獨(dú)立店 櫥柜企業(yè)扳倒賣(mài)場(chǎng)的“新鐵腕”

    品牌家居獨(dú)立店、倉(cāng)儲(chǔ)式獨(dú)立品牌家居超市、小型家居商場(chǎng)……在成都的家居建材市場(chǎng)上，一家又一家的品牌獨(dú)立店不斷涌現(xiàn)，不僅成功搶占了市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者的青睞，也使得其日漸成為成都家居建材市場(chǎng)繼大型家居賣(mài)場(chǎng)之后，又一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)新渠道。同時(shí)，在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇但市場(chǎng)“不振”的背景下，靈活性更強(qiáng)的獨(dú)立店，或者建材超市或許成為能成為櫥柜企業(yè)新的“興奮點(diǎn)”，成為其扳倒賣(mài)場(chǎng)的“新鐵腕”。

    家居獨(dú)立店齊發(fā)力，櫥柜企業(yè)或可借鑒

    在家電行業(yè)，雖然國(guó)美、蘇寧已經(jīng)成為人們選購(gòu)的**，但是格力創(chuàng)造的獨(dú)立店模式照樣引人矚目，“買(mǎi)空調(diào)，選格力”的廣告推廣得更加有聲有色。其實(shí)在我國(guó)家居建材市場(chǎng)上，盡管已經(jīng)擁有居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣(mài)場(chǎng)，但仍然也有著美克美家、曲美等不少家居品牌堅(jiān)持著自己的獨(dú)立店傳統(tǒng)。

    據(jù)悉，在成都家居建材市場(chǎng)上，曲美、魯賓斯、全友、美克美家等越來(lái)越多的品牌相繼跳出賣(mài)場(chǎng)，紛紛開(kāi)啟了自己品牌獨(dú)立店的建設(shè)之路?！蔼?dú)立的品牌專(zhuān)營(yíng)店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示場(chǎng)地充分，展示的品牌產(chǎn)品系列豐富，能給與消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和選擇?！背啥剪斮e斯國(guó)際家居總經(jīng)理程會(huì)平認(rèn)為， “這也是在殘酷的市場(chǎng)博弈中，越來(lái)越多的家具品牌紛紛開(kāi)始設(shè)置獨(dú)立店，或者在有了店中店后還要再開(kāi)獨(dú)立店的原動(dòng)力之一。”

    放在櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)與地主賣(mài)場(chǎng)的矛盾早已由來(lái)已久，盡管再有實(shí)力的企業(yè)也苦于賣(mài)場(chǎng)的鉗制，在經(jīng)銷(xiāo)商管理、終端形象建設(shè)的過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)不少的糾紛。如今，在整個(gè)建材市場(chǎng)“萎靡不振”的環(huán)境下，賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)更是給櫥柜企業(yè)的發(fā)展帶上了重重的枷鎖。如今獨(dú)立店或者家居超市的模式，似乎也為櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了曙光。

    自己“單干”，好好地與賣(mài)場(chǎng)扳扳“手腕”

    在上游房產(chǎn)不景氣、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當(dāng)下，已經(jīng)有不少家居建材企業(yè)開(kāi)始尋求新的商業(yè)渠道和模式。因此，櫥柜商家與其坐在吸引不了人氣的賣(mài)場(chǎng)里等死，倒不如自己出來(lái)“單干”，好好地與賣(mài)場(chǎng)扳扳“手腕”。

    首先，從建材超市或者櫥柜獨(dú)立店這種模式本身來(lái)看，這種模式有獨(dú)立且充足的場(chǎng)地能夠完整地展示櫥柜企業(yè)產(chǎn)品，不同的空間場(chǎng)景布置能給消費(fèi)者最直觀的感受。同時(shí)，這種模式既不受制于渠道，又可有效規(guī)避賣(mài)場(chǎng)租金高、管理模式僵化、惡性抽取提成榨取企業(yè)利潤(rùn)等問(wèn)題。其次，對(duì)于櫥柜企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，這類(lèi)模式較為靈活，可以針對(duì)自身的品牌需要，制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。并且，在遇到售后糾紛等問(wèn)題時(shí)，這類(lèi)模式可是企業(yè)最為直接、有效地解決售后問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)品牌的質(zhì)量、信譽(yù)和營(yíng)銷(xiāo)都有一定好處。最后，對(duì)于消費(fèi)者而言，獨(dú)立店或者企業(yè)自身的建材超市一般都是廠家直銷(xiāo)，中間環(huán)節(jié)少，因此具有較為優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，并且在送貨周期、后期服務(wù)上也更具保障，由此更加獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

    由此看來(lái)，在消費(fèi)市場(chǎng)低迷，賣(mài)場(chǎng)又日益強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)背景下，櫥柜企業(yè)或可通過(guò)此類(lèi)模式為自己迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。然而，品牌獨(dú)立店在一定程度上也加大了企業(yè)的發(fā)展壓力，在發(fā)展成本、盈虧壓力的風(fēng)險(xiǎn)下，企業(yè)也還需看清自己的實(shí)力，三思而行!

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