家具賣(mài)場(chǎng)為何蕭條?

    近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，家具人普遍覺(jué)得，家具生意越來(lái)越難做了，但他們至今還不知道，其實(shí)危機(jī)才剛剛開(kāi)始。如果跳出狹隘的行業(yè)思維，放眼全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就會(huì)清楚一個(gè)不愿意接受的事實(shí)，那就是：現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是家具業(yè)的冬天，家具業(yè)真正的冬天在未來(lái)的三到五年間。

    中國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)，作為家具終端銷(xiāo)售的載體，是在前些年隨著家具業(yè)蓬勃發(fā)展快速壯大起來(lái)的。早年，家具賣(mài)場(chǎng)幾乎一開(kāi)業(yè)，就日進(jìn)斗金，賺得盆滿(mǎn)缽盈。如今，好景不再，十幾年形成的中國(guó)特色是：在各種賣(mài)場(chǎng)中，規(guī)模**的是家具賣(mài)場(chǎng)，最冷清的也是家具賣(mài)場(chǎng)。

    1.盲目上馬，定位不準(zhǔn)

    有些家具賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)，隨意性和冒險(xiǎn)性很大，賣(mài)場(chǎng)建設(shè)之初沒(méi)有很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有進(jìn)行商圈的分析。無(wú)論是品牌定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位還是風(fēng)格定位都不準(zhǔn)確。一開(kāi)始是招商困難，勉強(qiáng)開(kāi)業(yè)之后，商戶(hù)沒(méi)有效益，叫苦連天。場(chǎng)地大量閑置，租金過(guò)低，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難，難以支撐。

    2.配套服務(wù)不足，難上檔次

    許多家具賣(mài)場(chǎng)，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)不完善。停車(chē)問(wèn)題、廣告宣傳問(wèn)題、賣(mài)場(chǎng)形象打造問(wèn)題、管理問(wèn)題等等，都沒(méi)有解決。給顧客留下不好的印象，形象大打折扣。

    3.目標(biāo)客戶(hù)不明確，商品過(guò)雜

    一些賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為了盡快租出更多鋪位，饑不擇食，各類(lèi)廠家通吃，使得賣(mài)場(chǎng)成了一個(gè)雜貨鋪，買(mǎi)高檔家具的顧客不屑來(lái)，買(mǎi)低檔家具的顧客又不敢進(jìn)來(lái)。顧客群體的定位不明確，難以成為特定顧客群體的必然選擇，對(duì)顧客缺少吸引力。其實(shí)商家完全可以點(diǎn)擊九正建材網(wǎng)，里面有最詳盡的戶(hù)外家具信息，這樣就節(jié)省了展示地方，通過(guò)網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹直接介紹給消費(fèi)者，而且由于網(wǎng)站的特殊性，不會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者，也不會(huì)和商家產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)交集。

    4.缺少策劃，推廣不夠

    家具賣(mài)場(chǎng)，必須在經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的心目中都樹(shù)立良好形象。讓經(jīng)銷(xiāo)商信賴(lài)就必須讓經(jīng)銷(xiāo)商有效益，并且為其帶來(lái)精品和實(shí)惠，兩者相輔相成。要做到這一點(diǎn)，系統(tǒng)的策劃和推廣工作必不可少，人氣帶來(lái)商場(chǎng)的效益，好產(chǎn)品吸引人氣。九正建材網(wǎng)上涵蓋行業(yè)資訊，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如何銷(xiāo)售等資訊，完全免費(fèi)卻代表著高質(zhì)量。

    5.商戶(hù)指導(dǎo)欠缺，培訓(xùn)不夠

    不是所有的商戶(hù)都是家具銷(xiāo)售的行家，也不是所有的營(yíng)業(yè)員都會(huì)賣(mài)家具。商戶(hù)不賺錢(qián)，賣(mài)場(chǎng)就不可能有長(zhǎng)久的效益。賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該承擔(dān)起提高商戶(hù)銷(xiāo)售能力的責(zé)任，積極組織各種培訓(xùn)，這既應(yīng)該成為賣(mài)場(chǎng)的一種售后服務(wù)，也是為了自己的發(fā)展。

    6.內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，自相殘殺

    賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序管理，使得許多賣(mài)場(chǎng)內(nèi)耗嚴(yán)重，同一賣(mài)場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)相似、相近產(chǎn)品的商戶(hù)，他們或者互相攻擊，或者打價(jià)格戰(zhàn)，互相認(rèn)為對(duì)方是敵人，而不是聯(lián)合起來(lái)形成更大的產(chǎn)品集群效應(yīng)。對(duì)于這些，賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該積極干預(yù)和引導(dǎo)，或在招商之初有所考慮。

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