在“過?！毕隆皵U張” 家居怪象緣何起？

    一邊是賣場空置率的攀升，一邊是企業(yè)根本停不下來的擴張步伐。家居市場怪象，事出必有因，那么，這種怪相緣何而起?

    租金壓力大 房產(chǎn)降溫禍及行業(yè)

    賣場過剩現(xiàn)象的出現(xiàn)，是經(jīng)銷商們租金壓力過大、市場冷淡銷售不利等內(nèi)在因素以及房地產(chǎn)影響等外在因素共同作用的結(jié)果。

    據(jù)了解，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元;在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。賣場與企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進(jìn)入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

    對此，大部分的經(jīng)銷商表示，租金成本成為壓垮他們的最后一根稻草。在其整個收入中，租金成本就占了20%—30%。一項針對16個城市的調(diào)查顯示，上海、太原、西安、南京、常州、無錫等地，**租金也將近200元/平方米，甚至更高。

    隨著城市擴展越來越快，一些原本屬于城郊的區(qū)域迅速聚集了大量居住人口，隨之而來的是物業(yè)租金的節(jié)節(jié)上漲。而家具陳列由于其本身特性，需要大面積的展示空間，單位面積的租金相對而言肯定低于其他零售行業(yè)。“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”一位知名建材企業(yè)高管一語道破其中的“潛規(guī)則”。

    金意陶副總經(jīng)理張念超對此進(jìn)行分析稱：“這次變化的本質(zhì)不是銷售，而是品牌戰(zhàn)略和流通商經(jīng)營模式的變化，沒有新的品牌戰(zhàn)略和流通模式，寄希望在營銷上的突破挽救品牌份額和代理商的命運，真是苦了營銷人員和代理商?！?

    而從外部環(huán)境來看，房地產(chǎn)行業(yè)的政策緊、資金緊、市場走勢不明朗是導(dǎo)致下游家居行業(yè)疲軟的主要原因之一。樓市如果繼續(xù)清淡下去，對家裝建材行業(yè)的影響還在后面，因為從買房到拿房裝修會有一個滯后期，也就是說市場反應(yīng)在接下來的時間還會有進(jìn)一步顯現(xiàn)。

    賣場過剩 區(qū)域發(fā)展不均衡

    2012年之前，東莞、順德等珠三角的家具大部分都銷往歐美國家，但受美國消費力降低和歐洲債務(wù)危機等因素的影響，海外市場日益萎縮，許多家具廠商訂單下降趨勢極為明顯，企業(yè)只好選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，尋求銷售通路，這在某種程度上加劇了全國以及區(qū)域家具賣場的持續(xù)擴張速度。

    業(yè)內(nèi)人士分析，目前市場上說家居賣場過剩，這是因為賣場一方面憑借地產(chǎn)資源優(yōu)勢成功綁架了廠家和經(jīng)銷商，擁有強勢的話語權(quán)，成為行業(yè)的掣肘，而它的急速擴張也使得經(jīng)營成本水漲船高。同時，賣場通過不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現(xiàn)金流等方法轉(zhuǎn)嫁營業(yè)壓力。這也讓經(jīng)銷商跟不上大賣場的速度，促使經(jīng)銷商與商場的矛盾逐漸升級，更加速了賣場的惡性循環(huán)，加大了企業(yè)之間的惡性競爭。家具市場的盲目擴張和上游產(chǎn)能過剩已使得賣場供求關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店營業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。

    目前所出現(xiàn)的家居賣場過剩，并不是絕對的過剩和普遍的過剩。據(jù)統(tǒng)計，2012年全國家具賣場面積已達(dá)4700萬平方左右，從數(shù)據(jù)上看我國的家具賣場是過剩的，但一些區(qū)域賣場又出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，經(jīng)銷商難求一席之地，這種不平衡是結(jié)構(gòu)性過剩。

    相對于賣場總量過剩而言，細(xì)分市場方面，家具賣場并未飽和。仁豪家具董事長尤國忠說，家具賣場日后會漸漸分化為專業(yè)市場，也會往更深入的區(qū)域發(fā)展。比如羅浮宮定位為中高端市場，它增加了設(shè)計研究院等附加值，目前在這個細(xì)分市場，應(yīng)該是尚未飽和，更沒有過剩。

    在家具零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，就順德樂從家具城或佛山家居博覽城來說，面積總量大，更趨向于批發(fā)和行業(yè)采購平臺。佛山的家具零售賣場還處于初步發(fā)展階段，針對本地的家具零售很少，且貿(mào)易中心和零售商場有著很大的不同，面對的客戶以及功能都存在很大區(qū)別。

    電商沖擊 企業(yè)搶占線上

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的迅速興起。電商的流行，使投入巨資建設(shè)的家居賣場一定程度上成了天貓等電商平臺的“試衣間”，甚至有電商把POS機放在家居建材賣場，搶走了客流量，更搶走了現(xiàn)金流，對賣場造成致命的沖擊。

    58傳媒廣告聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2013年度家裝線上用戶量達(dá)1.5億，線上家裝行業(yè)潛在市場過萬億，家具市場的潛在收益讓每個家具電商開始“瘋狂起來”，通過有效的定制化服務(wù)以及物流產(chǎn)業(yè)的保障，線上與線下的O2O營銷成為家具電商發(fā)展的關(guān)鍵所在，在互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)之下，整個市場將向著多元化方向發(fā)展。

    與此同時，家居電子商務(wù)正在成為產(chǎn)業(yè)資本追逐的對象。家博貓營銷中心總經(jīng)理康揚介紹，他們正在籌建一家全國性的裝飾企業(yè)專用電商平臺。目前，項目投入已達(dá)數(shù)千萬元，營銷中心設(shè)在濟南，并在上海等地設(shè)立分支機構(gòu)，即將上線運行。

    中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)也指出，電子商務(wù)給傳統(tǒng)建材家居市場帶來強大沖擊。建材家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫，用信息化和互聯(lián)網(wǎng)手段推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級將是一個有效的方法。

    但面對電商化熱潮，也有業(yè)內(nèi)人士提醒投資者，在追逐互聯(lián)網(wǎng)的同時一定要頭腦清醒。家具企業(yè)不但要擺脫燒錢的困境，建立屬于自己的體系;同時，要看清行業(yè)規(guī)模龐大，門類眾多，與其他行業(yè)相比，家居建材電商化的道路要難走得多。

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