家具企業(yè)渠道下沉如魚得水

    目前，一二線大城市家具品牌擁擠，市場容量不斷擴(kuò)充，消費(fèi)者對家具產(chǎn)品的選擇增多，家具企業(yè)在大城市的生存壓力增大。

    隨著一二五計(jì)劃的實(shí)施，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市經(jīng)濟(jì)輻射圈也隨之?dāng)U大，越來越多的家具企業(yè)看中中小城鎮(zhèn)消費(fèi)市場，企圖以渠道下沉的方式打進(jìn)全新的經(jīng)濟(jì)包圍圈。

    渠道下沉對在大城市作為不大的中小品牌而言，是一種十分可取的戰(zhàn)略手段。在大城市市場中，中小家具企業(yè)品牌的競爭力無論是品質(zhì)還是設(shè)計(jì)，亦或是口碑和影響力等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大品牌家具企業(yè)。在大城市中，任何商業(yè)行為都需要巨大的資金做支撐實(shí)現(xiàn)運(yùn)作，高昂的租金和人員工資也在一定程度上加劇了家具企業(yè)的成本壓力。

    而渠道下沉，既能解決中小家具企業(yè)的生存問題，減輕費(fèi)用支出，降低成本，又能開辟新的市場領(lǐng)域，尋找新的生機(jī)。

    對大品牌家具而言，渠道下沉的效果往往并不理想，處理不當(dāng)便會適得其反。大品牌家具雖然在品質(zhì)和售后上無可挑剔，但是其價格也是“高人一等”。我們不難發(fā)現(xiàn)，大品牌的家具產(chǎn)品往往定位在高端市場，面向高消費(fèi)人群。這樣的品牌定位也在一定程度上給大品牌渠道下沉的策略設(shè)下了障礙。中小城鎮(zhèn)的消費(fèi)水平相比于大城市明顯較低，消費(fèi)觀念也與一線城市不同，在家具選購的問題上，更多人以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主，對大品牌的認(rèn)同感也并不顯著。

    在九正建材網(wǎng)看來，中小家具品牌抽身大城市而選擇渠道下沉是極其明智的決定。不同的城市有不同的市場需求，虎入深山，龍歸大海，家具企業(yè)要學(xué)會分析自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)適合自己的商機(jī)，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，如魚得水方能宏圖大展。

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