家具如何愛(ài)住宅 四問(wèn)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜

一個(gè)很著名的建筑學(xué)家說(shuō)：建筑最基本的細(xì)胞是家具，把家具延伸出來(lái)，在空間上放大就是房間；房間再放大就變成建筑；建筑再放大就變成小區(qū)；小區(qū)再放大就是城市……  

家具與住宅的關(guān)系就如同花朵之于春天，是不可或缺的點(diǎn)睛之物。有人甚至說(shuō)，再漂亮的房子，如果沒(méi)有搭配得當(dāng)?shù)募揖?，就象少女失去燦爛的笑容。因此，中國(guó)地產(chǎn)的價(jià)值除了依賴于戶型、地段、區(qū)域景觀等硬件之外，也離不開(kāi)家具這種特殊“軟件”的陪襯。因?yàn)楹线m的住宅家具，既能賦予冰冷的水泥一定的文化蘊(yùn)涵，使其變得溫暖有“人味”，又能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)出房主的個(gè)性與修養(yǎng)。所以說(shuō)，家具是住宅的一張無(wú)言的名片。

提問(wèn)一：中國(guó)家具業(yè)怎么啦？

近10多年來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)得到空前發(fā)展，各種形式、風(fēng)格的地產(chǎn)建筑拔地而起，色彩紛呈，令人目不暇接?？墒?，中國(guó)家具呢？似乎沒(méi)有跟上房地產(chǎn)的發(fā)展：不是做工太粗糙，就是“抄襲”得太露骨，以至于一些真正想給房子買品牌家具的業(yè)主，往往大失所望。其實(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)給家具業(yè)的進(jìn)步提供了廣闊的空間，剩下的問(wèn)題就看其能不能順勢(shì)而上?！爸袊?guó)家具業(yè)怎么啦？”全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜沒(méi)有正面回答，而是通過(guò)自揭家具業(yè)的“硬傷”說(shuō)明：中國(guó)家具為什么“長(zhǎng)不大”：最主要的頑癥就是“抄襲成風(fēng)”——其中抄襲的主要對(duì)象集中于國(guó)外的現(xiàn)代家具和歐洲的古典家具，至于中國(guó)古代家具——比如明清時(shí)期的家具，則主要是同行間的互相抄襲。而對(duì)外來(lái)家具的抄襲，時(shí)間可以追溯到20多年前。上世紀(jì)80年代初，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人逐漸放棄了承襲多年的“打家具”的習(xí)慣，開(kāi)始大量在市場(chǎng)上購(gòu)買家具。然而，中國(guó)本身缺乏現(xiàn)代家具傳統(tǒng)。也就是在這個(gè)時(shí)期，從香港流入中國(guó)的各種國(guó)外家具引起家具商的注意與興趣，于是找到了可供學(xué)習(xí)和模仿的“藍(lán)本”。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)家具業(yè)雖然得到了一定程度的發(fā)展，并且逐漸形成一定規(guī)模，但卻始終沒(méi)有改變“仿”的習(xí)慣，沒(méi)有走出“借鑒”的窠臼，最后甚至演化為肆無(wú)忌憚的“抄襲”，并且愈演愈烈，一發(fā)不可收，直到20年后的今天，竟然已經(jīng)形成很不健康的行業(yè)風(fēng)氣。這樣的家具真正使用起來(lái)難免讓人產(chǎn)生諸多不愉快的感覺(jué)——道理不言而喻：一套頗具創(chuàng)意的別墅，擺上一室“偽”家具，肯定大煞風(fēng)景。就象王冠上鑲嵌一顆假寶石，覺(jué)得王冠都是假的。所以，中國(guó)家具業(yè)要從中國(guó)地產(chǎn)業(yè)中分得一杯羹，就要了解住宅，并且能夠適應(yīng)不同住宅的不同特點(diǎn)。而要做到這一點(diǎn)，家具業(yè)還有很長(zhǎng)的一段路要走。對(duì)此，張秘書長(zhǎng)非常認(rèn)同。在談到“抄襲”之所以“成風(fēng)”的原因時(shí)，他為我們描述出中國(guó)家具業(yè)徘徊不前的現(xiàn)狀——中國(guó)家具企業(yè)數(shù)量多，但是大多規(guī)模小，因此在生產(chǎn)過(guò)程中十分計(jì)較成本。對(duì)一些中小家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，花錢培養(yǎng)一個(gè)設(shè)計(jì)師或者高薪聘請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)師，無(wú)論如何都不如直接“抄襲”來(lái)得容易和劃算。即使是那些大型家具企業(yè)，為了盡量降低成本，有的雖然不明目張膽地“抄襲”，但稍加掩飾地進(jìn)行一些小修小改后，仍然照“抄”不誤。另外，中國(guó)家具設(shè)計(jì)市場(chǎng)非常不規(guī)范，不是有市無(wú)價(jià)就是有價(jià)無(wú)市：有的時(shí)候有市場(chǎng)需求，因?yàn)闆](méi)有公平、透明的價(jià)格體系，以至于國(guó)外的設(shè)計(jì)師漫天要價(jià)；有的時(shí)候國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師有比較好的設(shè)計(jì)，家具企業(yè)卻不愿意出錢購(gòu)買——設(shè)計(jì)和制造難以同步，難以合拍。再者，因?yàn)槿巳硕肌俺u”，不“抄襲”的企業(yè)反而短期損失更大。如果一個(gè)家具企業(yè)拿出一大筆錢來(lái)，立志要培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，實(shí)際上是在為別人幫忙。一旦這家企業(yè)推出自己的新設(shè)計(jì)，其它企業(yè)肯定馬上會(huì)“仿”。結(jié)果是顯而易見(jiàn)的：推出新設(shè)計(jì)的企業(yè)完全是在給別人開(kāi)路。這種情況下，誰(shuí)愿意“自主設(shè)計(jì)”？大家抄來(lái)抄去，都省事。

