地板企業(yè)需踏實(shí)前行 切忌“一蹴而就”

    目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸趨向成熟，各大地板企業(yè)的發(fā)展已然進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，對(duì)于品牌建設(shè)以及渠道打造，各大地板企業(yè)亦應(yīng)有一個(gè)新的發(fā)展方向，做為傳統(tǒng)行業(yè)的地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，諸多地板企業(yè)已經(jīng)紛紛試水電子商務(wù)，但是地板市場(chǎng)主流銷(xiāo)售渠道紛紛為線下。

    地板品牌建設(shè)還需踏實(shí)前行

    “產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格”是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)需求。地板企業(yè)如果只賣(mài)產(chǎn)品，那么不止是電商，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擠壓其市場(chǎng)份額;但如果企業(yè)主推的是產(chǎn)品+服務(wù)，那么隨著服務(wù)比重的提升，地板企業(yè)的地位就越難以被取代。

    值得注意的，品牌是企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的有力武器。因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品質(zhì)量、售前推廣、售后服務(wù)、配送物流速度質(zhì)量、顧客購(gòu)物體驗(yàn)等的綜合體，做好品牌，自然會(huì)吸引線上線下的顧客。要投入還是要投品牌建設(shè)，這是地板企業(yè)以不變應(yīng)萬(wàn)變的絕招。

    地板行業(yè)的發(fā)展重心應(yīng)當(dāng)放在線下經(jīng)營(yíng)上，線上渠道輔助，無(wú)論是線上線下，都應(yīng)當(dāng)以品牌建設(shè)為主，打響品牌，深得人心，才有機(jī)會(huì)經(jīng)久不衰，歷久彌新。

    渠道建設(shè)要明確線上線下

    目前網(wǎng)購(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成為地板的主流，不能本末倒置，地板企業(yè)的資源配置重心應(yīng)在線下而不是線上。所以，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確，建立線上渠道只是作為線下經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)充，地板屬于大宗耐用消費(fèi)品，用戶必須經(jīng)過(guò)親自體驗(yàn)才有可能下單購(gòu)買(mǎi)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)試用后的才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。

    因此，線下的實(shí)體店才是銷(xiāo)售機(jī)制中占據(jù)主導(dǎo)地位的，線上渠道更多作為吸引消費(fèi)者之用，應(yīng)以將顧客引導(dǎo)至線下門(mén)店為目標(biāo)，在此地域范圍內(nèi)依托現(xiàn)有的地板經(jīng)銷(xiāo)商和品牌專營(yíng)店完成最終的交易和配送。

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