衣柜企業(yè)向暴利宣戰(zhàn)

    一直以來，傳統(tǒng)賣場是衣柜企業(yè)的主要銷售渠道。然而，近年來，由于原材料人力成本的不斷上漲，加上租金的不斷增加，不少衣柜企業(yè)和商家大呼生存壓力大，利潤空間逐年縮小。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，衣柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，或能重回過去的“流金歲月”。

    因高昂渠道成本 衣柜企業(yè)生存壓力大

    衣柜行業(yè)當(dāng)前是否還存在暴利是個(gè)見仁見智的話題，但目前國內(nèi)衣柜內(nèi)銷主要依靠大賣場等渠道進(jìn)行，則是板上釘釘?shù)氖聦?shí)。因?yàn)楦甙旱那莱杀?，國?nèi)部分衣柜價(jià)格日漸“高大上”，售價(jià)較低的板式衣柜因?yàn)槔麧欕y以支撐高昂的渠道成本，逐漸從賣場中被擠出。除此之外，近年來，由于樓市的不景氣，衣柜行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，也受到很大程度的影響。

    轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)向暴利宣戰(zhàn)

    自稱傳統(tǒng)家具行業(yè)逆襲者和顛覆者的麗維家在公司介紹中是這樣表達(dá)的：向傳統(tǒng)宣戰(zhàn)，打破低配高價(jià)的怪圈;向暴利宣戰(zhàn)，從工廠到用戶減少中間加價(jià)環(huán)節(jié)。擅長以互聯(lián)網(wǎng)精神和低價(jià)格對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行“顛覆式創(chuàng)新”的雷軍高調(diào)進(jìn)入家居行業(yè)，不啻為在業(yè)內(nèi)引爆一顆重磅炸彈。近日，在家具界人士的微信朋友圈中，有人將身穿黑色T恤的雷軍照片配上“顫抖吧，我來顛覆你們了”等文字大量轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)了激烈的爭論，也促使不少傳統(tǒng)衣柜企業(yè)進(jìn)行了反思。

    發(fā)力電商 須注重用戶需求

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，表面上看衣柜行業(yè)的問題是因?yàn)槎▋r(jià)過高，渠道成本太高，設(shè)計(jì)生產(chǎn)偏離主流消費(fèi)群等問題。但歸根結(jié)底，還是對用戶核心需求的漠視。因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)消費(fèi)者很多是一次性購買，復(fù)購率較低，許多衣柜企業(yè)從現(xiàn)實(shí)利益出發(fā)，一方面更加重視打造產(chǎn)品的噱頭和包裝;一方面將大量資源和精力用在會重復(fù)購買產(chǎn)品的經(jīng)銷商身上。

    在連續(xù)幾十年的高速發(fā)展過程中，衣柜行業(yè)既有的問題被掩蓋。然而退潮時(shí)才能看到誰在裸泳。隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展速度放緩，在互聯(lián)網(wǎng)精神”挑釁“要顛覆傳統(tǒng)衣柜行業(yè)時(shí)，或許傳統(tǒng)衣柜企業(yè)也需要重拾對用戶的尊重才能獲得更大的競爭力，避免成為“被顛覆”的對象。

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