變現(xiàn)難，限制多：謹(jǐn)慎對(duì)待紅木家具回購(gòu)

 
    近年來(lái)，隨著紅木原料價(jià)格的不斷上漲，紅木家具的投資價(jià)值越來(lái)越受關(guān)注。但今年來(lái)，紅木家具市場(chǎng)總體低迷，商家們想盡法子拓展銷售渠道，紅木家具可回購(gòu)就是其中一個(gè)方法。紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)真的靠譜嗎？有何標(biāo)準(zhǔn)可言？

     回購(gòu)家具限制多

    “紅木家具回購(gòu)不是新鮮事了，幾年前就出現(xiàn)了?！?0月12日，仙游榜頭壩下一紅木家具商陳全表示，仙游一些紅木企業(yè)，都曾推出過(guò)原價(jià)回購(gòu)和代賣服務(wù)，但因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)且限制條件多而難以執(zhí)行。

    “紅木廠家推行回購(gòu)政策，一般出于兩種目的。一是作為融資手段。通過(guò)回購(gòu)，可以刺激當(dāng)前的購(gòu)買力，加速產(chǎn)品銷售。二是為了達(dá)到宣傳推廣的目的?！标惾f(shuō)，但所有宣稱提供紅木回購(gòu)家具的品牌，只回購(gòu)自己品牌出售過(guò)的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程也有著較為嚴(yán)格的規(guī)定，比如在一定年限使用后，不能出現(xiàn)較大程度的損壞，應(yīng)該提前與賣家聯(lián)系申請(qǐng)，并提供相應(yīng)的出售合同等。是否能夠“回購(gòu)回去”，還得看家具本身材質(zhì)和件數(shù)，而且紅木商家有很多開(kāi)不上價(jià)格的理由，如包漿不夠、年份不夠、保養(yǎng)不好等，因此價(jià)格的彈性很大，又因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因此消費(fèi)者也只能對(duì)商家的報(bào)價(jià)言聽(tīng)計(jì)從。消費(fèi)者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手其實(shí)并不容易。

    筆者了解到，回購(gòu)的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實(shí)現(xiàn)了回購(gòu)。紅木家具推出類似的回購(gòu)政策，目的在于吸引消費(fèi)者購(gòu)買希望吸引更多的消費(fèi)者。但目前仙游大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實(shí)行紅木回購(gòu)，中低端紅木回購(gòu)更是普遍遇冷。

    “能夠?qū)嵭谢刭?gòu)很少，尤其是中低端的紅木。”仙游龍禧藝苑銷售員小林表示，紅木的款式也在不斷更新中，回購(gòu)回來(lái)也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷。只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購(gòu)的可能。

    家具回購(gòu)變現(xiàn)難

    目前紅木家具在市場(chǎng)上究竟有哪些變現(xiàn)途徑呢?筆者了解到，二手紅木家具流通的渠道有以下幾種，首先要說(shuō)的是紅木家具中頂尖的作品，它們主要會(huì)進(jìn)入拍賣渠道，精品的銷售和價(jià)格能夠得到保障；企業(yè)收購(gòu)二手紅木家具，取其原材料經(jīng)過(guò)重新定制再銷售消費(fèi)者通過(guò)二手紅木家具市場(chǎng)進(jìn)行交易；最后，個(gè)人之間的私自轉(zhuǎn)賣等。但目前市場(chǎng)上的紅木二手交易市場(chǎng)并不多，也沒(méi)有形成規(guī)模，所以在出手變現(xiàn)時(shí)也會(huì)出現(xiàn)交易無(wú)人且有價(jià)無(wú)市的現(xiàn)狀。

    仙游龍禧藝苑董事長(zhǎng)嚴(yán)星輝表示，消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)，如果有意在幾年后參與回購(gòu)，首先，應(yīng)選擇信譽(yù)好、資金雄厚、在行業(yè)內(nèi)有一定公信力的企業(yè)?，F(xiàn)在紅木市場(chǎng)處于不太景氣的階段，許多企業(yè)都面臨著資金短缺，也有不少企業(yè)意在通過(guò)回購(gòu)回籠資金。企業(yè)在行業(yè)中越久，實(shí)力越雄厚，到時(shí)產(chǎn)品兌現(xiàn)越不會(huì)成為難題。消費(fèi)者應(yīng)該學(xué)會(huì)辨認(rèn)或請(qǐng)懂行的人士辨別企業(yè)推出回購(gòu)政策的目的，是為了融資還是營(yíng)銷，判斷到時(shí)是否有能力收回，再做決定。

    筆者還了解到，定于2015年正式實(shí)施的由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)組織制定的《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》進(jìn)入起草期，起草內(nèi)容里包括紅木類商品回購(gòu)和租賃銷售規(guī)范，這標(biāo)志著紅木家具回購(gòu)、租賃現(xiàn)象有望被遏制，紅木家具回購(gòu)將戴上“緊箍咒”。紅木家具回購(gòu)，更需謹(jǐn)慎對(duì)待。
   

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