從麗維家看家具行業(yè)未來(lái)改革之路

    房市松綁又起風(fēng)云，為抑制房?jī)r(jià)飛漲，在短期內(nèi)限購(gòu)令并不會(huì)被廢止，甚至在一線大城市還會(huì)進(jìn)一步捆綁房市。而依附于房市的家具業(yè)因環(huán)境的捉摸不定陷入更深的發(fā)展迷局。近期，不少家具企業(yè)甚至是知名的家具品牌被迫停工，家具業(yè)的倒閉潮令整個(gè)行業(yè)更顯變幻莫測(cè)。

    也正是因?yàn)椋麄€(gè)家具業(yè)都陷入發(fā)展的沼澤中，麗維家的逆襲才會(huì)顯得出類拔萃。不過(guò)，從麗維家的運(yùn)營(yíng)模式中，不難發(fā)現(xiàn)其能夠逆勢(shì)成長(zhǎng)有著并不是偶然而是由諸多的必然因素導(dǎo)致。

    麗維家把市場(chǎng)定位于小眾，用定制服務(wù)吸引顧客?？此婆c其它家具企業(yè)并無(wú)大的不同，但是，麗維家的生產(chǎn)量遠(yuǎn)低于同等規(guī)模的而家具企業(yè)，為的是更好地與定制服務(wù)相配合。眾所周知，定制是根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人的需要專門制作的，生產(chǎn)出的產(chǎn)品基本上只能服務(wù)于一人，而不能被其他消費(fèi)者接受。所以，定制的產(chǎn)品數(shù)量必定會(huì)比批量生產(chǎn)的少。

    但是，目前的家具行業(yè)還屬于高庫(kù)存行業(yè)，定制只是被看做營(yíng)銷的手段而非新運(yùn)營(yíng)模式的組成部分?，F(xiàn)在，家具行業(yè)內(nèi)大多都是用固有的生產(chǎn)模式——依據(jù)銷售業(yè)績(jī)和預(yù)測(cè)的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)判斷產(chǎn)品的產(chǎn)量，此種模式在定制正成為家具市場(chǎng)的主流消費(fèi)方式時(shí)期，極不合理，假設(shè)一類產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了，可后方的生產(chǎn)線還在生產(chǎn)，最后造成產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)能消耗低，無(wú)疑是一種自耗。

    麗維家的出產(chǎn)量低恰好避免了產(chǎn)品供大于求的情況出現(xiàn)，降低了企業(yè)的運(yùn)作成本。此外，大力發(fā)展電商也為麗維家?guī)?lái)了進(jìn)入快車道的鑰匙。電商的發(fā)展是日新月異，市場(chǎng)的空間比傳統(tǒng)家具業(yè)大，業(yè)具備了傳統(tǒng)家具業(yè)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。而且，電商很好的省去了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以與消費(fèi)者直接交流，從側(cè)面把企業(yè)拉出了拉鋸戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)可以將更多的精力放到家具的研發(fā)上。在同質(zhì)化的市場(chǎng)上，出現(xiàn)了與眾不同的家居產(chǎn)品自然會(huì)更引人注目。

    可以說(shuō)，麗維家能夠逆襲，完全是憑借其先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式而非房市，這一舊有的剛性需求。時(shí)代在變化，家具企業(yè)也必須跟著變，兩次上市都不成功的麗維家正是緊跟時(shí)代的步伐，洞悉了市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律，才能在風(fēng)雨中站穩(wěn)腳跟。而從其的發(fā)展模式中可看出家具改革道路的主體大方向。

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