家具企業(yè)：加強互動 助力品牌推廣

    家具廠家與經(jīng)銷商之間就是魚與水的關(guān)系，所以加強互動才能有效的進行家具品牌的推廣，要想達(dá)到共同盈利的狀態(tài)，就很需要家具企業(yè)進行慎重的權(quán)衡考量了。

    首先，雖然家具經(jīng)銷商的推廣渠道和經(jīng)營方向不一樣，但是廠家可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)的通用服務(wù)操作，從中還可以融入企業(yè)的文化特色。

    其次，家具企業(yè)應(yīng)該走前半步，做好定位，形成企業(yè)特色，走差異化路線，進而移植到終端，衍生出核心競爭力。

    再有就是，家具市場最本質(zhì)的需要是客戶，要破局必須要進行引流，做好宣傳平臺的推廣，綜合利用橫向和縱向的資源，提高由潛在客戶變成合作客戶的轉(zhuǎn)化率。

    代理商、經(jīng)銷商最需要的不是資金的支持，而是平臺的競爭力和切實有效的銷售方法。家具企業(yè)要從方法上思考，跟著家具市場的變化而變化，最終目的是要讓經(jīng)銷商的產(chǎn)品能賣給消費者。產(chǎn)品的利潤空間被壓縮，能夠爭取的利潤重心在服務(wù)與體驗。

    對于經(jīng)銷商的細(xì)致服務(wù)，最好的服務(wù)是為經(jīng)銷商創(chuàng)新銷售模式。一個地區(qū)的經(jīng)銷商資訊獲取的渠道有限，而家具企業(yè)的業(yè)務(wù)員則會經(jīng)常去跑不同的市場，這些在其他市場的銷售經(jīng)驗和開發(fā)市場的渠道經(jīng)驗是經(jīng)銷商希望學(xué)習(xí)的東西。把終端作為驛站，家具企業(yè)總部根據(jù)終端市場情況去支持和幫扶，提升經(jīng)銷商的生存發(fā)展能力，這才是經(jīng)銷商渴望得到的服務(wù)。

    業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前的市場狀況不是很好，一些地方的房地產(chǎn)市場成熟，家裝需求減少，而另一些地方則是因為精裝房的增多而導(dǎo)致了市場的冷淡，目前家具企業(yè)最重要的是要穩(wěn)住經(jīng)銷商。

    家具企業(yè)對經(jīng)銷商的服務(wù)通常包括終端培訓(xùn)、活動策劃執(zhí)行，從銷售、接待、邀約到電話推廣和小區(qū)推廣等方面的能力教學(xué)培養(yǎng)，為終端增加人氣，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客戶中留住了一成，也是做了實在的事情，經(jīng)銷商就有一定的利潤空間。

    要記住，家具經(jīng)銷商追求的永遠(yuǎn)是利潤，收入的增加，只要滿足了他們的利益，合作才能長久。除了打感情牌，家具企業(yè)一定要給經(jīng)銷商一些實質(zhì)性的幫助，提高經(jīng)銷商的綜合實力，如此才能獲得足夠的信任。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。