家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)須有道

    在家具行業(yè)發(fā)展之初，賣(mài)場(chǎng)做了很大貢獻(xiàn)，但在行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)卻成家具廠(chǎng)又愛(ài)又恨的雞肋。于是很多家具廠(chǎng)開(kāi)起了自營(yíng)店，沒(méi)錢(qián)開(kāi)自營(yíng)店的搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，廠(chǎng)家在探索脫離賣(mài)場(chǎng)的生存方式。這種方式一旦找到，家具賣(mài)場(chǎng)的日子就會(huì)很難過(guò)了。所以，家具賣(mài)場(chǎng)都應(yīng)該認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題，那就是怎樣重塑形象，找回商戶(hù)們的信任和愛(ài)戴。

    1.突出自身特色

    在各個(gè)城市，各類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)比比皆是，想在眾多家具賣(mài)場(chǎng)里受到消費(fèi)者偏愛(ài)，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價(jià)模式的不同、銷(xiāo)售模式的不同，可以是產(chǎn)品品種、風(fēng)格的不同，也可以是迎客或者服務(wù)的不同。

    自己的特色，就擁有了本錢(qián)，擁有了一批唯你馬首是瞻的忠實(shí)顧客，這是賣(mài)場(chǎng)發(fā)展壯大的根基。

    2.不斷維護(hù)壯大

    任何賣(mài)場(chǎng)都無(wú)法一次投入就可以一勞永逸、長(zhǎng)期坐享其成的，要不斷去完善，去壯大自己，要長(zhǎng)期投資。這投資包括賣(mài)場(chǎng)的推廣宣傳、基礎(chǔ)設(shè)施的改善、品牌形象維護(hù)、顧客的培育等等。這種投資不一定立即見(jiàn)效，但要等遇到危機(jī)才想起去做就為時(shí)已晚，因此，平時(shí)就應(yīng)該防患于未然。

    3.以多贏為目標(biāo)

    一個(gè)成功的家具賣(mài)場(chǎng)，一定不能只是自己賺錢(qián)，那是單贏，起碼要做到五贏：

    讓商戶(hù)賺錢(qián)：商戶(hù)有錢(qián)賺，賣(mài)場(chǎng)才穩(wěn)，才能掌握主動(dòng)，才有領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力，才可以掌控市場(chǎng)，選擇客戶(hù)。

    讓顧客省錢(qián)：顧客得到了實(shí)惠，才可能口碑傳頌，為你無(wú)償去做廣告，顧客多起來(lái)，賣(mài)場(chǎng)的地位就提高了，就牛起來(lái)了。

    讓當(dāng)?shù)卣吲d：一個(gè)成功的賣(mài)場(chǎng)可以繁榮一塊區(qū)域，餐飲、酒店、賓館、廣告業(yè)以及當(dāng)?shù)厝藗?、政府都將受益?

    帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)：例如交通、運(yùn)輸、工業(yè)園形成等，都可以隨著一個(gè)大型家具賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展得到發(fā)展。

    最后受益的，才是賣(mài)場(chǎng)自己。

    4.努力建設(shè)品牌

    品牌是信任的同一義語(yǔ)，品牌之下要有豐富的內(nèi)容。在建設(shè)品牌的過(guò)程中要腳踏實(shí)地，不搞大躍進(jìn)，不搞浮夸，有名無(wú)實(shí)，反受其害。

    5.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

    要讓上了自己這條大船的商戶(hù)能賺得開(kāi)心，賺得滿(mǎn)意，要教他們經(jīng)營(yíng)的方法，告訴他們?cè)鯓永媚憬o他的平臺(tái)賺錢(qián)，商戶(hù)的成功就是賣(mài)場(chǎng)的成功。定期組織商戶(hù)學(xué)習(xí)，交流政策走向、市場(chǎng)信息，分析當(dāng)?shù)厣倘π绿攸c(diǎn)、新變化，當(dāng)好商戶(hù)的參謀。要進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量。

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