展會破局:家具展會“轉為何型”?

    目前，國內展會處于“四展鼎立”的局面——中國國際家具(上海)展覽會(上海展)、國際名家具(東莞)展覽會(名家展)、中國廣州國際家具博覽會(廣州展)、深圳國際家具展覽會(深圳展)，是國內家具業(yè)界公認的四大家具展覽會，廣州展和上海展均偏重外銷。不過縱觀數(shù)展，在外銷領域，上海展是國內唯一能與廣東幾大家具展分庭抗禮的，海外采購商的人流量也可以與廣州展平分秋色。

    然而，對2014年的中國家具展會來說，今年的話題并不是決出誰是“一哥”。無論前世今生如何，國內三大家具展同為家具展會行業(yè)內的翹楚，一直都是家具行業(yè)潮流引領者，但如今，廣州秋季展將于2015年遷都上海，隨即而來的是上海是否能成為中國家具的新都;而東莞展更面臨行業(yè)變動帶來的系列不穩(wěn)定因素。昔日粵滬地區(qū)的家具展，又將走向何方?

    從展會的發(fā)展歷程來看，最初的存在形式是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。而如今，展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷方式。隨著看展人數(shù)的越來越少，家具企業(yè)原本想要達到的招商效果及擴大影響力的愿景與現(xiàn)實已離得越來越遠。

    有商家統(tǒng)計，在一場展會的所有看展客中，有效目標客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少，就是證明。而對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。盡管如此，很多企業(yè)還是選擇參展，仍然將展會作為打造企業(yè)品牌知名度的窗口。

    如果在優(yōu)勢仍然相對的情況下，廣州展把九月的展會搬到上海，上海展的老大哥地位又將如何呢?對于廣州展為何遷都，鑒于廣州秋季展的開幕式大牌缺席，人氣大不如前等狀況頻出，即便是開幕首日也并沒有出現(xiàn)往年人山人海的景象。廣州展把秋季重點放在上海，也是一種新的轉型嘗試。

    比較兩地優(yōu)勢——廣東雖為家具制造業(yè)的基地，但是品牌效應卻在不斷弱化。廣東雖然為家具產地的集群地，但是品牌效應并不在廣東。上海作為更國際化的經濟體，展會經濟在推動企業(yè)走向國際化、品牌化顯然更有經驗和優(yōu)勢。隨著行業(yè)轉型，越來越多的家居企業(yè)尋求品牌化之路，能夠依靠上海展會的獨特優(yōu)勢提升品牌形象無疑對企業(yè)更具吸引力。

    業(yè)內人士也普遍認為，廣東樂從、厚街、中山、深圳擁有家具制造業(yè)的渾厚功底和一線品牌陣營，而上海作為中國經濟最發(fā)達的國際化都市，擁有其它城市都難以企及的眾多海外專業(yè)家具買家資源優(yōu)勢。

    展會對于不同發(fā)展階段的企業(yè)都有很重要的功能，對于家具企業(yè)來說，在一個平臺、四天時間，與全球專業(yè)買家洽談、招商，這是最省錢的貿易方法。因此，家具行業(yè)市場巨大，長三角地區(qū)的會展業(yè)一直處于供不應求的情況，廣州展移師上海舉辦，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。

    珠三角和長三角素來是中國家具制造業(yè)兩大陣營，也使得上海家具展與廣州家具展多年來兩軍對壘。但從2015年9月，開始粵滬兩地的展會會產生如何的火花，現(xiàn)在還是未知數(shù)，不過，業(yè)內人士預計，無論此前“斗嘴”如何激烈，強強聯(lián)合才能使中國家具業(yè)迎來“馬太效應”(強者恒強原則)。業(yè)內人士指出，從展會的異地聯(lián)盟到同場競技，如果國內家具展覽業(yè)一旦放下競爭成見，打破地域壟斷，將呈現(xiàn)共榮格局。

    縱觀家具展會發(fā)展歷程，有變革才有發(fā)展，合作才能共贏。全國家具企業(yè)眾多，正處在群雄并起之際，各企業(yè)紛紛都想借助展會之力打響品牌，有利地支撐起家具展會的發(fā)展。但隨著展會增多，以及家具生產經營門檻提高，在家具產業(yè)整合加速背景下，家具展會“轉為何型”讓參展商和觀眾滿意，是各個展會都需要審視的問題。

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