家具業(yè)現(xiàn)倒閉潮，林氏木業(yè)雙11虧本賺口碑

    房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，受樓市調(diào)控的影響，導(dǎo)致下游的家居行業(yè)處境艱難，去年以來倒閉風(fēng)潮已向家居企業(yè)蔓延。隨著原材料、人工、物流、技術(shù)等綜合成本上漲，加上部分企業(yè)盲目擴(kuò)張、產(chǎn)能過剩等問題，產(chǎn)品賣不動(dòng)，企業(yè)積壓大量的庫存在手里，從而導(dǎo)致資金鏈斷裂等問題，導(dǎo)致了今年家具行業(yè)新一輪的洗牌，家具企業(yè)的生存環(huán)境更加嚴(yán)峻。

    面臨行業(yè)洗牌，有些高端品牌家居的價(jià)格躥升了一至三成不等，通過漲價(jià)來保證自身的生存;而中低端的品牌只能等待觀望、不敢輕言提價(jià)，大多數(shù)經(jīng)銷商都只能通過降低打折幅度，或者廠家年底返利等方式渡過難關(guān)。此外，也有部分傳統(tǒng)家具企業(yè)“觸網(wǎng)”，探索家具電商之路，期望借電商進(jìn)行華麗轉(zhuǎn)身。甚至連傳統(tǒng)家居零售巨頭紅星美凱龍，也于今年3月入駐天貓，從去年雙11聯(lián)合商家抵制天貓到如今進(jìn)駐天貓，如此巨變讓業(yè)內(nèi)人士一片嘩然，不得不感嘆傳統(tǒng)企業(yè)終究是抵不過電商的浪潮。

    樓市發(fā)展低于預(yù)期，家居行業(yè)大環(huán)境普遍低迷。雖然大環(huán)境艱難，但家居企業(yè)逆勢增長者并非沒有。

    互聯(lián)網(wǎng)家具領(lǐng)導(dǎo)品牌林氏木業(yè)在2014年仍保持著高速增長，無論是業(yè)績還是產(chǎn)量上都比去年翻倍。稱霸全網(wǎng)并非浪得虛名，即使在眾多傳統(tǒng)大牌家具企業(yè)進(jìn)駐、競爭激烈的天貓，林氏木業(yè)仍然奪得全網(wǎng)家具連續(xù)6年銷量**。林氏木業(yè)最近高調(diào)宣布，立下“今年雙11要?jiǎng)?chuàng)單天3億銷量，價(jià)格創(chuàng)7年**，不惜虧本賺口碑”的霸氣宣言。應(yīng)對倒閉潮從容不迫，再者已穩(wěn)占天貓銷量**，林氏木業(yè)為何還提出虧本戰(zhàn)略?

    強(qiáng)大的電商運(yùn)營能力是核心

    林氏木業(yè)是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)誕生并成長的品牌，對于家具電商的經(jīng)營模式從探索到精通，經(jīng)歷了7年的摸索與優(yōu)化，重視數(shù)據(jù)上的分析和挖掘，貫穿從前端的營銷到后端的管理：在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)，林氏木業(yè)擁有500名專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，每一張訂單都是一對一跟進(jìn)，使整個(gè)銷售過程有條不紊的進(jìn)行，不僅提高咨詢與回復(fù)效率，同時(shí)也大大提升服務(wù)品質(zhì)，讓每個(gè)到達(dá)林氏木業(yè)店鋪的客戶都能享受到5星級的服務(wù)。在后端管理，基于數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營的真諦，運(yùn)用在原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)、物流倉儲(chǔ)體系的運(yùn)作，這種強(qiáng)大的運(yùn)營模式就是林氏木業(yè)的核心競爭力所在。

    直銷可**限度回饋顧客

    面對傳統(tǒng)家具商家，林氏木業(yè)具備電商品牌所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢，一方面沒有經(jīng)銷商的包袱，不存在與經(jīng)銷商之間的利益平衡問題，可以在電商的渠道商飛速發(fā)展;另一方面采用直銷模式，省下一大堆經(jīng)銷費(fèi)用與賣場費(fèi)用，真正做到把利益回饋給消費(fèi)者，在價(jià)格上可以做到**限度地放價(jià)。

    預(yù)售模式，生產(chǎn)與庫存的雙贏

    在制定生產(chǎn)計(jì)劃與庫存管理方面，林氏木業(yè)在客戶的實(shí)際訂單數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)定量地向工廠訂貨，工廠可以及時(shí)制定及調(diào)整生產(chǎn)量。在促銷季來臨之前，林氏木業(yè)也會(huì)適當(dāng)?shù)厝霂煲恍徜N產(chǎn)品，并非盲目、無依據(jù)地進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本、靈活控制庫存，最終實(shí)現(xiàn)0利潤讓利給消費(fèi)者。

    虧本營銷只為口碑

    家具好不好，用過才知道。2014年雙11林氏木業(yè)通過零利潤虧本銷售，全場折扣遠(yuǎn)低于天貓五折價(jià)，價(jià)格更創(chuàng)7年全年**，把**的利益回饋給消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到林氏木業(yè)的高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。在家具業(yè)倒閉浪潮下，林氏木業(yè)出此奇招，不惜走虧本之路來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，相信會(huì)在業(yè)界掀起一番波瀾。

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