衣柜企業(yè)擺脫盲目競(jìng)爭(zhēng) 從外向內(nèi)實(shí)現(xiàn)定位

    要做企業(yè)，就必須把握受眾，尤其在現(xiàn)在這個(gè)以用戶為中心的時(shí)代!衣柜企業(yè)同樣如是，把握了消費(fèi)需求，就把握了市場(chǎng)的命脈，因此企業(yè)對(duì)用戶的定位非常重要。有了正確的定位和方法，衣柜企業(yè)就可以擺脫盲目的競(jìng)爭(zhēng)，走出一條清晰可行的道路。

    定位讓衣柜企業(yè)形成認(rèn)知度

    在中國(guó)，許多原本不太知名的企業(yè)，通過(guò)對(duì)自己的重新定位，發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。但是，在實(shí)踐過(guò)程中，許多企業(yè)對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。這是許多企業(yè)在運(yùn)用定位理論的時(shí)候會(huì)犯的錯(cuò)誤，即它們理解的定位，是從企業(yè)內(nèi)部的自我定位，比如我想成為某個(gè)細(xì)分行業(yè)的**，我想成為某個(gè)領(lǐng)域的顧客**。這是大部分企業(yè)所理解的定位，一種由內(nèi)向外的定位。

    真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的，即從消費(fèi)者心中尋找一個(gè)概念，再據(jù)此對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位。用邁克·波特的話來(lái)說(shuō)，定位就是根據(jù)人心來(lái)建立一個(gè)軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個(gè)軸心，將其貫穿于方方面面、各個(gè)環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)，就是衣柜企業(yè)要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)什么樣的概念或者獨(dú)特的詞，然后占據(jù)這個(gè)概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號(hào)，從而在消費(fèi)者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。這才是定位理論的首要意義和根本點(diǎn)。

    衣柜企業(yè)要從外向內(nèi)實(shí)現(xiàn)定位

    一些運(yùn)用定位理論比較成功的企業(yè)，都是通過(guò)找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，它們的主業(yè)越來(lái)越聚焦，把一些相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費(fèi)。衣柜企業(yè)也可能從過(guò)往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

    所以說(shuō)，定位的關(guān)注點(diǎn)不是在衣柜企業(yè)內(nèi)部，并不是說(shuō)，企業(yè)自我定位行業(yè)**，而是要從消費(fèi)者的心里出發(fā)，從外向內(nèi)實(shí)現(xiàn)自我定位。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衣柜企業(yè)與消費(fèi)者的接觸面變得越來(lái)越小，品牌的實(shí)體與消費(fèi)者的接觸也越來(lái)越小，在這個(gè)背景下，衣柜企業(yè)的定位，就是要有自己的關(guān)鍵性的概念，形成差異化。這個(gè)概念，可以是一種新的運(yùn)營(yíng)模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性。這種差異化可以強(qiáng)化一種細(xì)分的產(chǎn)品類型，搶占消費(fèi)者的心智。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。