價格引爆市場 互聯網木匠麗維家不打價格戰(zhàn)

2014-10-17來源:家具迷熱度:18617

 

    9月28日下午的北京晴空萬里。在定制家具O2O麗維家的品牌發(fā)布會現場——751創(chuàng)意廣場,一款標價3999元北歐現代混搭高級定制櫥柜的盛大亮相引起媒體一片嘩然。要知道這樣一款高配低價到令人發(fā)指的定制櫥柜價格,僅為行業(yè)同款品質價格的一半。麗維家如此以價格引爆市場,難道是要打價格戰(zhàn)的節(jié)奏?


    3999元北歐現代混搭高級定制櫥柜震驚業(yè)界


    互聯網木匠周宇翔厚道解密:“這真的不是價格戰(zhàn),玩價格戰(zhàn)只能逼死自己。對于麗維家來說,這是企業(yè)戰(zhàn)略思維的一次突圍,即以互聯網思維轉戰(zhàn)O2O家具定制市場”。從現場看到,這款櫥柜從板材用料到五金配飾,從整體風格到制作工藝,都下足了功夫。比如櫥柜主體采用歐洲進口排名**的克洛斯邦板材和德國海蒂詩五金件,工藝設計上采用明暗虛實搭配在保障其高實用性的同時滿足了用戶“自然輕奢”的生活美學,將性價比做到了極致。


    “麗維家是以‘定制生活極致之美’為產品理念,我們此次重磅推出全國限量999套的高級定制櫥柜,正是以此為基點,在保障質優(yōu)的同時真正讓利客戶。“周總介紹說,麗維家此舉是以”互聯網木匠“為定位,精準把握互聯網用戶需求的基礎上進行的試水。能夠做到這一低價,是因為麗維家集采購、生產、銷售于一身的0渠道運營模式,所有產品直接從工廠到用戶,不用產生任何中間費用來做到真正讓利于客戶,并通過針對性的產品研發(fā),個性化的定制需求,標準化定制流程,周到的售后服務,博得更多用戶的認可和口碑。而這一切,是和麗維家的互聯網思維分不開的。


    “因為我們互聯網木匠更懂得互聯網用戶需求。“周宇翔非常自信地在會上表示,經過數年來的探索和積累,麗維家更懂得如何在互聯網背景下,如何生產適應互聯網消費者的產品,如何使互聯網的消費過程得到更極致的體驗。比如我們即將推出的抽屜分類盒與食物收納盒,麗維家互聯網用戶對產品從安全性到實用性到密封性各個細節(jié)異常挑剔。于是,麗維家對市面上的各類食物收納盒進行比對考察,發(fā)現類別雖多但抗菌與密閉性差,這嚴重影響大眾生活健康,這在傳統(tǒng)家具廠商的立場上很少會考慮到這一點。麗維家卻是以用戶極致體驗為先,結合產品的安全性、封閉性和實用性,以國際最好的抗菌材料研發(fā)出抽屜分類盒和收納盒,尤其收納盒采用樂扣材質密閉保鮮,以極致的態(tài)度對待產品的每個細節(jié),最終付出的一切終會贏得用戶認可。


    德國海蒂詩董事總經理梅·馬修助陣現場


    麗維家獨特的高配中價模式,得到了很多國際優(yōu)秀供應商的支持。本次發(fā)布會,全球優(yōu)質配件海蒂詩的亞太區(qū)董事也來到了發(fā)布會現場。他用流利的中文,表達了海蒂詩作為供應商代表對互聯網木匠模式的認可和支持,并對未來的產品營銷表達了高度期許。周總表示,今后互聯網木匠也將以互聯網營銷為主陣地,目前麗維家線上已經開辟出京東、天貓、拍拍三大合作銷售渠道,并在組建自己的團隊開發(fā)和運營自己的官網、微商城及APP。此次爆款的橫空出世,無疑是對市場和消費者的一次探索,也是對自身供應鏈的一次檢驗,更是對麗維家整個年輕而激情的團隊的一次重大考驗。據了解,目前組建的團隊以聯網木匠周宇翔為代表,成員大多是80后。他們有著激情和夢想,有著憧憬和希望,在過去千余天的日夜兼程,精耕細作中,努力將O2O家具定制模式做到極致,將產品做到極致,將服務做到極致。


    正如周總所說,這場爆款產品引發(fā)的價格引爆市場拼的并不是價格戰(zhàn),而是思維,是互聯網思維,是融合傳統(tǒng)行業(yè)與新興模式的整合式思維。正是這樣一個簡單而不易實現的模式早已被資本鎖定,此次發(fā)布會已正式對外宣布暫獲由雷軍主導的順為資本千萬級別的A輪投資。此次投資項目的順為資本負責人李威副總裁更在發(fā)布會上表達了后期跟投的極大可能性足以表明麗維家目前的業(yè)績表現可圈可點。


    當互聯網遇到資本,當雷軍涉足傳統(tǒng)行業(yè),誰知道下一個顛覆的奇跡會是誰呢?讓我們一起拭目以待吧!

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