提問(wèn)二：“抄襲”帶給中國(guó)家具業(yè)什么？

曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)：她去某家具市場(chǎng)買家具時(shí)，看上一種式樣。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候攤主強(qiáng)調(diào)：這是正品，價(jià)不能再降。朋友不信，繼續(xù)逛。在另一個(gè)攤位上又看見(jiàn)了同樣樣式的家具，但商標(biāo)不同。討價(jià)還價(jià)的時(shí)候攤主又說(shuō)：這是正品，價(jià)不能再降。朋友問(wèn)：你們兩家的商標(biāo)不同，卻都說(shuō)是正品，究竟誰(shuí)在說(shuō)謊？這個(gè)攤主說(shuō)：都在說(shuō)謊，因?yàn)檫@里沒(méi)有正品。朋友后來(lái)說(shuō)：這些人太不懂得尊敬人。對(duì)于中國(guó)家具業(yè)來(lái)說(shuō)，“抄襲”問(wèn)題不可小視。那么，因?yàn)椤俺u”，中國(guó)家具業(yè)究竟“得到”了什么？張秘書長(zhǎng)說(shuō)：得到的大多都是教訓(xùn)——其一，“行風(fēng)”很差。因?yàn)榱?xí)慣于“抄襲”，所以很多企業(yè)不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，多數(shù)不肯花心思研發(fā)具有自主創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品。而一旦發(fā)現(xiàn)新品，便競(jìng)相大抄特抄，嚴(yán)重侵害了被“抄襲”者的權(quán)益，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)已經(jīng)引起多起訴訟。而且現(xiàn)在一些大的國(guó)際家具展會(huì)，有時(shí)直接拒絕中國(guó)家具廠商參展。他們擔(dān)心中國(guó)家具企業(yè)看到新設(shè)計(jì)后，回去拿來(lái)就用，搶了他們的市場(chǎng)份額。其二，產(chǎn)品附加值低。因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以也就沒(méi)有高的附加值，企業(yè)間只能在非常低的層次上競(jìng)爭(zhēng)，主要是拼價(jià)格。拼來(lái)拼去，幾乎喪失掉整個(gè)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在與國(guó)際家具企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額時(shí)，在產(chǎn)品附加值方面，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，只能眼睜睜地看著對(duì)方獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其三，國(guó)際聲譽(yù)和信譽(yù)不佳。在國(guó)際家具業(yè)界，中國(guó)家具制造企業(yè)的形象不僅不能說(shuō)“好”，而且完全是靠低價(jià)贏得市場(chǎng)的。在國(guó)際交往中，許多知名家具生產(chǎn)商，都怕與中國(guó)家具生產(chǎn)商打交道。怕什么？怕被“抄襲”。與此同時(shí)，同行間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)引起的各種針對(duì)中國(guó)家具的“反傾銷”案也開(kāi)始增加，對(duì)中國(guó)家具的出口形成貿(mào)易障礙。這也許是家具“抄襲”商們始料不及的。現(xiàn)在，中國(guó)家具業(yè)恐怕不得不面對(duì)各種壓力、不信任和尷尬，在創(chuàng)新路上重新尋找起點(diǎn)。這一天真正到來(lái)的時(shí)候，我們的住宅也許會(huì)因之大添光彩。至少一些愛(ài)體面的家庭主婦可以自豪地告訴來(lái)客：這款家具獨(dú)一無(wú)二，可以與房子一起贈(zèng)予后代。

