C2B或成衣柜企業(yè)**電商模式

    當(dāng)下，越來越多的衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)為“用戶為王”，消費(fèi)者對(duì)衣柜產(chǎn)品的需求變得更加“個(gè)性化”。如何以用戶為中心創(chuàng)造價(jià)值，成為不少衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)亟需慎重思考的問題。業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為衣柜企業(yè)提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，加上以模塊化、延遲生產(chǎn)技術(shù)為代表的柔性生產(chǎn)技術(shù)日益成熟，使交易成本和柔性生產(chǎn)成本大幅下降，C2B將成為**電商模式。

    何為C2B模式

    C2B 是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(customers to business)。真正的C2B 應(yīng)該先有消費(fèi)者需求產(chǎn)生而后有企業(yè)生產(chǎn)，即先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況為消費(fèi)者根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，或主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)，產(chǎn)品、價(jià)格等彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。C2B模式包含了O2O商業(yè)模式在里面。

    業(yè)內(nèi)人士分析指出，C2B具有以下特征：**、相同生產(chǎn)廠家的相同型號(hào)的產(chǎn)品無(wú)論通過什么終端渠道購(gòu)買價(jià)格都一樣(全國(guó)人民一個(gè)價(jià))渠道不掌握定價(jià)權(quán)(消費(fèi)者平等);第二、C2B產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)合理(拒絕暴利);第三、渠道透明(O2O模式拒絕山寨)、第四：供應(yīng)鏈透明(品牌共享)。

    知名衣柜企業(yè)利用C2B模式

    近年來，不少知名衣柜企業(yè)正以前所未有的熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)，逐漸利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)摸清C2B的門道，依靠大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化定制達(dá)到成本下降，產(chǎn)銷緊密結(jié)合的目的。

    例如，自2005年起，索菲亞就采用了“標(biāo)準(zhǔn)件+非標(biāo)件”的復(fù)合生產(chǎn)模式。標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)行批量化生產(chǎn)。各訂單中尺寸、花色一致的板件，可以通過數(shù)據(jù)中心從訂單中抽取出來，統(tǒng)一生產(chǎn)后再重新分配到各訂單中。那些訂單中獨(dú)有的、不可以共用的板件，也就是“非標(biāo)件”，則采用柔性化生產(chǎn)，以確保訂單的個(gè)性化需求。2013年索菲亞“非標(biāo)件”跟“標(biāo)準(zhǔn)件”的價(jià)格維持在了同一水平。究其原因，實(shí)為信息軟性系統(tǒng)與生產(chǎn)硬件系統(tǒng)相結(jié)合的“柔性生產(chǎn)線”降低了生產(chǎn)成本。2014年索菲亞啟動(dòng)X計(jì)劃，旨在打造一個(gè)三位一體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式就是看到了移動(dòng)互聯(lián)對(duì)C2B模式的影響。

    不過，不得不承認(rèn)的是，相對(duì)于衣柜這種標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品來說，C2B對(duì)于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的定制衣柜企業(yè)而言，實(shí)施難度更大，這條路走完還需時(shí)間。

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