地板促銷之殤 “同質(zhì)化”帶來的審美疲勞

    現(xiàn)如今的促銷活動(dòng)名目繁多，一場(chǎng)接一場(chǎng)如走馬觀花，不斷地沖擊著消費(fèi)者的視野。這周過完某企業(yè)十年周慶，下周就是地板文化節(jié)，下個(gè)月又到了節(jié)日黃金周。不僅如此，促銷活動(dòng)的跟風(fēng)也十分的嚴(yán)重，促銷的手段層出不窮，但是經(jīng)不住整個(gè)行業(yè)的模仿山寨，同一個(gè)概念被不停的炒冷飯.

    前幾年，同城聯(lián)合促銷開始在地板行業(yè)興起，一時(shí)間內(nèi)，在不同城市，各種品牌聯(lián)盟開始應(yīng)運(yùn)而生，從“花都酬賓”到“山城百惠”，大江南北的聯(lián)合促銷會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng)，讓人眼花繚亂，應(yīng)接不暇，后來地板團(tuán)購又成為了主流，從知名企業(yè)到無名小卒都加入了這個(gè)大潮之中，一時(shí)間洛陽紙貴，地板沒賣出多少，倒是各種網(wǎng)站媒體的平面廣告成為了企業(yè)爭(zhēng)搶的香餑餑。不過在這虛假的繁榮背后普遍反映的是消費(fèi)者的審美疲勞，活動(dòng)搞得花枝招展，卻反響平平。

    今年的金九銀十促銷季已經(jīng)過半，從目前反應(yīng)的情況看，效果并不理想，在筆者的走訪中，各大家居市場(chǎng)仍然十分火爆，人流量很大。但是深入了解后卻發(fā)現(xiàn)，地板的銷售量卻不理想，許多消費(fèi)者多是只看不買，湊熱鬧居多，真正有購買意愿的卻寥寥無幾。而即使那些真正有需求的消費(fèi)者，在消費(fèi)理念上也趨于理性，面對(duì)眾多的展會(huì)和品牌，他們寧可多走幾家，經(jīng)過謹(jǐn)慎對(duì)比后才選擇是否購買，購買哪家。

    來參加展會(huì)廠商也都表示，現(xiàn)在地板打折活動(dòng)越來越多，動(dòng)不動(dòng)就是成本價(jià)、零利折扣、送禮反饋。消費(fèi)者面對(duì)不厭其煩的各種促銷活動(dòng)，其實(shí)已經(jīng)習(xí)慣了，早就失去了新鮮感。許多來逛展會(huì)的消費(fèi)者在面對(duì)采訪時(shí)都表示他們不急于購買，反正現(xiàn)在地板品牌這么多，是買方市場(chǎng)，寧可多等等也不愿沖動(dòng)消費(fèi)，生怕買早了變成買貴了。在走訪各大展會(huì)的過程中，筆者還發(fā)現(xiàn)那些材質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)量過硬，早已名聲在外的地板并沒有大肆在展會(huì)出現(xiàn)，及時(shí)有，也是十分的低調(diào)。而那些在展會(huì)中大肆宣傳，搞活動(dòng)的地板卻良莠不齊，很多材質(zhì)都相對(duì)一般，樣式也十分的普通。

    地板作為一種長期使用的產(chǎn)品，質(zhì)量才是銷量**的保證，而現(xiàn)在的促銷活動(dòng)一味的強(qiáng)調(diào)銷量，卻忽視了地板的本身。地板促銷逐漸彌漫起的這些妖風(fēng)、邪風(fēng)對(duì)行業(yè)的整體進(jìn)步和轉(zhuǎn)型并沒有多大幫助，反而讓地板業(yè)逐漸墮入無底的深淵。

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