地板企業(yè)：兩大“拐點”，如何跨越？

    目前，地板行業(yè)的同質(zhì)化問題依然日趨嚴(yán)重，諸多地板企業(yè)紛紛開始進行多元化的發(fā)展以求突破同質(zhì)化的瓶頸限制，但是并非是每個地板企業(yè)都能在市場有一定的立足之地，對于二三線品牌而言，更多的是掙扎。

    技術(shù)、價格產(chǎn)生拐點

    當(dāng)一個品牌的拐點可能存在于任何層面，技術(shù)、生產(chǎn)、渠道、定位、營銷推廣、公關(guān)……這其中的任何一面都可能帶來品牌的一個飛躍。

    蘋果的靈魂或許是喬布斯，但蘋果的拐點肯定是它的技術(shù)。沒有顛覆整個時代的技術(shù)，只是依靠紙上談兵的概念，蘋果不可能成為現(xiàn)在的蘋果。同樣地，對于地板企業(yè)來說，在技術(shù)上做到極致，足以支撐起一個品牌的巨大拐點。

    在微波爐的家電市場中，格蘭仕憑借著價格構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是格蘭仕能夠在微波爐市場上發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要一環(huán)。敢打“價格戰(zhàn)”的企業(yè)是有勇氣的——不對自己狠一點，就等著人家更狠地對待你吧。

    企業(yè)運營模式產(chǎn)生拐點

    馬云的“平臺思維”打造了強大的阿里巴巴帝國;馬化騰依靠資金實力和大客戶群“快速跟進”——在任何領(lǐng)域都能做到要么數(shù)一數(shù)二、要么快速撤退?！白笫帜Ｊ?、右手品牌”——找到好的模式，無疑是真正邁向品牌的拐點。

    定位其實就是在消費者心目中建立特有的印象，讓地板品牌與一個細分品類產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。“藍瓶的”就是“好喝的”，盡管沒有強調(diào)原料、技術(shù)有多好，但是地板消費者的腦子中已然把這個品類劃分成了“藍瓶的”和“非藍瓶的”兩大陣營。好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大。

    靠錢壘廣告造影響力固然可行，但能大手筆砸錢的企業(yè)可不多。事實上，推廣成功的要訣不在于多，而在于精，在于極致。能把一類媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致，就不愁做不出影響力和好感度來。所以，要在地板營銷推廣上取得拐點，秘訣還是兩個字：極致。

    在地板品牌建設(shè)過程中，不要把自己投入到無休止的執(zhí)行中，盡管這看起來很敬業(yè)，但卻是很低效的做法，你需要常常抬起頭來看看自己正在走一條怎么樣的路，消費者是否樂意為此買單，能通過什么途徑把它走到極致?！睒O致“是地板企業(yè)和整個行業(yè)都很缺乏的一種態(tài)度，但“極致”恰恰是很多已經(jīng)被拐點引爆了的品牌所具備的重要特征。

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