金九銀十“硝煙四起” 地板企業(yè)如何搶占商機(jī)?

    地板行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，在歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀后，如今其發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸趨向緩和，然而，相對(duì)平緩的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，并沒有使得當(dāng)下地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境減弱。目前，時(shí)值金九銀十，作為地板行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，整個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“硝煙四起”的狀態(tài)，地板企業(yè)為了搶占商機(jī)更是招數(shù)盡出。然而，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)該如何搶占商機(jī)呢?

    促銷大戰(zhàn)拉開帷幕 價(jià)格戰(zhàn)再登市場(chǎng)

    作為促銷旺季，金九銀十對(duì)于地板企業(yè)的意義不言而喻，而價(jià)格戰(zhàn)則是其中最重要的一役，各種降價(jià)甩賣、優(yōu)惠讓利的活動(dòng)比比皆是，但是相對(duì)于往年，在今年的“金九”開局之時(shí)，很多家居市場(chǎng)卻顯得較為平靜，地板市場(chǎng)也如此，在如此關(guān)鍵的時(shí)刻，“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中，地板企業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)作為銷售主要方式也成為了主要原因之一。

    在中秋、國慶雙節(jié)期間，這種價(jià)格上的比拼更是達(dá)到如火如荼的境地，包括地板企業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)都集中在九月、十月發(fā)力。從過去的經(jīng)驗(yàn)來看，“金九銀十”確實(shí)也為商家們創(chuàng)造了巨大利潤(rùn)，也許是因?yàn)閲L到了節(jié)日促銷的甜頭，很多商家開始挖掘各種節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)，甚至上演“人為造節(jié)”戲碼，“周年慶、節(jié)日促也就算了，有些門店3.5周年也要搞店慶!”不少消費(fèi)者已對(duì)層出不窮的節(jié)日促銷無力吐槽，而近年“砍價(jià)會(huì)”、“團(tuán)購會(huì)”、“會(huì)議營(yíng)銷”的流行也讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。造節(jié)太多，導(dǎo)致中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)被分流，原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”，消費(fèi)者可以在一年中眾多促銷節(jié)日中隨時(shí)購置性價(jià)比較高的產(chǎn)品，久而久之，消費(fèi)者對(duì)于中秋、國慶等大節(jié)的促銷形式態(tài)度漸冷。

    地板企業(yè)搶占商機(jī)需注重品牌力量

    價(jià)格戰(zhàn)作為地板行業(yè)中較為傳統(tǒng)且常用的手段，銷售的形式是“薄利多銷”，由于單品利潤(rùn)比平時(shí)更低，有些企業(yè)就會(huì)將商品價(jià)格抬高，再進(jìn)行所謂的“降價(jià)大甩賣”制造“超低”折扣假象;有的企業(yè)用于促銷的產(chǎn)品與正價(jià)產(chǎn)品差距太大，造成“貨不對(duì)版”或者“品質(zhì)惡劣”的情況;而促銷期間因訂單量太多，員工服務(wù)態(tài)度變差，訂單簽單處理、發(fā)貨等常規(guī)操作發(fā)生錯(cuò)誤等問題接踵而至......這對(duì)于消費(fèi)者來說都是難以容忍的“促銷癥候群”，久而久之對(duì)節(jié)日促銷失去信心，這對(duì)于地板企業(yè)來說，是否得不償失?

    促銷季遇冷，而企業(yè)又不得不進(jìn)行促銷;想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，而傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)又難以得到突破，在這種情況下，地板企業(yè)還需注重品牌的力量，在軟實(shí)力上打造差異化產(chǎn)品。品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的象征，是消費(fèi)者選擇時(shí)一個(gè)重要的指標(biāo)，品牌在一定程度上等于質(zhì)量、實(shí)力和信賴。

    在傳統(tǒng)銷售旺季，地板企業(yè)也將下半年所有的發(fā)展目標(biāo)發(fā)力于這段特殊時(shí)期上，然而隨著近年來地板企業(yè)數(shù)量的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也逐漸嚴(yán)峻，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果并非易事。地板企業(yè)想要在金九銀十時(shí)期搶占商機(jī)，還需從自身出發(fā)，完善自身產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，以在銷售旺季的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上謀得一席之地。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。