政府采購(gòu)縮水 辦公家具市場(chǎng)慘淡

    昆明家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳保記：往年辦公家具中政府采購(gòu)約占50%、企業(yè)采購(gòu)約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購(gòu)急劇下滑到10%左右。

    云南派格家具有限公司總經(jīng)理段姝亦：在派格家具的客戶群體中，黨政機(jī)關(guān)占70%以上，但在中央?yún)栃泄?jié)約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。

    億美居家具辦公分公司總經(jīng)理梁?jiǎn)h坦言，政府采購(gòu)方面，原本預(yù)計(jì)中可以多購(gòu)買或者規(guī)格買大一點(diǎn)的單位，今年都把規(guī)格降了下來(lái)?！罢少?gòu)量，今年比去年下降了20%左右?！?

    今年9月，有網(wǎng)帖匯總了江西吉安市委書(shū)記王萍出席不同場(chǎng)合穿戴的項(xiàng)鏈、手鐲、戒指等飾品，很多人一下子聯(lián)想到了2012年因在不同場(chǎng)合佩戴各種名表而引致下臺(tái)的“表哥”楊達(dá)才，以及2013年被實(shí)名舉報(bào)其和家人名下?lián)碛?6套房產(chǎn)的“房嫂”福建省證監(jiān)局原副局長(zhǎng)田荔琴。

    在政府官員的日常穿戴、財(cái)產(chǎn)公開(kāi)等問(wèn)題日益受到公眾關(guān)注和監(jiān)督的同時(shí)，許多官員開(kāi)始了低調(diào)出行。

    隨著腐敗官員不斷被拉下馬，新一屆領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)后也出臺(tái)了一系列政策加大對(duì)官員的監(jiān)管，不僅在官員的衣食住行上有所要求，更對(duì)官員的辦公環(huán)境有所要求——2013年7月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》，要求在5年內(nèi)，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所，已批準(zhǔn)但尚未開(kāi)工建設(shè)的樓堂館所項(xiàng)目，一律停建。通知還要求全面清理黨政機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房，對(duì)超標(biāo)的予以騰退。

    一邊是民眾的監(jiān)督，一邊是政策的重壓，直接導(dǎo)致了政府機(jī)關(guān)辦公家具采購(gòu)量的下降，給整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)不小的震動(dòng)。面對(duì)特殊的市場(chǎng)情況，許多企業(yè)感嘆“只要不死，就是勝利”。

    政府采購(gòu)“縮水” 辦公家具銷量下滑

    記者從昆明家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳保記處了解到，在昆明，往年，辦公家具中政府采購(gòu)約占50%、企業(yè)采購(gòu)約占30%，零散訂單約占10%;今年，受政策影響，政府采購(gòu)急劇下滑到10%左右。

    云南派格家具有限公司總經(jīng)理段姝亦從事辦公家具行業(yè)已有十余年，“政府要實(shí)施規(guī)定限制辦公室超標(biāo)，當(dāng)然是好事，但是這個(gè)彎轉(zhuǎn)得太急?！痹谂筛窦揖叩目蛻羧后w中，黨政機(jī)關(guān)占70%以上，但在中央?yún)栃泄?jié)約的政策背景下，今年的辦公家具銷售“很悲觀”。段姝亦表示，今年公司同期銷售額只有往年的30%左右。這意味著，從一月份至今，每個(gè)月公司都在虧損。

