獨(dú)立店叫板 衣柜企業(yè)如何對(duì)戰(zhàn)？

    發(fā)展至今，衣柜行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。眼下傳統(tǒng)的銷售渠道：賣場(chǎng)和經(jīng)銷商渠道已經(jīng)難以滿足衣柜企業(yè)發(fā)展的需求。在這種情況下，一種新的運(yùn)營模式——獨(dú)立店，應(yīng)運(yùn)而生，它能跨越中間環(huán)節(jié)和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“零”距離接觸。但是，成功運(yùn)營該模式并不簡(jiǎn)單，衣柜企業(yè)需做好萬全準(zhǔn)備。

    獨(dú)立店成衣柜企業(yè)運(yùn)營新模式

    一直以來，經(jīng)銷商與賣場(chǎng)都是衣柜企業(yè)又愛又恨的合作伙伴，由于利益的糾葛使得三方展開拉鋸戰(zhàn)，不僅損害了各自的利益還阻礙了企業(yè)的發(fā)展。獨(dú)立店，可以說是目前解決拉鋸戰(zhàn)最好的方式，還能節(jié)省企業(yè)的運(yùn)營成本，在未來的發(fā)展過程中，獨(dú)立店必然是衣柜企業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)運(yùn)營的新模式。衣柜企業(yè)建立獨(dú)立店也是為將來打基礎(chǔ)，可以說是利大于弊的。

    不過，衣柜企業(yè)需認(rèn)識(shí)到，在嘗試新的運(yùn)營模式過程中，必然會(huì)遇到多重問題。獨(dú)立店在為衣柜企業(yè)帶來更多的利益的同時(shí)，也要防止被負(fù)面因素影響。因此，衣柜企業(yè)若想成功運(yùn)營獨(dú)立店，必須做好萬全的準(zhǔn)備。

    正確處理與賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的關(guān)系

    獨(dú)立店屬于新興運(yùn)營模式，首先就面臨著來自賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的壓力。衣柜企業(yè)運(yùn)營獨(dú)立店等同于“摸著石頭過河”，難保不會(huì)陷入泥沼。衣柜企業(yè)當(dāng)然會(huì)想到給自己留條后路，但是獨(dú)立店的運(yùn)營勢(shì)必會(huì)傷害到賣場(chǎng)與經(jīng)銷商的利益，想重拾原先的合作模式，衣柜企業(yè)必需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，而其本身的生命力也會(huì)遭受更為嚴(yán)重的耗損。

    加大對(duì)獨(dú)立店運(yùn)營的投入

    我國消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度極低，獨(dú)立店的運(yùn)營最離不開的就是穩(wěn)定的消費(fèi)群體，所以，衣柜企業(yè)想運(yùn)營獨(dú)立店必須加大投入，無論是生產(chǎn)水平還是對(duì)外宣傳。不過，很多時(shí)候付出與回報(bào)并不是成正比，即便是為消費(fèi)者熟知的衣柜品牌也有可能竹籃打水一場(chǎng)空。衣柜企業(yè)想運(yùn)營獨(dú)立店必須做好心理準(zhǔn)備。

    找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)策略做好戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備

    衣柜企業(yè)運(yùn)營獨(dú)立店，最后的壓力是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，旗鼓相當(dāng)尚有周旋的余地，不過，現(xiàn)今進(jìn)口衣柜企業(yè)正以拉攏本土企業(yè)為手段拓展中國市場(chǎng)，倘若在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過程中遇到外資進(jìn)駐的企業(yè)則對(duì)本土企業(yè)極為不利。而且，即使自身也是跨國集團(tuán)，也難保不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

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