(jīng)理王大軍、蒙娜麗莎瓷磚鄭州公司營銷總監(jiān)安松梅認(rèn)為，在堅(jiān)持打造品牌的基礎(chǔ)上，再為活動(dòng)做充分的準(zhǔn)備工作，就會(huì)取得理想戰(zhàn)績。“做好品牌，自然就會(huì)贏得無數(shù)的回頭客，這才是根本。”赫蘭集成頂董事長齊喜峰分析說。

    在歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉看來，假日經(jīng)濟(jì)衰落是一件好事，促使商家加強(qiáng)品牌建設(shè)力度，具體表現(xiàn)在提升品質(zhì)、完善服務(wù)、夯實(shí)功底、開拓渠道、提升知名度等方面。久而久之，常規(guī)經(jīng)濟(jì)就會(huì)穩(wěn)健發(fā)展。

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