地板等多家品牌齊力開火“促銷戰(zhàn) ”

    在十一黃金周期間，各大家居建材市場可謂是拼盡全力進行促銷大戰(zhàn)，尤其是在市場較為低迷的情況之下，各大地板企業(yè)自然是不舍放棄如此好的機會，因此促銷大戰(zhàn)亦是風生水起，不管是地板商家還是家居賣場都進行了各種活動。

    多家品牌齊力開火 促銷大優(yōu)惠

    在剛剛過去的這個“十一”，地板等家居行業(yè)的大促持續(xù)進行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。業(yè)內(nèi)認為，今年“十一”的促銷大戰(zhàn)或許是商家今年市場“翻身”的最后機會。因為每年10月份的銷售業(yè)績，往往能夠占據(jù)一個賣場全年銷售業(yè)績的15%以上，其重要作用不言而喻。

    從9月份預(yù)熱開始，各大家居賣場就開展了各種形式的促銷活動。賣場和商家，是活動中的主演，商場促銷、商家讓利、品牌聯(lián)盟、節(jié)日爆破……多種資源的各種整合，拉開了促銷季的大幕。

    商場聯(lián)合地板等家居品牌或者品牌自行聯(lián)盟組織的“爆破”活動，也持續(xù)發(fā)酵。例如，居然之家聯(lián)合60家品牌舉行的“安家日”活動，消費者參與其中可享受產(chǎn)品8.8折、購買滿額返現(xiàn)金券等優(yōu)惠。此外，從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?，積極尋找客戶，也成為商家和賣場主動營銷的方式。

    情感營銷造溫馨氛圍

    據(jù)了解，隨著家居市場競爭越發(fā)激烈，各種主題促銷應(yīng)運而生，而相較往年，今年“十一”期間，家居市場的各類活動更是以“大手筆”令人咂舌。不僅有“你買家具我買單”、“全年超低折扣”等活動，更有iPhone5s大獎、10萬套家居新品優(yōu)惠消費者等。更有品牌在消費環(huán)節(jié)中添加與親情、友情、愛情相關(guān)的環(huán)節(jié)，外地客戶不僅有專車接送，現(xiàn)場還有益智有趣的親子表演、歡樂溫馨的家庭互動、美輪美奐的貴賓專場演出等，還準備了免費的茶飲、餐點、水果供消費者享用。

    一位正在準備裝修房子的市民表示，無論是家居賣場還是單個品牌，每次在推出促銷時的字眼確實令人心動。而且部分地板品牌搞活動越來越跨界了，吃了喝了玩了買了，比起原來單一打折的形式，內(nèi)容可豐富多了?！笨磥?，在人情營銷方面，無論是單個品牌或大型家居賣場已經(jīng)運用得極為嫻熟了。

    新媒體崛起 促銷形式出新意

    除了活動規(guī)模和促銷力度，今年的“十一”活動中，一些新的促銷方式也讓人耳目一新。有地板業(yè)內(nèi)人士表示，每家賣場的品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開消費者的購物習慣而言，活動的方式、對消費者的吸引度成為了到店量的重要籌碼。

    與此同時，有賣場就在今年的“十一”活動中推出“新媒體”。就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，并結(jié)合賣場自身的精細化運營優(yōu)勢，進一步降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，提高成交轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，“十一”過后，還有家居賣場官方APP正式上線，目的就是為了將更多消費者由線上引向線下，并使用新媒體提供更全面的服務(wù)。

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