年輕消費者為上 家具業(yè)定新策略

    當(dāng)個性化消費成了家具市場上的主旋律，家具企業(yè)不能再依靠舊的營銷方式來贏得消費者的芳心。

    最近頻繁引起行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的麗維家很顯然意識到了市場的變化，并迅速做了新的戰(zhàn)略部署——與多家分布在不同地區(qū)的青年公寓展開戰(zhàn)略合作。與青年公寓合作，無疑可以令更多年輕人接觸到麗維家的產(chǎn)品，并且，也為自己培養(yǎng)了大量的潛在客戶。

    現(xiàn)在，家具企業(yè)的對外宣傳，莫過于廣告和促銷，宣傳對象不明確，消費者也會選擇不接受企業(yè)所釋放的信息，對家具企業(yè)的運營所起到的作用并不大。而麗維家與青年公寓的合作，首先，明確了目標(biāo)消費者，消費對象明確也就意味著市場定位明晰，企業(yè)可以專門針對消費者的需求制定生產(chǎn)計劃和營銷模式。

    其次，廣告、促銷在市場上屢見不鮮，消費者完全可以置若罔聞，而且，本土消費者對品牌的忠誠度低，一般的宣傳攻勢起到的作用微乎其微。但讓消費者在現(xiàn)實生活中體驗家具產(chǎn)品，可以令消費者產(chǎn)生最直觀的感受，家具的性能、質(zhì)量在日常的使用中會毫無保留地展現(xiàn)在消費者面前，這在無形之中加深了消費者對品牌的印象。而且，若論可信度比體驗店更能令消費者信服。

    另外，與青年公寓的合作也是麗維家拓展市場的一種方式。在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，一線城市、二線、三線市場空間都在日益縮小，家具企業(yè)亟需新市場。麗維家此舉無疑在其他家具企業(yè)還在為原有的一畝三分地征戰(zhàn)時，獨辟出一條蹊徑。

    當(dāng)然，麗維家的營銷模式并沒有存在多大難度，其制勝的關(guān)鍵之處在于出奇。所以，家具企業(yè)現(xiàn)在當(dāng)做的并不是為已趨于飽和的市場爭奪而是開辟新的市場。在年輕消費市場還沒有具體成型，市場空間還很廣的情況下，家具企業(yè)大可制定相應(yīng)的策略，占據(jù)市場。

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