櫥柜企業(yè)自建渠道須科學(xué)布局

    在當(dāng)前，櫥柜行業(yè)也不再處于產(chǎn)能為王的時期，對于櫥柜企業(yè)而言，與其說渠道為王，不如說合理的渠道布局更為重要。櫥柜企業(yè)在激烈的市場競爭中，必須要展開合理科學(xué)的布局，才能取得競爭優(yōu)勢。

    櫥柜企業(yè)注重自建渠道

    很多櫥柜企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實際情況，一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下;由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢;管理成本較高;人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。

    自建渠道必須具備條件

    櫥柜廠家自建渠道必須具備一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實力;穩(wěn)定的消費群體、市場銷量和企業(yè)利潤，像格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J可度和穩(wěn)定的消費群體;企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟，必須達到一定的規(guī)模，廠家才能實現(xiàn)整個配送和營運的成本**化。

    自建渠道之后更需管理

    而即便是櫥柜企業(yè)已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的自建渠道，也不能輕視渠道的管理。很多企業(yè)誤認為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現(xiàn)了很多問題。因為從整體情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn)品、競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商能力、消費者行為等。所以，櫥柜企業(yè)在渠道建成后，仍要根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整，否則就會出現(xiàn)大問題。

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