    為了扭轉(zhuǎn)虧損局面，公司及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品全部進(jìn)行調(diào)整，原來(lái)大規(guī)格、實(shí)木框架或貼皮的大班臺(tái)被縮小規(guī)格，材質(zhì)上也進(jìn)行了簡(jiǎn)化，改為人造板，價(jià)格相比之下就比此前便宜得多。矛盾的是，新改的產(chǎn)品與原本擺大件家具的展廳格格不入，盡管公司的高層們都不愿意但也不甘心，只能一邊繼續(xù)承受虧損，一邊又要加緊投入幾十萬(wàn)，重新裝修展廳。“不裝之后就會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，真是進(jìn)退兩難，但也沒(méi)辦法，除非放棄，不然還是要調(diào)整，逆流而上。遇到這樣的大環(huán)境，有些小公司遭遇市場(chǎng)洗牌就出局了。我們現(xiàn)在很迷茫，不知道到年底的情況怎么樣，還耐不耐得住虧損?！倍捂嗾f(shuō)。
內(nèi)憂外患還表現(xiàn)在銷售型公司和提成掛鉤，員工業(yè)績(jī)簽不進(jìn)來(lái)沒(méi)有提成，生計(jì)無(wú)法保障，人員紛紛流失。派格家具去年同期共有員工32名，現(xiàn)在只有19人?！傲魇手辽僬嫉?5%?！绷魇Ъ性诠ぷ饕荒甓?、兩年以內(nèi)的員工，眼下超過(guò)三年以上的員工也在動(dòng)搖。而公司后勤部門，對(duì)極少崗位員工進(jìn)行了勸退、轉(zhuǎn)崗。工廠方面，由于下單量減少，導(dǎo)致工廠的支持力度越來(lái)越少，甚至原本的代理權(quán)都無(wú)法得到保障——量少，工廠會(huì)不公開(kāi)地發(fā)展、支持其他品牌。

    起步于辦公家具的億美居目前擁有中國(guó)西南地區(qū)規(guī)模**、家具品種最齊全、服務(wù)配套最專業(yè)的辦公家具展廳。億美居家具辦公分公司總經(jīng)理梁?jiǎn)h在接受本報(bào)采訪時(shí)也坦言“肯定受到了影響”，但政府采購(gòu)方面，原本預(yù)計(jì)中可以多購(gòu)買或者規(guī)格買大一點(diǎn)的單位，今年都把規(guī)格降了下來(lái)?！罢少?gòu)量，今年比去年下降了20%左右。”好在公司通過(guò)開(kāi)拓企事業(yè)單位、私營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)，辦公家具銷售總量上沒(méi)有大的影響。

    段姝亦說(shuō)，今年行業(yè)內(nèi)有句話：“只要不倒、不死，其實(shí)就是勝利。”

    建材、公裝市場(chǎng)亦受到波及

    在《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》出臺(tái)以后，本土裝飾、建材市場(chǎng)的情況也較為嚴(yán)峻。云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何建明指出，過(guò)去本土裝飾、建材市場(chǎng)上以公共裝修為主的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在基本都轉(zhuǎn)到了民用方面。建材行業(yè)消耗上，過(guò)去公裝的市場(chǎng)份額占64%、民用占36%，然而今年，二者的占比卻倒過(guò)來(lái)了，民用的為主，公裝為輔，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年8月份，公裝在本土市場(chǎng)已經(jīng)下降到21%。

 
    云南億豪裝飾工程有限公司的業(yè)務(wù)以公裝為主，業(yè)務(wù)來(lái)自公司和政府招投標(biāo)。但今年，政府方面的公裝基本沒(méi)有做，業(yè)務(wù)主要轉(zhuǎn)向以企業(yè)方面為主。億豪裝飾總經(jīng)理張烈分析，來(lái)自政策方面的影響是其中的一個(gè)因素。他估算，目前，云南省內(nèi)以公裝為主的裝飾公司約有幾百家，基本所有的公司都涉及政府招投標(biāo)，因此，政策出臺(tái)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響還是有的。“但公裝也未必絕對(duì)化，有其自己的特殊性，如果遇到好的大項(xiàng)目，可能一兩個(gè)工程就能滿足一年的消化。所以即便招投標(biāo)減少，要說(shuō)沒(méi)有影響，也是合理的。”

    而在建材方面，吉象地板因可批量穩(wěn)定生產(chǎn)、達(dá)到全球**環(huán)保等級(jí)F★★★★地板，而位列政府采購(gòu)材料清單地板榜首。云南金財(cái)集團(tuán)吉象地板總裁趙金才表示，政府采購(gòu)減少所帶來(lái)的影響是有的，但對(duì)吉象地板影響不太大，政府采購(gòu)比重占吉象地板云南市場(chǎng)銷售額的10%左右，主要采購(gòu)中端、中偏上一點(diǎn)的地板產(chǎn)品，今年這個(gè)份額沒(méi)有多少變動(dòng)，除了吉象地板的品質(zhì)、品牌等因素外，也跟吉象地板產(chǎn)品定價(jià)適中有關(guān)。

