地板企業(yè)飽受家居賣場折磨 雙方租賃關(guān)系成為詬病

    隨著賣場的空置率不斷的攀升，這一現(xiàn)象也從另一方面表示地板等家居品牌的壓力也開始與日俱增，首先是租金壓力與房產(chǎn)降溫導(dǎo)致了地板企業(yè)頗受壓力，甚至是部分地板企業(yè)由于受到賣場營銷手段的壓力而無法獲得自身發(fā)展。

    賣場過剩直接影響到地板企業(yè)運營

    “賣場過?！爆F(xiàn)象的出現(xiàn)，是經(jīng)銷商們租金壓力過大以及市場冷淡銷售不利等內(nèi)在因素以及房地產(chǎn)影響等外在因素共同作用的結(jié)果。

    據(jù)了解，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元;在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

    對此，大部分的經(jīng)銷商表示，租金成本成為壓垮他們的最后一根稻草。在其整個收入中租金成本就占了20%-30%以上。一項針對16個城市的調(diào)查顯示，上海、太原、西安、南京、常州、無錫等地，**租金也將近200元/平方米，甚至更高。

    隨著城市擴展越來越快，一些原本屬于城郊的區(qū)域迅速聚集了大量居住人口，隨之而來的是物業(yè)租金的節(jié)節(jié)上漲。而地板陳列由于其本身特性，需要大面積的展示空間，單位面積的租金相對而言肯定低于其他零售行業(yè)?！翱孔饨鹳嶅X是目前賣場綁架商家的捷徑?！币晃恢匕迤髽I(yè)高管一語道破其中的“潛規(guī)則”。

    家居賣場的營銷手段“拖住”地板企業(yè)

    一般而言，家居行業(yè)中的木門、地板企業(yè)大部分為小微企業(yè)，數(shù)量繁多，生產(chǎn)經(jīng)營水平在國內(nèi)參差不齊，尋求發(fā)展的小微企業(yè)都希望能進入大型家居建材賣場提高品牌附加值?！百u不賣得動另說，品牌形象是首位。品牌起來了，價格利潤就能提升?！?br />
    一位在北京生產(chǎn)運營定制衣柜的企業(yè)負責(zé)人謝正強說：“原本幾家賣場就夠了，幾年間卻多出幾倍，數(shù)量一多，一個品牌不僅需要下設(shè)多個代理，原本說好大家都做10個點的利潤，但常常因為商場突然搞活動，只做5個點，再來一家，直接拉低至3個點。賣場之間的惡性競爭就讓地板等家居品牌經(jīng)銷商的虧損持續(xù)拉大?！?br />
    圣象集團營銷總監(jiān)稱，尤其對于大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢?！斑@也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”

    目前整個湖南家居賣場的空置率估計在15%-20%。這背后不僅有真實的空置，也有一部分是賣場租賃場地的營銷手段。

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