提問(wèn)三：中國(guó)家具業(yè)如何愛(ài)住宅

盡管問(wèn)題多多，中國(guó)家具業(yè)這些年來(lái)并非完全無(wú)所作為。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，自1996年以來(lái)，中國(guó)家具出口平均增長(zhǎng)三成以上，2002年家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1650億元，比2001年增長(zhǎng)17.8%。這當(dāng)然可喜可賀。然而，隱藏在這些“業(yè)績(jī)”后面的事實(shí)是什么？張秘書長(zhǎng)一針見(jiàn)血地指出——主要是因?yàn)閮r(jià)格低。中國(guó)家具企業(yè)的營(yíng)銷管理成本和人工成本在世界范圍內(nèi)都算不上高，就因?yàn)楦鞣N成本被壓到**限度，所以在競(jìng)爭(zhēng)上，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能換來(lái)尊嚴(yán)。那些出口家具，其實(shí)大部分都是“貼牌”產(chǎn)品，所做的也就是“加工”生產(chǎn)，并不是我們自己的品牌。而且在家具進(jìn)口方面，僅2003年1—7月間，就達(dá)1.05億美元，同比增長(zhǎng)了47%。所以，即使中國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上有一席之地，也沒(méi)有什么可沾沾自喜的。況且，自2005年1月1日起，中國(guó)進(jìn)口家具的關(guān)稅將降至零。到那時(shí)候，家門口的競(jìng)爭(zhēng)就將演變成一場(chǎng)真正的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)——內(nèi)憂加外患，中國(guó)家具業(yè)的命運(yùn)堪憂。但是，中國(guó)家具業(yè)是不會(huì)坐以待斃的，更不會(huì)將中國(guó)這個(gè)如此廣大的市場(chǎng)拱手讓予他人。那么該如何行動(dòng)呢？張秘書長(zhǎng)認(rèn)為——最重要的是加強(qiáng)設(shè)計(jì)，同時(shí)爭(zhēng)取控制終端，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)從棗核型向啞鈴型的轉(zhuǎn)變。中國(guó)家具業(yè)缺乏設(shè)計(jì)人才的問(wèn)題由來(lái)已久。以廣東省為例，廣東有家具企業(yè)6000多家，但科班出身的設(shè)計(jì)師卻不足600人，絕大多數(shù)企業(yè)所擅長(zhǎng)的就是來(lái)料加工或模仿。另一方面，中國(guó)家具企業(yè)至今沒(méi)有建立起符合現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的營(yíng)銷體系，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行很強(qiáng)的終端控制。這樣，中國(guó)家具業(yè)呈現(xiàn)的是“棗核型”，即兩頭小，中間大，生產(chǎn)能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷均無(wú)優(yōu)勢(shì)，只能淪為“加工商”。而世界先進(jìn)的家具企業(yè)，呈現(xiàn)的是“啞鈴型”，即中間小，兩頭大。兩頭在國(guó)內(nèi)，中間在海外。這是中國(guó)家具業(yè)的努力方向。不如此，就難以繼續(xù)生存下去。如果中國(guó)家具業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，中國(guó)人的房子里就將擺滿國(guó)外家具。這對(duì)于中國(guó)大多數(shù)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，不是個(gè)好消息——起碼消費(fèi)者將為這樣的家具付出更多人民幣。在這個(gè)意義上講，家具在一定程度上是住房消費(fèi)的延續(xù)，家具也是住房的一個(gè)組成部分。因此，地產(chǎn)商與住房消費(fèi)者沒(méi)有理由不期待中國(guó)家具真正實(shí)現(xiàn)由“棗核型”向“啞鈴型”的轉(zhuǎn)變。這一天實(shí)現(xiàn)之日，就是中國(guó)住宅與中國(guó)家具達(dá)成和諧之時(shí)。到那時(shí)，中國(guó)住宅消費(fèi)者也許再也不用像現(xiàn)在這樣，操心勞神地買完房子，還要接著為布置房子繼續(xù)操心。