    特殊市場(chǎng)情況下 企業(yè)轉(zhuǎn)型迎合市場(chǎng)

    不得不承認(rèn)，當(dāng)下的市場(chǎng)的確已經(jīng)發(fā)生了變化：過(guò)去政府采購(gòu)需要的是傳統(tǒng)、沉穩(wěn)的產(chǎn)品，采購(gòu)數(shù)量大、資金充裕，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、用料上都要求較高;而企業(yè)采購(gòu)，則更多考慮的是經(jīng)營(yíng)成本，產(chǎn)品選擇多以實(shí)用為主，風(fēng)格或現(xiàn)代、或跳躍，色彩要求要相對(duì)豐富，材料則多使用板木結(jié)合、板金結(jié)合以降低成本?；谶@樣的變化，當(dāng)下，轉(zhuǎn)型、調(diào)整以迎合市場(chǎng)需求是業(yè)內(nèi)的普遍聲音，也是多數(shù)企業(yè)選擇的措施。

    但如何轉(zhuǎn)?業(yè)內(nèi)也給出了很多建議?！霸诋?dāng)下的市場(chǎng)情況下，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必須的，產(chǎn)品一定要適合市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化，性價(jià)比則要占有一定優(yōu)勢(shì)?！苯衲?，在云南家居市場(chǎng)不景氣的情況下，吉象地板仍然能夠做到逆市銷售、一路飄紅，趙金才結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)介紹，市場(chǎng)雖然艱難，但企業(yè)在產(chǎn)品、模式、思維上的創(chuàng)新更不應(yīng)中斷，應(yīng)夯實(shí)基礎(chǔ)，以消費(fèi)者為中心之余，還應(yīng)注重品質(zhì)提升、品牌推廣和售后服務(wù)。

    家具協(xié)會(huì)吳保記認(rèn)為，在調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路上，企業(yè)應(yīng)從以前的重政府采購(gòu)轉(zhuǎn)向一般民用客戶群體，此外還應(yīng)圍繞整個(gè)市場(chǎng)，向其他產(chǎn)業(yè)拓展，多元化發(fā)展。在市場(chǎng)艱難的情況下，吳保記建議企業(yè)要從管理上控制成本、從源頭上節(jié)約成本，以期能夠度過(guò)這個(gè)寒冬。

    同樣是客戶群體的轉(zhuǎn)變，梁?jiǎn)h的建議指向則更為明確、直觀：“現(xiàn)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下有很多寫字樓項(xiàng)目需要高檔、另類的產(chǎn)品，企業(yè)可以從產(chǎn)品豐富程度著手，提升客戶配套服務(wù)，多派人出去做工作，在這方面好好下功夫?！绷硪环矫妫?jiǎn)h還留意到新崛起的80后一代。“辦公家具出路要做到產(chǎn)品的唯一性。目前，各企事業(yè)單位的采購(gòu)決策權(quán)已經(jīng)集中到80后的手中，80后群體極其追求自由，以自我為中心，對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求十足，特別對(duì)新鮮事物感興趣，為了迎合中堅(jiān)消費(fèi)者的需求，企業(yè)應(yīng)在式樣、功能、色彩方面大膽改進(jìn)，產(chǎn)品要做到與大眾市場(chǎng)的差異化，才是辦公家具的出路?！?

    目前，派格家具已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，展廳也在裝修中。不過(guò)，段姝亦也留意到，以往簡(jiǎn)潔大方、價(jià)格實(shí)惠的職員用屏風(fēng)辦公家具并不在政府單位采購(gòu)視線內(nèi)，現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有少部分單位開(kāi)始拋棄價(jià)格較高的實(shí)木小班臺(tái)，慢慢朝屏風(fēng)式辦公家具轉(zhuǎn)變。或許，這將會(huì)是一個(gè)好的市場(chǎng)契機(jī)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。