渠道轉(zhuǎn)型 家居品牌需抱團(tuán)發(fā)力打通觸點(diǎn)

    全友、明珠他們的渠道門店都高，我們的雙虎也高。雖然不是**，但是第二第三是可以說的?？吹轿覀儚那劳跽叩狡放仆跽哌@個(gè)主題，我們感受是很深的，因?yàn)槲覀円苍谘芯窟@個(gè)課題，越研究越覺得這個(gè)里面始終有磕絆的感覺。

    如果不是品牌王者，我們怎么會開到一千多家店?但是品牌王者不是絕對的。我們現(xiàn)在的品牌是渠道品牌，是在行業(yè)內(nèi)的行業(yè)品牌，我們完全沒有做到消費(fèi)者品牌，下一步是渠道轉(zhuǎn)型為品牌。

    渠道流通要打通三個(gè)觸點(diǎn)

    我們大部分的貨都壓在渠道里面，沒有流通消費(fèi)者，流通消費(fèi)者的是一部分，不是絕大部分。所以說我們要解決消費(fèi)者品牌的問題。消費(fèi)者品牌怎么去解決?我們渠道有70多個(gè)，但是我們認(rèn)為最重要的渠道，或者是最重要的接觸點(diǎn)只有三個(gè)。

    **個(gè)是消費(fèi)者，第二個(gè)是媒體，第三個(gè)是專賣店。就是我們的渠道。為什么**個(gè)是消費(fèi)者呢?口碑傳播，因?yàn)榧揖呤切枨笮拖M(fèi)，和快消品不一樣。我們的渠道流動到消費(fèi)者，使用過的、體驗(yàn)過我們產(chǎn)品的人，產(chǎn)生的口碑是至關(guān)重要的。所以**個(gè)點(diǎn)是消費(fèi)者，有售前、售中、售后的接觸。

    第二點(diǎn)是媒體，媒體的接觸點(diǎn)。媒體有很多種，在座的有電視的、報(bào)紙的、網(wǎng)絡(luò)的?？赡芙酉聛硪欢螘r(shí)間最重要的是網(wǎng)絡(luò)。我認(rèn)為電商只是對渠道的補(bǔ)充，不是絕對的。電商還是一種深度的互動體驗(yàn)為主。我們自己去做，可能對網(wǎng)絡(luò)屬性不是很了解。

    第三個(gè)是專賣店。我們把貨壓在專賣店的倉庫里。所以說，可能在接下來的很長一段時(shí)間，我們要做強(qiáng)渠道，而不是盲目的擴(kuò)張渠道。我們單店接下來的模式運(yùn)作可能就是我們的精品店模式。在射洪最牛的店就是九天，在當(dāng)?shù)刈钆５氖蔷盘?。我們接下來很重要的要做專賣店品牌，當(dāng)?shù)匦^(qū)的品牌，經(jīng)銷商自己去打造，公司給他輸出標(biāo)準(zhǔn)、模式。

    “川派”發(fā)力不夠

    最后一個(gè)觀點(diǎn)，也是剛才很多提到過，為什么很多消費(fèi)者選廣貨?我覺得川派沒有抱團(tuán)發(fā)過力，我們要改變川派家居在消費(fèi)者心目中的印象——川派是有歷史淀的，負(fù)責(zé)高品質(zhì)的家居品牌。

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