提問(wèn)四：中國(guó)地產(chǎn)可以為中國(guó)家具做些什么？

應(yīng)該承認(rèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)并不是一片純凈的天空——雖然沒(méi)有像家具業(yè)那樣“抄襲成風(fēng)”，但各種欺騙消費(fèi)者的行為卻屢禁不絕，而且花樣百出，少數(shù)案例的惡劣程度遠(yuǎn)勝于“抄襲”。這樣的地產(chǎn)業(yè)，即使被家具業(yè)愛(ài)上，大概也不能愛(ài)得痛痛快快。實(shí)際上，中國(guó)家具企業(yè)對(duì)中國(guó)地產(chǎn)的期望值不是太高。這一點(diǎn)從張秘書長(zhǎng)的話中不難發(fā)現(xiàn)——作為家具裝飾行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)一直在拉動(dòng)和領(lǐng)跑中國(guó)家具裝飾業(yè)的發(fā)展。但是，這兩個(gè)關(guān)系密切的行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)整合上卻始終離得很遠(yuǎn)。其實(shí)，我們的家具裝飾流通企業(yè)非常希望能與從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)合作，去拓展家具建材商場(chǎng)、超市的市場(chǎng)空間；而我們更多的企業(yè)，也希望能與從事住宅開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)直接合作，并在這個(gè)過(guò)程中摸索出適合中國(guó)國(guó)情的新的“地產(chǎn)與家具”雙向互動(dòng)模式。但現(xiàn)在很多地產(chǎn)商似乎還沒(méi)有意識(shí)到家具的意義。這是因?yàn)椋阂环矫?，商業(yè)地產(chǎn)商可能對(duì)其項(xiàng)目的運(yùn)行方式尚在摸索階段，還來(lái)不及考慮家具在其開(kāi)發(fā)中的重要位置；另一方面，部分住宅開(kāi)發(fā)商還沒(méi)有注意到房子交到客戶手中后的后續(xù)服務(wù)問(wèn)題，往往認(rèn)為家具和裝修的選擇，是業(yè)主自己的事情，因此不是忽略不計(jì)就是敷衍了事，結(jié)果不僅錯(cuò)失了許多商業(yè)機(jī)會(huì)，也使開(kāi)發(fā)項(xiàng)目喪失了一些本來(lái)可以得到的附加值。所以，借此機(jī)會(huì)，我代表家具裝飾業(yè)呼吁：有實(shí)力、講誠(chéng)信、對(duì)中國(guó)家具裝飾業(yè)有信心的地產(chǎn)企業(yè)，與我們聯(lián)合起來(lái)，共同創(chuàng)造雙贏局面?，F(xiàn)在，隨著國(guó)家各種宏觀調(diào)控措施的落實(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一次被稱作“洗牌”的重大調(diào)整。在這個(gè)過(guò)程中，有些房地產(chǎn)企業(yè)也許需要尋找新的發(fā)展途徑和合作伙伴。而家具裝飾業(yè)是個(gè)具有廣闊市場(chǎng)前途和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，如果能夠真正實(shí)現(xiàn)與地產(chǎn)的良性互動(dòng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)將會(huì)因此增加一些市場(chǎng)得分。

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