地板網(wǎng)購(gòu)電商火熱 中小企業(yè)如何自建渠道
當(dāng)下,隨著雙十一的日漸臨近,電商已經(jīng)成為大眾的話題,對(duì)于地板等家居建材行業(yè)來說,網(wǎng)購(gòu)電商之路并未那么成熟,尤其對(duì)于中小地板企業(yè)來說,新興電商渠道的建立已經(jīng)并非易事。
電商平臺(tái)構(gòu)建火熱 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當(dāng)前,地板廠商和渠道商仍然存在競(jìng)合關(guān)系。于是有部分地板企業(yè)開始踏上自建渠道的道路,希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動(dòng)權(quán)。然而,自建渠道,尤其是中小地板企業(yè)借力新興電商渠道并非易事。
任何的地板產(chǎn)品都需要有足夠的市場(chǎng)銷路才能維持持續(xù)再生產(chǎn),而渠道商無疑是地板企業(yè)尋找市場(chǎng)銷售渠道的主要來源。由此,渠道對(duì)于地板企業(yè)而言的重要性一斑。而一般的中小地板企業(yè)對(duì)渠道商的依賴非常嚴(yán)重,甚至連話語權(quán)都難占據(jù)主動(dòng)。
電子商務(wù)的出現(xiàn)讓中小地板企業(yè)看到了希望:省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始加入電商陣列,虛擬的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密。
電商平臺(tái)也開始鼓吹“現(xiàn)在不電子商務(wù),將來無商可務(wù)”的言論,鼓勵(lì)企業(yè)擯棄傳統(tǒng)銷售渠道,利用電子商務(wù)自建渠道。一時(shí)間,渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠,似乎唯有消滅,才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。
地板品牌商與渠道商合并共舉其實(shí),中小地板企業(yè)在發(fā)展路上會(huì)遇到很多難題,自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長(zhǎng)莫及,而渠道商在對(duì)市場(chǎng)的感知、市場(chǎng)占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。
中小地板企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,在電子商務(wù)時(shí)代,他們所要做的不是消滅渠道商,而是利用電子商務(wù)現(xiàn)有的資源,幫助渠道商實(shí)現(xiàn)電商化,實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道商的掌控和整合,利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的發(fā)展增強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位,實(shí)現(xiàn)與地板品牌商的實(shí)現(xiàn)互利共贏。
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