家居建材促銷(xiāo)戰(zhàn)：新媒體與情感味盛行

    “十一”黃金周的到來(lái)，拉開(kāi)了一年一度的家居建材促銷(xiāo)大戰(zhàn)序幕。在市場(chǎng)大環(huán)境持續(xù)低迷的背景下，今年各大賣(mài)場(chǎng)再度打響促銷(xiāo)大戰(zhàn)，不遺余力地爭(zhēng)奪終端客源。業(yè)內(nèi)人士表示，在大勢(shì)不好的情況下，企業(yè)積極促銷(xiāo)一方面確實(shí)能幫助品牌搶到部分客流，也能讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，但企業(yè)的正道依然是滿足消費(fèi)者需求，提升美譽(yù)度，光靠促銷(xiāo)并非萬(wàn)全之策。

    多品牌大幅促銷(xiāo)

    在剛剛過(guò)去的這個(gè)“十一”，家居行業(yè)的大促持續(xù)進(jìn)行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，今年“十一”的促銷(xiāo)大戰(zhàn)或許是商家今年市場(chǎng)“翻身”的最后機(jī)會(huì)。因?yàn)槊磕?0月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往能夠占據(jù)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的15%以上，其重要作用不言而喻。

    從9月份預(yù)熱開(kāi)始，各大家居賣(mài)場(chǎng)就開(kāi)展了各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)和商家，是活動(dòng)中的主演，商場(chǎng)促銷(xiāo)、商家讓利、品牌聯(lián)盟、節(jié)日爆破……多種資源的各種整合，拉開(kāi)了促銷(xiāo)季的大幕。

    作為傳統(tǒng)的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，幾乎所有的家居賣(mài)場(chǎng)都在此時(shí)舉行了促銷(xiāo)活動(dòng)，居然之家全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠，紅星美凱龍開(kāi)啟優(yōu)惠“大時(shí)代”，多家品牌價(jià)格降18%，集美家居舉行購(gòu)物滿額送紅包、抽獎(jiǎng)品等活動(dòng)，都趁節(jié)日的“東風(fēng)”湊熱鬧，欲掀起市場(chǎng)的小高潮。

    除此之外，商場(chǎng)聯(lián)合品牌或者品牌自行聯(lián)盟組織的“爆破”活動(dòng)，也持續(xù)發(fā)酵。例如，居然之家聯(lián)合60家品牌舉行的“安家日”活動(dòng)，消費(fèi)者參與其中可享受產(chǎn)品8.8折、購(gòu)買(mǎi)滿額返現(xiàn)金券等優(yōu)惠。此外，從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保e極尋找客戶，也成為商家和賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。

    人情營(yíng)銷(xiāo)受青睞

    為搶占市場(chǎng)，不少家居市場(chǎng)各大家居建材品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)一不讓人感覺(jué)到企業(yè)的“大手筆”與“情感味”，相較原本單一的打折，企業(yè)為搶占市場(chǎng)而出的招數(shù)可謂更走心了。

    據(jù)了解，隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，各種主題促銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，而相較往年，今年“十一”期間，家居市場(chǎng)的各類活動(dòng)更是以“大手筆”令人咂舌。不僅有 “你買(mǎi)家具我買(mǎi)單”、“全年超低折扣”等活動(dòng)，更有iPhone5s大獎(jiǎng)、10萬(wàn)套家居新品優(yōu)惠消費(fèi)者等。更有品牌在消費(fèi)環(huán)節(jié)中添加與親情、友情、愛(ài)情相關(guān)的環(huán)節(jié)，外地客戶不僅有專車(chē)接送，現(xiàn)場(chǎng)還有益智有趣的親子表演、歡樂(lè)溫馨的家庭互動(dòng)、美輪美奐的貴賓專場(chǎng)演出等，還準(zhǔn)備了免費(fèi)的茶飲、餐點(diǎn)、水果供消費(fèi)者享用。

    一位正在準(zhǔn)備裝修房子的市民表示，無(wú)論是家居賣(mài)場(chǎng)還是單個(gè)品牌，每次在推出促銷(xiāo)時(shí)的字眼確實(shí)令人心動(dòng)?！把b修每年都在漲價(jià)，如果真的像商家說(shuō)的能便宜這么多，也還是劃算的。而且品牌搞活動(dòng)越來(lái)越跨界了，吃了喝了玩了買(mǎi)了，比起原來(lái)單一打折的形式，內(nèi)容可豐富多了。”看來(lái)，在人情營(yíng)銷(xiāo)方面，無(wú)論是單個(gè)品牌或大型家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)用得極為嫻熟了。

    新媒體全面服務(wù)

    除了活動(dòng)規(guī)模和促銷(xiāo)力度，今年的“十一”活動(dòng)中，一些新的促銷(xiāo)方式也讓人耳目一新。有業(yè)內(nèi)人士表示，每家賣(mài)場(chǎng)的品牌和商品大同小異，折扣力度、優(yōu)惠內(nèi)容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開(kāi)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣而言，活動(dòng)的方式、對(duì)消費(fèi)者的吸引度成為了到店量的重要籌碼。

    與此同時(shí)，有賣(mài)場(chǎng)就在今年的“十一”活動(dòng)中推出“新媒體”。就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并結(jié)合賣(mài)場(chǎng)自身的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低店內(nèi)導(dǎo)流成本，提高成交轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)中可以掃微信領(lǐng)取免單券、官網(wǎng)提前公布10大品牌產(chǎn)品等，都非常受消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)悉，“十一”過(guò)后，還有家居賣(mài)場(chǎng)官方APP正式上線，目的就是為了將更多消費(fèi)者由線上引向線下，并使用新媒體提供更全面的服務(wù)。

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