地板企業(yè)：如何搶到二三線這塊“蛋糕”？

    近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，三四線城市市場也逐漸被開發(fā)出來，許多地板企業(yè)洞悉到了這一市場前景，紛紛進(jìn)行渠道下沉的戰(zhàn)略決策。地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今在一二線城市中市場已經(jīng)逐漸趨于飽和。面對三四線城市，很多企業(yè)意欲強(qiáng)力進(jìn)軍，希望能夠在這塊市場上分到一塊“大蛋糕”。

    三四線城市高速發(fā)展，為地板企業(yè)帶來商機(jī)

    近年來，社會的不斷發(fā)展以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，使得三四線城市的市場前景逐漸被開拓出來。面對巨大的市場建設(shè)剛需，地板行業(yè)作為傳統(tǒng)的建材行業(yè)，也迎來了發(fā)展的“春天”。盡管房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)投資可能開始降溫，但考慮到中央政府將努力實現(xiàn)保障型住房目標(biāo)以及地方政府著手部署“十二五”規(guī)劃的新項目，政府投資增長可能再次加速。

    政府在經(jīng)濟(jì)工作會議上提出了加快城鎮(zhèn)建設(shè)和節(jié)能下鄉(xiāng)的要求，房地產(chǎn)行業(yè)也在積極開發(fā)三四線城市建設(shè)，為地板行業(yè)帶來了更大的商機(jī)。行業(yè)人士都認(rèn)為今年更多的市場機(jī)遇在農(nóng)村市場。農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售暢旺勢頭，然而面對這塊大蛋糕，地板企業(yè)在拓寬銷售渠道，把握消費需求上還需苦下功夫。

    面對三四線市場藍(lán)海，地板企業(yè)需把握消費需求

    自城鎮(zhèn)化建設(shè)開展以來，以以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了三四級城市改造的重點。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌地板產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場的基礎(chǔ)。正是這種成熟的消費基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，三四級市場理所當(dāng)然成為地板企業(yè)的必爭之地。

    但是不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，地板企業(yè)不能以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易的將一二級市場的成功模式復(fù)制到三四級市場。例如，在整個三四級市場，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費者的消費能力。對于地板產(chǎn)品，他們追求的不再是價廉物美，而是潮流時尚。因此，面對變幻莫測的消費需求，地板企業(yè)在進(jìn)軍之際還需提前做好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握消費需求。

    面對三四線城市這塊巨大的“蛋糕”，地板企業(yè)渠道下沉搶占市場，謀得商機(jī)是值得肯定的。但是由于市場環(huán)境的不同，進(jìn)駐新市場還需提前做好準(zhǔn)備，從各方面考察市場上可能存在的問題，把握新市場消費者的消費需求，只有在各方面了然于心，地板企業(yè)才能在新市場的發(fā)展過程中達(dá)到理想的發(fā)展效果。

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