三四線市場(chǎng)潛力可掘 衣柜企業(yè)“各司其職”

    從近幾年以來(lái)，國(guó)家推行了諸多城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策，這對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次重大的發(fā)展機(jī)遇。隨著城鎮(zhèn)化生活水平的提高，人們對(duì)于家居生活的品牌也在與日攀升，因此各大衣柜企業(yè)可以趁勢(shì)而入，對(duì)于城鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)查后，做好全面攻取的準(zhǔn)備。

    中小衣柜企業(yè)需“八面玲瓏”

    中低端企業(yè)它們的品牌特點(diǎn)是價(jià)格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，衣柜品牌魚(yú)龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類衣柜企業(yè)在進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)前，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)需要多方位把控，適應(yīng)該市場(chǎng)特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。

    大型衣柜企業(yè)需以設(shè)計(jì)拔“頭籌”

    對(duì)于中高端企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價(jià)格較高，知名度廣，企業(yè)實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對(duì)代理商資金、經(jīng)驗(yàn)、店面要求相對(duì)較高。

    面對(duì)衣柜企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢(shì)，高端衣柜品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對(duì)于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對(duì)偏低，短期內(nèi)難以打開(kāi)市場(chǎng)。所以中高端衣柜品牌在進(jìn)入三四線城市時(shí)，可以適當(dāng)降低招商門(mén)檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)調(diào)整。

    本土衣柜企業(yè)守住陣營(yíng) 加強(qiáng)抗打擊能力

    大小品牌紛紛下沉，對(duì)于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對(duì)外來(lái)品牌，抗壓能力不強(qiáng)則容易被“擠垮”，這一類衣柜品牌可以利用對(duì)本地的熟悉，先樹(shù)立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。

    這兩年許多定制家具品牌都作了調(diào)整，重點(diǎn)打三四線市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹叶贾廊木€市場(chǎng)有足夠的潛力可挖。然而三四線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是需要付出很大的前期投入。這其中包括對(duì)產(chǎn)品線的調(diào)整、價(jià)格以及產(chǎn)品的定位。

    由于大部份三四線市場(chǎng)對(duì)于衣柜的消費(fèi)理念和品牌意識(shí)都尚未形成，所以定制家具企業(yè)必須要做到充分的市場(chǎng)培育。對(duì)于一些縣城，企業(yè)還要給于更多相應(yīng)的扶植政策，幫助代理商成長(zhǎng)，才算是將品牌成功進(jìn)駐到三四線市場(chǎng)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。